Qu'est-ce que la publicité sur mesure
La publicité sur mesure met l'accent sur les besoins et les désirs d'un petit groupe de personnes ou d'un consommateur individuel, par opposition à un public de masse. La publicité sur mesure (ou ciblée) peut se concentrer sur un certain nombre de caractéristiques démographiques, d'habitudes, de traits d'identification, de comportements ou de contextes spécifiques des consommateurs. Par exemple, les annonceurs adapteront un message ou une promotion au sexe, à la race, au revenu ou au niveau d'instruction du consommateur cible, à l'emploi, à la personnalité, à l'intérêt, au style de vie, aux valeurs, etc. Ils peuvent également adapter ou promouvoir les habitudes de recherche sur Internet, l'historique des achats ou toute autre activité en ligne d'une personne. Cette concentration sur les informations personnelles, permise par Internet et en particulier par les médias sociaux, permet aux annonceurs de mieux cibler les messages destinés aux consommateurs et de réduire les déchets par rapport à la publicité traditionnelle imprimée, radiophonique et sur panneau d'affichage.
Décomposer la publicité sur mesure
La publicité sur mesure permet aux annonceurs de proposer à leurs clients des communications hautement ciblées avec des clients approuvés. C'est devenu une technique plus courante avec l'avènement d'Internet, car les entreprises sont en mesure de suivre plus facilement le comportement des consommateurs individuels. Les annonceurs utilisent facilement les informations extraites des profils et de l'utilisation des médias sociaux, de l'utilisation et des habitudes des moteurs de recherche (à l'aide de cookies), des habitudes de visualisation sur les téléviseurs compatibles avec le protocole Internet et des habitudes de visionnage de la télévision et de navigation sur le Web pour diffuser des annonces. En outre, les annonceurs peuvent diffuser des annonces en fonction de groupes socioéconomiques, de comportements typiques en fonction de l'heure de la journée et de l'emplacement et du comportement d'un client potentiel. Avec toutes ces informations, les annonceurs peuvent construire une image fiable des attitudes, opinions, passe-temps et intérêts d'un client potentiel. Les annonceurs peuvent également créer des publicités personnalisées basées sur les habitudes passées de visionnage ou d'achat de produits des consommateurs dans ce que l'on appelle le "reciblage".
Efficacité publicitaire sur mesure
La publicité sur mesure permet aux annonceurs de réduire le gaspillage en évitant de diffuser de la publicité à une personne peu réceptive (une personne peu susceptible d'acheter un produit ou un service annoncé). En outre, le marketing de contenu s'est révélé plus efficace que le marketing sortant traditionnel, tout en coûtant beaucoup moins cher. Il peut également atteindre plus de clients potentiels avec un message, car la plupart des gens ignorent la télévision et environ la moitié ignorent le publipostage.
Exemples de publicité sur mesure
La publicité sur mesure peut impliquer de fournir un coupon pour un type spécifique de bien ou de service sur la base des achats passés, d'utiliser des informations démographiques pour présenter un message publicitaire à un segment de marché particulier ou de lancer une campagne conçue pour une ville ou une région métropolitaine spécifique. Parce qu'elle est plus spécialisée, la publicité sur mesure a tendance à être plus coûteuse à développer que la publicité grand public.
Un autre exemple montre qu'un consommateur achète du lait dans une épicerie où il est membre du programme de fidélisation de ce magasin. Le programme de fidélité collecte des informations sur les habitudes d'achat de ce consommateur et est en mesure de comparer ce que ce consommateur achète avec ce que les autres acheteurs achètent. Les informations qu'il agrège suggèrent que la plupart des consommateurs qui achètent du lait achètent également du pain. À la caisse, le magasin peut imprimer un coupon de 10% sur le prix du pain.
