Qu'est-ce qu'une cible de marché?
Un marché cible fait référence à un groupe de clients potentiels à qui une entreprise souhaite vendre ses produits et services. Ce groupe comprend également des clients spécifiques vers lesquels une entreprise dirige ses efforts de marketing. Un marché cible est une partie du marché total d'un bien ou d'un service.
Les consommateurs qui constituent un marché cible partagent des caractéristiques similaires, y compris la géographie d'achat, le pouvoir d'achat, la démographie et les revenus.
L'identification du marché cible est une étape essentielle pour toute entreprise dans l'élaboration d'un plan marketing. Ne pas savoir qui est le marché cible pourrait coûter beaucoup d'argent et de temps à une entreprise.
Comprendre les marchés cibles
Une partie du succès de la vente d'un bien ou d'un service est de savoir à qui il fera appel et qui l'achètera finalement. C'est pourquoi les entreprises dépensent beaucoup de temps et d'argent pour définir et surveiller son marché cible. En effet, tous les produits et services sont destinés à chaque consommateur, qui est généralement prudent avec son argent.
Les marchés cibles sont généralement classés par âge, emplacement, revenu et mode de vie. La définition d'un marché cible spécifique permet à une entreprise de se concentrer sur des facteurs de marché spécifiques pour atteindre et se connecter avec les clients grâce à des efforts de vente et de marketing.
Le test d'un marché cible a souvent lieu bien avant la sortie d'un produit. Pendant la phase de test, une entreprise peut utiliser des déploiements de produits et des groupes de discussion limités, ce qui permet aux chefs de produit d'avoir une idée des aspects du produit qui sont les plus forts. Une fois qu'un produit est sorti, l'entreprise peut continuer à surveiller les données démographiques de son marché cible grâce au suivi des ventes, à des enquêtes auprès des clients et à diverses autres activités qui permettent à l'entreprise de comprendre ce que ses clients demandent.
Définir un marché cible est important pour toute entreprise, car cela signifie la différence entre vendre un produit ou un service et rester à l'écart tandis que la concurrence augmente ses revenus.
Ne pas connaître son objectif peut être une grosse erreur pour une entreprise. Essayer de brouiller de nouveaux clients ou des clients sans savoir qui ils cibleront peut coûter beaucoup de temps et d'argent à l'entreprise.
Segmentation du marché
La division d'un marché cible en différents segments est aussi simple que la division de la population en groupes qui peuvent être mesurés par des caractéristiques clés. Il s'agit notamment du sexe, de l'âge, des niveaux de revenu, de la race, de l'éducation, de la religion, de l'état matrimonial et de la situation géographique.
Les consommateurs qui appartiennent à ces groupes ont tendance à apprécier les mêmes produits et services, c'est pourquoi le rétrécissement de ces segments est l'un des facteurs les plus importants pour déterminer les marchés cibles. Par exemple, les personnes qui appartiennent à une tranche de revenu plus élevée peuvent être plus susceptibles d'acheter du café de spécialité de Starbucks au lieu de Dunkin 'Donuts.
Points clés à retenir
- Un marché cible fait référence à un groupe de clients à qui une entreprise souhaite vendre ses produits et services et à qui elle dirige ses efforts de marketing. Les consommateurs qui constituent un marché cible partagent des caractéristiques similaires, notamment la géographie, le pouvoir d'achat, la démographie et les revenus. L'identification du marché cible est importante pour toute entreprise dans l'élaboration d'un plan marketing. Ne pas savoir qui est le marché cible pourrait coûter beaucoup d'argent et de temps à une entreprise.
Marché cible et ventes de produits
Le marché cible est au centre d'un plan marketing qui détermine d'autres facteurs essentiels pour le produit, tels que la distribution, le prix et les efforts de promotion. Le marché cible détermine également des facteurs importants concernant le produit lui-même. En fait, une entreprise peut modifier certains aspects d'un produit, comme la quantité de sucre dans une boisson gazeuse, de sorte qu'il est plus susceptible d'être acheté par des consommateurs ayant des goûts différents.
À mesure que les ventes de produits d'une entreprise augmentent, elle peut également élargir son marché cible à l'échelle internationale. L'expansion internationale permet à une entreprise d'atteindre un sous-ensemble plus large de son marché cible dans différentes régions du monde.
En plus de l'expansion internationale, une entreprise peut également voir son marché cible national se développer à mesure que ses produits gagnent en popularité sur le marché. L'expansion et la croissance des marchés cibles sont une raison de plus pour les entreprises de surveiller leurs ventes et leurs préférences clients pour des opportunités de revenus en évolution.
