Qu'est-ce qu'une remise sur volume?
Une remise sur volume est une incitation économique pour encourager les particuliers ou les entreprises à acheter des biens en plusieurs unités ou en grandes quantités. Le vendeur ou le fabricant récompense ceux qui achètent en vrac en offrant un prix réduit pour chaque produit ou groupe de produits. Les remises sur volume permettent aux entreprises d'acheter des stocks supplémentaires à un coût réduit et aux vendeurs ou fabricants de réduire les stocks en vendant plus d'unités à des acheteurs en vrac qui sont incités par le prix inférieur.
Points clés à retenir
- Une remise sur volume est une réduction de prix offerte aux acheteurs qui achètent en grande quantité.Les producteurs ou les vendeurs sont en mesure de réduire les stocks et de profiter d'économies d'échelle en accordant des remises aux acheteurs en gros.Plusieurs méthodes existent pour organiser des remises sur volume, souvent en utilisant un niveau Structure des réductions.
Comprendre les remises sur volume
Les remises sur volume permettent aux acheteurs d'acheter des marchandises à un taux réduit. Ces économies sont souvent répercutées sur les consommateurs. Par exemple, Wal-Mart est en mesure d'acheter des quantités si importantes de chaque bien particulier qu'elle reçoit régulièrement des remises sur volume de ses fournisseurs. Les clients de Wal-Mart, à leur tour, sont en mesure d'acheter ces produits pour moins d'argent que s'ils se rendaient dans un magasin qui n'achetait pas un volume aussi important.
Sur les marchés financiers, certaines sociétés de courtage offrent des remises sur volume sur les commissions facturées en fonction du niveau d'investissement ou d'activité de négociation ou pour les grandes opérations sur blocs.
Fonctionnement des remises sur volume
Les remises peuvent prendre une variété de structures. Les remises sur volume sont souvent échelonnées, c'est-à-dire qu'une remise spécifique est appliquée au nombre X d'unités de ce niveau. La remise augmente comme pour les niveaux comprenant un nombre de plus en plus important d'unités. Par exemple, une remise pourrait être appliquée à 50 à 100 unités vendues, avec une remise plus importante pour 101 à 200 unités vendues, et une remise encore plus importante pourrait s'appliquer à 201 à 300 unités vendues, etc.
Une autre méthode pour offrir des remises sur volume consiste à appliquer un taux inférieur uniquement lorsqu'un certain seuil est atteint. Par exemple, la remise peut entrer en vigueur après l'achat de 100 unités et ne s'appliquer qu'aux unités au-delà de ce seuil. L'acheteur paierait toujours le prix fort des 100 premières unités achetées.
Une autre structure de remise consiste à proposer des prix réduits sur les packs d'unités. Un prix d'escompte pourrait être offert pour chaque 10 unités vendues, avec le même taux appliqué également. Un autre taux d'actualisation plus important pourrait alors être appliqué pour chaque tranche de 25 unités vendues. Afin de profiter des avantages de la baisse des prix, l'acheteur doit acheter des unités dans les incréments indiqués. Dans l'exemple précédent, si l'acheteur achetait 15 unités, il ne paierait le taux inférieur que pour 10 unités et le prix total pour les cinq unités restantes. La même chose serait vraie si 27 unités étaient achetées; deux unités coûteraient le plein prix tandis que 25 unités bénéficieraient du tarif inférieur. La remise sur volume ne s'appliquerait pas à la totalité de la commande.
