Les comptables utilisent quatre méthodes principales pour reconnaître les revenus de vente d'entreprise: pourcentage d'achèvement, contrat achevé, recouvrement des coûts et ventes à tempérament. Dans certaines circonstances, les complications d'une transaction rendent incertain le montant des recettes d'une vente particulière à percevoir immédiatement - ou pas du tout.
Les entreprises déterminent la méthode à utiliser en fonction du type de transaction et du type d'incertitude de perception des revenus auxquelles elles sont confrontées. En cas d'incertitude extrême, les comptables utilisent la méthode de la vente à tempérament ou la méthode du recouvrement des coûts.
Si un produit est vendu par le biais d'un plan de versement, dans lequel le client est autorisé à effectuer des paiements sur une longue période de temps, alors une entreprise utiliserait une méthode de vente à tempérament. La méthode de recouvrement des coûts est utilisée dans des transactions beaucoup plus incertaines, dans lesquelles les comptables sont incapables d'assumer le paiement en toute confiance ou si la valeur de la vente est difficile à estimer.
Méthode de versement
Lorsqu'une vente est effectuée, mais que les paiements sont retardés sur une période de temps, la transaction est appelée vente à tempérament. Les comptables ne veulent pas reconnaître le montant total de la vente dès le départ, car il existe un risque suffisant de ne pas percevoir qui rend les créances douteuses.
Par conséquent, les revenus et les coûts ne sont comptabilisés que lorsque la société reçoit des paiements du client. Chaque paiement est en outre décomposé en deux composantes: un montant utilisé pour montrer une récupération partielle du coût de l'article vendu et un montant dédié à la marge brute.
Méthode de recouvrement des coûts
Le recouvrement des coûts est une méthode encore plus prudente de constatation des revenus. Ici, tout profit brut est différé jusqu'à ce que le coût de l'article vendu soit récupéré. L'entrée de journal initiale, cependant, est identique à la méthode de versement.
Il n'est vraiment acceptable d'utiliser la méthode de recouvrement des coûts que si les créances irrécouvrables ne peuvent pas être estimées de façon raisonnable. Sinon, retarder la constatation des revenus viole le principe de réalisation.
