Il est bien connu qu'environ 50% des nouvelles entreprises fermeront au cours des cinq premières années. Cependant, il y a de l'espoir. Une étude récente menée par deux économistes de Stanford et de l'Université du Michigan a révélé que les entrepreneurs en faillite sont beaucoup plus susceptibles de réussir leur deuxième fois. En bref, les entrepreneurs en herbe peuvent apprendre une chose ou deux de leurs homologues déjà prospères.
Nous avons recherché des entrepreneurs prospères et leur avons demandé leur astuce numéro un pour assurer le succès.
Avoir une attitude de serviteur
Vladimir Gendelman, le fondateur de Company Folders, a mis le doigt sur la tête avec cette astuce: «Pour réussir en affaires, vous devez avoir une attitude de serviteur. La plupart des propriétaires d'entreprise pensent: «Enfin, je suis mon propre patron! Ils aiment l'idée d'être en charge. Mais cette idée est fausse. Dans un travail normal, vous avez un patron, mais en tant que propriétaire d'entreprise, tout le monde est votre patron: les clients, les vendeurs, même vos employés. Lorsque vous avez une attitude de serviteur, vous reconnaissez que c'est votre travail de rendre ces trois groupes heureux », dit-il.
Respectez le plan d'affaires
De nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise sous-estiment la puissance d'un plan d'affaires. Nicholas Kensington, agent immobilier à Scottsdale, partage: «Je pense que si souvent nous sommes si nombreux à penser que nous n'avons pas besoin d'un plan d'affaires ou que cela pourrait être une perte de temps. Ce n'est pas. La rédaction du plan d'affaires et la suppression de tout ce qui était vague ont été très utiles. Le martèlement vers le bas pour être aussi précis que possible avec ce que je ferais ensuite m'a beaucoup aidé. »(Lire aussi, Comment rédiger un plan d'affaires .)
Entrepreneur
Offrir de la valeur aux autres
Être passionné par votre entreprise est important si vous voulez la pérenniser. En plus de la passion, vous devez également «identifier quelque chose qui apporte de la valeur aux autres», selon le fondateur et PDG de Hush Hush Little Baby Newborn Care, Haleigh Almquist.
Soyez meilleur que vos concurrents
Selon Almquist, une autre astuce pour réussir consiste à sortir vos concurrents: «Répondez plus rapidement aux clients, travaillez plus d'heures et réduisez vos marges de profit.» Pour être en affaires à long terme, vous devez faire des sacrifices dès le départ.
Embaucher quelqu'un pour effectuer les tâches faciles
Nous aimons le conseil d'Allen Walton de Spy Guy Security: «Embauchez quelqu'un pour effectuer les tâches de 10 $ de l'heure afin que vous puissiez effectuer les tâches de 100 $ de l'heure. Je ne saurais trop insister là-dessus et je suis totalement coupable de le faire. J'essaie d '«économiser de l'argent» en effectuant les petites tâches que pratiquement toute personne non formée peut faire - comme aller au bureau de poste ou préparer des commandes, mais je devrais faire ce qui double les revenus de mon entreprise et augmente la rentabilité », explique Walton.
Réseautez comme un fou
Presque tous les entrepreneurs avec lesquels nous avons parlé ont mentionné la valeur du réseautage. Vous ne pouvez pas avoir une entreprise sans clients, alors allez-y et rencontrez autant de personnes que possible. Le Dr Jeanett Tapia d'Intouch Chiropractic a fait du porte-à-porte pour rencontrer des gens du quartier avant son ouverture. «Au moment où nous avons ouvert nos portes, nous avions eu 25 nouveaux rendez-vous avec des patients en raison de ces longues heures de rencontre avec nos voisins et d'autres propriétaires d'entreprise. Ça a payé! », S'exclame-t-elle.
Soyez généreux avec vos employés
Vos employés sont le visage de votre entreprise. Traitez-les équitablement et votre entreprise en tirera les bénéfices. Curtis Boyd, le fondateur de Future Solutions Media, déclare: «Il est important de maintenir une image d'autorité et de générosité. Vous voulez être le patron qui récompense les employés pour leur bon travail acharné. Les gens travailleront plus dur pour vous et votre entreprise connaîtra plus de succès. »
Créez un compte de taxes dès le premier jour
Ne laissez pas les impôts couler votre entreprise. Rebecca West, architecte d'intérieur et auteur du livre à venir Happy Starts at Home , partage ses conseils. «Dès le premier jour, créez un compte de taxes (c'est simple, il vous suffit de créer deux comptes chèques dans votre banque) et de mettre au moins 10% de chaque chèque que vous recevez sur ce compte. L'une des grandes choses qui font couler une nouvelle entreprise, c'est de ne pas avoir l'argent pour couvrir ces impôts à la fin de l'année », dit-elle.
Prenez soin de votre santé physique
Étonnamment, de nombreux entrepreneurs ont mentionné comment réussir dans le monde professionnel, il faut prendre soin de sa santé physique. Faites de l'exercice tous les jours, méditez et mangez des aliments sains. Tasha Mayberry de Best in Baby Biz partage quelques conseils sur une vie saine: buvez deux verres d'eau le matin et mangez toujours un petit-déjeuner sain et propre. «En faisant ces choses, je me concentre sur le laser toute la journée», partage-t-elle.
Testez votre idée avant de la lancer
Vous pensez peut-être que vous avez une excellente idée - mais les autres personnes? Beaucoup d'entrepreneurs avec lesquels nous avons parlé ont dit que vous devriez toujours tester votre idée ou votre produit avant de vous lancer. Assurez-vous d'avoir quelques secondes d'opinion sur votre entreprise et d'avoir des gens intéressés par ce que vous faites. Par exemple, Travis Bennett, directeur général de Studio Digita, a travaillé en indépendant et a développé un flux constant de clients avant de lancer son agence. Plus vous pourrez tester votre entreprise, meilleures seront vos chances de succès.
The Bottom Line
Pour assurer le succès en tant qu'entrepreneur, apprenez autant que possible auprès d'autres entrepreneurs prospères, testez votre produit ou votre idée avant de le lancer et n'abandonnez jamais. La passion associée au travail acharné et à la détermination mènera à la réussite d'une entreprise.
