Amazon.com Inc. (AMZN) tient à s'intéresser à l'ancien terrain de Toys R Us Inc. en empruntant certaines des stratégies de vente conventionnelles de la chaîne de jouets disparue.
Bloomberg, citant des sources anonymes, a déclaré que le détaillant en ligne prévoyait de publier un catalogue de jouets de vacances qui serait envoyé à des millions de ménages américains et distribué dans les magasins Whole Foods Market. La décision d'Amazon de publier un guide imprimé, ajoute le rapport, fait partie de la stratégie de l'entreprise visant à incorporer des solutions éprouvées utilisées par ses anciens concurrents.
Toys R Us était réputé pour son catalogue de jouets «Big Book». Target Corp. (TGT) et Walmart Inc. (WMT) publient également des catalogues similaires, qui sont reconnus comme un moyen populaire pour les enfants de créer des listes de souhaits pour la saison des fêtes.
Amazon a emprunté cette formule pour la première fois en 2007 lorsqu'il a commencé à publier une liste de jouets en ligne pour les fêtes. La société, qui envisageait d'acquérir certains sites de Toys R Us au début de l'année, a vu sa part de marché dans le secteur croître malgré la stagnation des ventes. Selon One Click Retail, la société était responsable d'environ 1 dollar sur 6 dépensé pour des jouets aux États-Unis l'année dernière.
Un porte-parole d'Amazon a refusé de commenter les spéculations selon lesquelles le détaillant en ligne souhaite publier un catalogue de jouets.
Les détaillants désireux de capitaliser sur la disparition de Toys R Us
Alors que Toys R Us a dû fermer tous ses magasins aux États-Unis après avoir fait faillite, la marque emblématique a tout de même généré des revenus substantiels. L'année dernière, la société de Wayne, dans le New Jersey, a réalisé un chiffre d'affaires de 6, 5 milliards de dollars américains.
Les détaillants semblent impatients de miser sur ce potentiel de revenus maintenant que Toys "R" Us a disparu. Party City Holdco Inc. (PRTY) ouvre 50 magasins de jouets éphémères pour les Fêtes, tandis que Target a confirmé en mai qu'elle renforçait son offre de jouets pour les prochaines vacances et organisait des événements en magasin avec de grandes marques.
