Qu'est-ce qu'une stratégie d'acquisition d'actifs?
Une stratégie d'acquisition d'actifs est un moyen pour une entreprise de favoriser la croissance en achetant d'autres sociétés ou unités commerciales d'entreprises. Ceci contraste avec une stratégie de croissance organique selon laquelle l'accent est mis sur l'augmentation de l'activité des métiers en interne. Les entreprises de certains secteurs déploient souvent des stratégies d'acquisition d'actifs. Il existe également des modèles commerciaux de déploiement dédiés qui adhèrent exclusivement à cette stratégie de croissance.
RÉPARTIR LA STRATÉGIE D'ACQUISITION D'ACTIFS
Une stratégie d'acquisition d'actifs permet à une grande entreprise dans un secteur mature de faire progresser la croissance des ventes ou des bénéfices, ou à une petite entreprise d'accélérer les étapes vers une taille cible. Il existe de nombreux éléments d'une stratégie qu'une entreprise considère. Cela peut être aussi simple que de garder à l'esprit les avantages de la roupie entièrement convertible. Premièrement, il décide si une acquisition d'actif vise à réaliser des économies d'échelle dans une gamme de produits ou de services existante, à pénétrer un marché adjacent, à pénétrer un autre marché géographique ou même à devancer un concurrent qui pourrait viser le même actif. Le plus souvent, l'objectif est de bénéficier des synergies qui se produisent du côté des revenus et plus encore du côté des coûts (par exemple, la réduction des coûts qui se chevauchent) lorsqu'un actif est acquis et intégré dans les opérations de l'entreprise.
Les autres motivations habituelles sont d'acheter une gamme de produits ou un service qui peut être intégré à la gamme existante d'offres pour élargir une clientèle ou accéder à un nouveau marché géographique. Un autre élément crucial d'une stratégie d'acquisition d'actifs est le prix d'achat et la méthode de financement. Les gestionnaires prudents ne paieront pas trop cher un actif (c'est-à-dire qu'ils éviteront de faire une acquisition dilutive) et lorsqu'ils décident d'acheter une autre société ou une unité d'une société, ils s'assureront que l'impact sur le bilan de la société est acceptable. Par exemple, si trop de dettes doivent être contractées pour acquérir un actif, l'entreprise y réfléchira à deux fois. Un autre élément de la stratégie consiste à déterminer comment l'actif acquis sera intégré puis suivi en termes de contribution aux bénéfices. La direction examinera les étapes nécessaires à la clôture et s’il existe une adéquation culturelle à long terme (pour conserver le personnel clé). Il est important qu'une méthode solide soit en place pour surveiller la contribution de l'actif acquis aux flux de trésorerie, au bénéfice par action (EPS) ou aux autres objectifs financiers de l'entreprise existante afin que la direction puisse établir un modèle pour les futures acquisitions d'actifs.
Exemple de stratégie d'acquisition d'actifs
Un modèle commercial de déploiement repose sur une stratégie d'acquisition d'actifs pour la croissance. VCA Antech, une chaîne nationale de cliniques vétérinaires et de laboratoires de diagnostic, a été fondée en 1986 sous le nom de Centres vétérinaires d'Amérique. Deux ans plus tard, elle a acquis Antech Diagnostics. Depuis lors, l'entreprise a lentement et méthodiquement acheté des centaines de cliniques vétérinaires individuelles dans le secteur fragmenté. Les économies d'échelle ont augmenté régulièrement au fil du temps, en particulier sur le plan des coûts, car l'entité en croissance a renforcé son pouvoir de négociation des prix avec les fournisseurs des cliniques vétérinaires. En 2017, Mars Inc. a exécuté sa propre stratégie d'acquisition d'actifs en achetant VCA Antech. Toutes les stratégies d'acquisition d'actifs ne fonctionnent pas pour les entreprises qui les emploient pour se développer en raison d'une mauvaise conception ou exécution, mais la stratégie de VCA Antech a bien porté ses fruits pour ses actionnaires.
