Quel est le revenu moyen par unité (ARPU)?
Le revenu moyen par unité est la mesure du revenu généré par unité ou utilisateur. ARPU est également connu comme le revenu moyen par utilisateur ou ARPU. Il s'agit d'une mesure non conforme aux PCGR qui permet à la direction d'une entreprise ainsi qu'aux investisseurs d'affiner leur analyse de la capacité de génération de revenus et de la croissance d'une entreprise au niveau unitaire. Il est généralement calculé comme le revenu total divisé par le nombre d'unités, d'utilisateurs ou d'abonnés.
Comprendre le revenu moyen par unité (ARPU)
Le revenu moyen par unité équivaut au revenu total divisé par le nombre moyen d'unités (ou d'utilisateurs) au cours d'une période. La date de fin de période n'est pas la date de mesure du dénominateur car le nombre d'unités peut fluctuer intra-période. Au lieu de cela, le début de la période et la fin des numéros de période sont généralement moyennés.
Cependant, le nombre d'unités ou d'utilisateurs peut ne pas rester constant tout au long de la période standard. Il peut varier quelque peu d'un jour à l'autre, à mesure que de nouveaux utilisateurs apparaissent ou que les anciens utilisateurs cessent de profiter d'un service. Par conséquent, le nombre d'unités pour une période donnée doit être estimé afin de donner le chiffre ARPU le plus précis possible pour cette période.
Points clés à retenir
- Le revenu moyen par unité mesure les revenus générés par utilisateur ou par unité. Le revenu moyen par unité est également appelé revenu moyen par utilisateur. L'ARPU est utilisé par des sociétés de télécommunications telles que Verizon et AT&T.
Calcul de l'ARPU
Afin de calculer avec précision l'ARPU, il faut d'abord définir une période de temps standard. La plupart des opérateurs de téléphonie et de communication, par exemple, calculent l'ARPU sur une base mensuelle. Le revenu total généré pendant la période standard doit ensuite être divisé par le nombre d'unités ou d'utilisateurs.
Qui utilise le revenu moyen par unité?
Cette mesure est utilisée dans le secteur des télécommunications par Verizon, AT&T et d'autres, par exemple, pour suivre le montant des revenus générés par utilisateur de téléphone mobile. Dans l'industrie de la téléphonie mobile, l'ARPU est calculé en utilisant non seulement les revenus facturés au client chaque mois pour les abonnements des utilisateurs, mais également les revenus générés par les appels entrants qui sont payables dans le cadre du système d'interconnexion réglementaire.
Des câblodistributeurs tels que Comcast divulguent également des chiffres ARPU. Les valeurs des mesures obtenues peuvent être utilisées à l'interne et à l'externe comme comparaison entre les entreprises abonnées et pour aider à la prévision des revenus futurs de services produits à partir d'une clientèle.
Relativement nouvelles sur la scène, les sociétés de médias sociaux comme Facebook et Snap, bien qu'elles ne soient pas basées sur des abonnés, communiquent les chiffres ARPU aux investisseurs. La différence de ces mesures entre les deux sociétés a un certain pouvoir explicatif pour l'écart important dans les évaluations. Le revenu moyen par utilisateur de Facebook au troisième trimestre de 2017 était de 5, 07 $, tandis que l'ARPU de Snap était de 1, 17 $. Les mesures ARPU permettent aux sociétés de médias sociaux de suivre les sources de revenus, généralement générés par la publicité.
ARPU Critique
L'ARPU est une mesure de longue date qui est utile à la direction et aux analystes. Cependant, une critique courante est qu'elle ne fournit pas d'informations détaillées sur une base d'utilisateurs. Ce n'est qu'une mesure au niveau macro. Par exemple, dans l'exemple Facebook ci-dessus, il peut y avoir des dizaines ou des centaines de millions de personnes qui se sont inscrites en tant qu'utilisateurs mais ne s'engagent que rarement sur la plateforme ou peut-être pas du tout. Le vrai chiffre ARPU pourrait être déformé, et cette distorsion pourrait potentiellement être substantielle, selon le nombre d'utilisateurs qui n'interagissent pas régulièrement, ou pas du tout, sur la plate-forme.
