Vendre votre maison, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant, peut être étonnamment long et émotionnellement difficile. Des étrangers entreront dans votre maison et fouilleront dans vos placards et armoires. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit pour vous, puis, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que vous pensez que votre maison vaut.
Sans expérience et avec une transaction complexe et émotionnelle entre vos mains, il est facile pour les nouveaux vendeurs de maison de faire beaucoup d'erreurs, mais avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter bon nombre de ces pièges. Lisez la suite pour savoir comment obtenir le prix le plus élevé possible pour votre maison dans un délai raisonnable, sans perdre la tête.
Erreur n ° 1: être émotionnellement impliqué
Une fois que vous décidez de vendre votre maison, il peut être utile de commencer à vous considérer comme un homme d'affaires et un vendeur, plutôt que comme le propriétaire de la maison. En regardant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété dans lesquels vous avez sans aucun doute créé de nombreux souvenirs.
Essayez également de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous étiez en train d'acheter cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez non seulement une propriété, mais aussi une image, le rêve américain et un style de vie, vous aurez plus de chances de faire l'effort supplémentaire de la mise en scène et peut-être de quelques rénovations mineures pour obtenir le meilleur prix pour ta maison. Ces changements d'apparence aideront non seulement le prix de vente, mais vous aideront également à créer cette distance émotionnelle, car la maison sera moins familière.
Erreur n ° 2: ne pas embaucher un agent
Bien que les agents immobiliers commandent une commission lourde (généralement 5 à 6% du prix de vente de votre maison), il est probablement mal avisé d'essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l'avez pas encore fait. Un bon agent vous aidera à fixer un prix de vente équitable et compétitif pour votre maison, ce qui augmentera vos chances de vente rapide. Un agent peut également aider à atténuer l'émotion du processus en interagissant avec des acheteurs potentiels afin que vous n'ayez pas à le faire et en éliminant les tire-pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n'ont pas l'intention de rédiger une offre.
Un agent aura également plus d'expérience que vous dans la négociation de ventes de maisons, ce qui pourrait vous aider à obtenir plus d'argent que vous ne le pourriez vous-même. De plus, si des problèmes surviennent au cours du processus - et ils le font généralement - un professionnel expérimenté sera là pour les gérer pour vous. Enfin, les agents connaissent toutes les formalités administratives et les pièges impliqués dans les transactions immobilières et peuvent aider à assurer le bon déroulement du processus.
Erreur n ° 3: minimiser ce que font les agents
Certaines personnes vendent elles-mêmes leur maison. Vous devrez faire vos recherches sur les propriétés récemment vendues dans votre région et les propriétés actuellement sur le marché pour déterminer un prix de vente attractif, en gardant à l'esprit que la plupart des prix des maisons ont une commission d'agent prise en compte et vous devrez peut-être réduire votre prix comme un résultat.
Vous serez responsable de votre propre marketing, vous voudrez donc vous assurer d'obtenir votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre d'acheteurs. En outre, vous serez celui qui montrera la maison et négociera la vente avec l'agent de l'acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotionnel pour certaines personnes.
Si vous renoncez à un agent, pensez à embaucher un avocat immobilier pour vous aider avec les points les plus fins de la transaction et du processus d'entiercement. Cependant, même avec les honoraires d'avocat, la vente d'une maison peut vous faire économiser des milliers. Si l'acheteur a un agent, il s'attend à être indemnisé. Ce coût est généralement pris en charge par le vendeur, vous devrez donc toujours payer 1 à 3% du prix de vente de la maison à l'agent de l'acheteur.
Erreur n ° 4: fixer un prix irréaliste
Que vous travailliez avec un agent ou que vous travailliez seul, il est essentiel de fixer le bon prix demandé. Vous vous souvenez de l'analyse de marché comparable que vous ou votre agent avez effectuée lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d'offre équitable? Les acheteurs le feront aussi pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d'avance sur eux.
En l'absence d'une bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas. Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix bas car, en théorie, cela générera plusieurs offres et offrira le prix à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, la sous-tarification de votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.
Erreur n ° 5: attendre le prix demandé
Tout acheteur intelligent négociera et si vous souhaitez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer au ballon. La plupart des gens veulent inscrire leurs maisons à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une marge de manœuvre pour les négociations, contrairement à la stratégie de sous-tarification décrite ci-dessus. Cela peut également fonctionner et permettra à l'acheteur de se sentir comme s'il obtient une bonne valeur tout en vous permettant d'obtenir le montant d'argent dont vous avez besoin de la vente.
Bien sûr, le fait que vous vous retrouviez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de prix, mais aussi de votre situation sur le marché d'un acheteur ou d'un vendeur et sur la façon dont vous avez mis en scène et modernisé votre maison.
Erreur n ° 6: Vendre pendant les mois d'hiver
L'hiver, en particulier autour des vacances, est généralement une période lente de l'année pour les ventes de maisons. Les gens sont occupés avec des engagements sociaux et le temps froid rend plus attrayant simplement pour rester à la maison. Parce que moins d'acheteurs sont susceptibles de chercher, la vente de votre maison peut prendre plus de temps et vous pourriez ne pas obtenir autant d'argent. Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que même s'il n'y a pas autant d'acheteurs actifs, il n'y aura pas autant de vendeurs concurrents, ce qui peut fonctionner à votre avantage.
Erreur n ° 7: lésiner sur les photos de l'annonce
Tellement d'acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et tellement de ces maisons ont des photos, que vous ne vous rendrez pas vraiment service si vous n'offrez pas de photos également. Dans le même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, cela mettra votre annonce à part et contribuera à générer un intérêt supplémentaire.
Les bonnes photos doivent être nettes et claires, doivent être prises pendant la journée lorsqu'il y a beaucoup de lumière naturelle disponible et doivent mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Envisagez d'utiliser un objectif grand angle si possible - cela vous permettra de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de l'apparence de pièces entières. Idéalement, embauchez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone. Pensez à ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre liste.
Erreur n ° 8: ne pas souscrire une assurance appropriée
Votre prêteur peut vous avoir demandé de souscrire une police d'assurance habitation, mais sinon, vous voudrez vous assurer d'être assuré au cas où un spectateur aurait un accident sur les lieux et tenterait de vous poursuivre en dommages-intérêts. Vous voulez également vous assurer qu'il n'y a pas de dangers évidents dans la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (en gardant les enfants d'acheteurs potentiels loin de votre piscine et en faisant sortir vos chiens de la maison pendant les projections, par exemple).
Erreur n ° 9: cacher des problèmes majeurs
Tout problème avec la propriété sera découvert lors de l'inspection de l'acheteur, il est donc inutile de le cacher. Soit résoudre le problème à l'avance, prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour tenir compte du problème, ou lister la propriété à un prix normal mais offrir à l'acheteur un crédit pour résoudre le problème.
Sachez que si vous ne résolvez pas le problème à l'avance, vous pouvez éliminer un bon nombre d'acheteurs qui souhaitent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant de l'inscrire est une bonne idée si vous voulez éviter les surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat. En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation. Beaucoup exigent des vendeurs qu'ils divulguent les problèmes connus de leur maison si les acheteurs le demandent directement, tandis que d'autres décident que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.
Erreur n ° 10: ne pas se préparer à la vente
Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l'argent dans les égouts. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher un professionnel, ça va, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même. Ne pas le faire réduira non seulement votre prix de vente, mais peut également vous empêcher d'obtenir une vente. Par exemple, si vous n'avez pas résolu des problèmes mineurs comme une poignée de porte cassée, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n'ont pas été résolus non plus.
Demandez à un ami ou un agent, quelqu'un avec une nouvelle paire d'yeux, de signaler les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison, vous êtes peut-être devenu immunisé contre ses points chauds. Le désencombrement, le nettoyage en profondeur, l'application d'une nouvelle couche de peinture sur les murs et l'élimination des odeurs vous aideront également à faire bonne impression sur les acheteurs.
Erreur n ° 11: ne pas accueillir les acheteurs
Si quelqu'un veut voir votre maison, vous devez loger cette personne, même si cela ne vous convient pas. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas et ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière. C'est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.
Erreur n ° 12: vendre à des acheteurs non qualifiés
Il est plus que raisonnable de s'attendre à ce qu'un acheteur apporte une lettre de pré-approbation d'un prêteur hypothécaire (ou une preuve de fonds pour les achats en espèces) montrant qu'il a l'argent pour acheter la maison. La signature d'un contrat avec un acheteur dont l'achat de votre maison est subordonné à la vente de sa propre propriété peut également vous mettre dans une situation sérieuse si vous devez fermer à une date particulière.
The Bottom Line
Même si vous ne commettez aucune de ces erreurs lors de la vente de votre maison, il est préférable de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu'idéaux. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier dans un marché en déclin. Si vous ne pouvez pas trouver un acheteur à temps, vous pouvez finir par essayer de payer deux hypothèques, devant louer votre maison jusqu'à ce que vous puissiez trouver un acheteur, ou dans des situations désastreuses, en forclusion. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez loin de mettre votre meilleur pied en avant et de réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur de maison espère.
