Qu'est-ce que l'intégration en amont?
L'intégration en amont est une forme d'intégration verticale dans laquelle une entreprise élargit son rôle pour remplir des tâches auparavant accomplies par des entreprises en amont de la chaîne d'approvisionnement. Les entreprises complètent souvent l'intégration en amont en acquérant ou en fusionnant avec ces autres entreprises, mais elles peuvent également le faire par elles-mêmes.
Les entreprises poursuivent l'intégration en amont lorsque cela devrait se traduire par une amélioration de l'efficacité et des économies de coûts. Par exemple, ce type d'intégration pourrait réduire les coûts de transport, améliorer les marges bénéficiaires et rendre l'entreprise plus compétitive.
Qu'est-ce que l'intégration en amont?
Comprendre l'intégration en amont
L'intégration verticale est lorsqu'une entreprise englobe plusieurs segments de la chaîne d'approvisionnement. Une chaîne d'approvisionnement est la somme des individus, des organisations, des ressources, des activités et des technologies impliqués dans la fabrication et la vente d'un produit. La chaîne d'approvisionnement commence par la livraison des matières premières d'un fournisseur à un fabricant et se termine par la vente d'un produit final à un consommateur final. L'intégration en amont se produit lorsqu'une entreprise initie une intégration verticale en reculant dans la chaîne de son industrie.
Un exemple général d'intégration en amont est lorsqu'une entreprise de boulangerie remonte la chaîne d'approvisionnement pour acheter un transformateur de blé ou une ferme de blé. Dans ce scénario, un fournisseur de détail achète l'un de ses fabricants, éliminant ainsi l'intermédiaire et entravant la concurrence.
Pourquoi l'intégration en amont est-elle si importante?
L'intégration en amont est une stratégie commerciale très importante. En exécutant cette stratégie, une entreprise peut améliorer ses résultats. Les coûts peuvent être contrôlés de manière significative depuis la production jusqu'au processus de distribution. Les entreprises peuvent également mieux contrôler leur chaîne de valeur, accroître leur efficacité et accéder directement aux matériaux dont elles ont besoin. De plus, ils peuvent tenir leurs concurrents à distance en accédant à certains marchés et ressources, y compris la technologie ou les brevets.
Différence entre l'intégration en amont et l'intégration en aval
En revanche, l'intégration vers l'avant est un type d'intégration verticale qui implique l'achat ou le contrôle de distributeurs. Un exemple d'intégration avancée est si la boulangerie vend ses produits directement aux consommateurs sur les marchés de producteurs locaux, ou si elle possède une chaîne de magasins de vente au détail à travers laquelle elle peut vendre ses produits. Si la boulangerie n'était pas propriétaire d'une ferme de blé, d'un transformateur de blé ou d'un point de vente au détail, elle ne serait pas du tout intégrée verticalement.
Problèmes potentiels avec l'intégration en amont
L'intégration verticale n'est pas intrinsèquement bonne. Pour de nombreuses entreprises, il est plus efficace et plus rentable de s'appuyer sur des distributeurs et des fournisseurs indépendants. Une intégration en amont ne serait pas souhaitable si un fournisseur pouvait réaliser de plus grandes économies d'échelle et fournir des intrants à moindre coût en tant qu'entreprise indépendante, plutôt que si le fabricant était également le fournisseur.
Un exemple réel d'intégration en amont
De nombreuses grandes entreprises et conglomérats effectuent une intégration en amont.
Amazon.com Inc., par exemple, est devenu verticalement rétrograde lorsqu'il a étendu ses activités pour devenir à la fois un détaillant de livres et un éditeur de livres. Amazon a commencé en tant que détaillant de livres en ligne en 1995, se procurant des livres auprès des éditeurs. En 2009, il a ouvert sa propre division d'édition dédiée, acquérant les droits des titres anciens et nouveaux. Il a maintenant plusieurs empreintes. Bien qu'elle vende toujours des livres produits par d'autres, ses propres efforts d'édition ont stimulé les bénéfices en attirant les consommateurs vers ses propres produits, ont aidé à contrôler la distribution sur sa plateforme Kindle et lui ont donné un effet de levier sur les autres maisons d'édition.
