Que sont les ventes comparables en magasin?
Les ventes comparables des magasins font référence aux revenus générés par un magasin de détail au cours de la dernière période comptable par rapport aux revenus qu'il a générés au cours d'une période similaire par le passé.
Les ventes comparables en magasin, ou «comps», sont également appelées «ventes comparables» ou «ventes identiques».
Points clés à retenir
- Les ventes comparables en magasin (ou ventes comparables) se réfèrent aux revenus d'une entreprise générés par un magasin au cours de la dernière période comptable par rapport aux revenus qu'elle a générés au cours d'une période similaire dans le passé. une croissance pour évaluer le rendement des magasins établis au fil du temps par rapport aux nouveaux magasins. Un chiffre de comparaison des ventes négatif montre que les ventes d'une entreprise sont en baisse, tandis qu'un chiffre positif montre que les ventes augmentent.
Comprendre les ventes comparables en magasin
Les investisseurs et les analystes qui examinent les états financiers d'une entreprise de vente au détail s'appuient sur des ventes de magasins comparables pour fournir une image de la performance des magasins établis au fil du temps par rapport à la performance des nouveaux magasins. En effet, les ventes comparables dans les magasins sont une mesure de la croissance des ventes et des revenus provenant des activités des magasins d'une entreprise.
Pour les chaînes qui se développent rapidement et ouvrent de nouveaux points de vente, les chiffres des ventes à magasins comparables permettent aux analystes de faire la différence entre la croissance des revenus provenant des nouveaux magasins et la croissance des opérations améliorées dans les points de vente existants. Les ventes comparables en magasin sont le plus souvent utilisées pour comparer la saison de magasinage des Fêtes de l'année la plus récente à l'année précédente. Il peut également être utilisé pour comparer les ventes de cette semaine, du mois, du trimestre ou de l'année aux ventes de la semaine dernière, du mois, du trimestre ou de l'année.
Exemple de ventes comparables en magasin
Le rapport 10-Q d'une entreprise de vente au détail pour un trimestre peut montrer qu'elle a rapporté 18 millions de dollars de revenus. Cependant, ces informations seront inutiles si elles sont utilisées comme numéro autonome. Pour donner un sens à ce chiffre, un analyste le comparera aux ventes générées au cours du trimestre précédent du même exercice comptable ou d'un exercice comptable précédent.
Si les ventes des magasins comparables sont en hausse par rapport à une période précédente, c'est un signe que la société de vente au détail va dans la bonne direction. Une augmentation des ventes comparables dans les magasins pourrait être interprétée comme signifiant que le détaillant est efficace pour fidéliser ses clients et qu'il serait préférable de se concentrer sur ses emplacements existants et de se soucier moins de l'expansion. Des ventes négatives soutenues à magasins comparables sur plusieurs trimestres, voire plusieurs années, peuvent indiquer que le détaillant est en difficulté.
Calcul des ventes comparables en magasin
Les ventes des magasins comparables sont généralement exprimées en pourcentage d'une augmentation ou d'une diminution des revenus. Cet exemple montre comment vous calculeriez la variation des ventes des magasins comparables d'une année à l'année précédente.
- Trouvez les chiffres des ventes nettes pour chacune des années 2018 et 2017 Soustrayez tous les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années des ventes nettes gagnées en 2017 Les revenus liés aux magasins fermés au cours des deux dernières années devraient également être soustraits de 2018 Soustraire tous les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années du total des revenus générés en 2017 pour arriver au total des ventes comparables de magasins pour 2017.Comme au n ° 3 ci-dessus, les revenus liés aux magasins ouverts au cours des deux dernières années doivent être soustraits. à partir des revenus de 2018 pour arriver au total des ventes de magasins comparables pour 2018. Soustraire le total des ventes de magasins comparables en 2017 du total des ventes de magasins comparables en 2018. Il s'agit de la variation absolue en dollars des revenus des magasins comparables, qui peut être négative ou positive.Enfin, diviser la variation en dollars absolus des ventes des magasins comparables par le total des revenus des magasins comparables en 2017. Ce montant, exprimé en pourcentage, montre la variation des ventes des magasins comparables.
The Bottom Line
En comparant les ventes sur différentes périodes, la direction de l'entreprise et les investisseurs peuvent déterminer la performance d'un magasin de détail. Les ventes comparables en magasin fournissent non seulement une image de la performance de certains emplacements, mais elles peuvent également raconter comment un détaillant se comporte dans son ensemble. Un nombre négatif indique une baisse des ventes des magasins comparables, tandis qu'un chiffre positif indique une augmentation des ventes des magasins comparables. Les ventes à magasins comparables négatives ou positives peuvent être dues à une augmentation ou à une baisse des prix ou à une modification du nombre de clients qui fréquentent les magasins.
En règle générale, les magasins ayant moins d'un an d'historique de vente sont exclus des calculs de ventes comparables.
