Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?
Les avantages concurrentiels sont des conditions qui permettent à une entreprise ou à un pays de produire un bien ou un service de valeur égale à un prix inférieur ou d'une manière plus souhaitable. Ces conditions permettent à l'entité productive de générer plus de ventes ou des marges supérieures par rapport à ses concurrents sur le marché.
Les avantages concurrentiels sont attribués à divers facteurs, notamment la structure des coûts, l'image de marque, la qualité des offres de produits, le réseau de distribution, la propriété intellectuelle et le service client.
Avantage compétitif
Points clés à retenir
- L'avantage concurrentiel est ce qui rend les produits ou services d'une entité plus attrayants pour les clients que ceux de tout autre concurrent. Les avantages concurrentiels peuvent être décomposés en avantages comparatifs et avantages différentiels. L'avantage comparatif est la capacité d'une entreprise à produire quelque chose de plus efficace qu'un concurrent, conduit à des marges bénéficiaires plus importantes. Un avantage différentiel est lorsque les produits d'une entreprise sont considérés à la fois comme uniques et de meilleure qualité, par rapport à ceux d'un concurrent.
Comprendre l'avantage concurrentiel
Les avantages concurrentiels génèrent une plus grande valeur pour une entreprise et ses actionnaires en raison de certaines forces ou conditions. Plus l'avantage concurrentiel est durable, plus il est difficile pour les concurrents de neutraliser l'avantage. Les deux principaux types d'avantages concurrentiels sont l'avantage comparatif et l'avantage différentiel.
Le terme "avantage concurrentiel" se réfère traditionnellement au monde des affaires, mais peut également s'appliquer à un pays, une organisation ou même une personne qui est en concurrence pour quelque chose.
Avantage comparatif
La capacité d'une entreprise à produire un bien ou un service plus efficacement que ses concurrents, ce qui conduit à des marges bénéficiaires plus importantes, crée un avantage comparatif. Les consommateurs rationnels choisiront le moins cher des deux produits de remplacement parfaits proposés. Par exemple, un propriétaire de voiture achètera de l'essence à une station-service qui coûte 5 cents de moins que d'autres stations de la région. Pour les substituts imparfaits, comme Pepsi par rapport au coke, des marges plus élevées pour les producteurs les moins chers peuvent éventuellement apporter des rendements supérieurs.
Les économies d'échelle, les systèmes internes efficaces et la situation géographique peuvent également créer un avantage comparatif. Un avantage comparatif n'implique cependant pas un meilleur produit ou service. Cela montre seulement que l'entreprise peut offrir un produit ou un service de la même valeur à un prix inférieur.
Par exemple, une entreprise qui fabrique un produit en Chine peut avoir des coûts de main-d'œuvre inférieurs à une entreprise qui fabrique aux États-Unis, de sorte qu'elle peut offrir un produit égal à un prix inférieur. Dans le contexte de l'économie du commerce international, le coût d'opportunité détermine les avantages comparatifs.
Amazon (AMZN) est un exemple d'entreprise axée sur la création et le maintien d'un avantage comparatif. La plate-forme de commerce électronique a un niveau d'échelle et d'efficacité difficile à reproduire pour les concurrents de détail, ce qui lui permet de gagner en importance en grande partie grâce à la concurrence des prix.
Avantage différentiel
Un avantage différentiel est lorsque les produits ou services d'une entreprise diffèrent des offres de ses concurrents et sont considérés comme supérieurs. Une technologie de pointe, des produits ou des processus protégés par brevet, un personnel supérieur et une forte identité de marque sont tous des moteurs de l'avantage différentiel. Ces facteurs soutiennent de larges marges et de grandes parts de marché.
Apple est célèbre pour créer des produits innovants, tels que l'iPhone, et soutenir son leadership sur le marché avec des campagnes de marketing avisées pour construire une marque d'élite. Les grandes sociétés pharmaceutiques peuvent également commercialiser des médicaments de marque à des prix élevés car ils sont protégés par des brevets.
