Qu'est-ce que le parrainage d'entreprise?
Un parrainage d'entreprise est une forme de marketing dans laquelle un paiement est effectué par une entreprise pour le droit d'être associé à un projet ou un programme. Un modèle commun de parrainage d'entreprise implique une collaboration entre une organisation à but non lucratif et une société commanditaire, dans laquelle cette dernière finance un projet ou un programme géré par la première en échange d'une reconnaissance. Les sociétés peuvent avoir leurs logos et noms de marque affichés aux côtés de l'organisation qui entreprend le projet ou le programme, avec une mention spécifique que la société a fourni un financement. Ce n'est pas la même chose que la philanthropie, qui implique des dons à des causes qui servent le bien public et qui peuvent ne rapporter aucun - marque ou autre - au donateur.
Le parrainage d'entreprise expliqué
Le parrainage d'entreprise est un outil utilisé pour former l'identité de marque et l'image de marque via une visibilité accrue. Bien que soutenir une cause populaire et socialement consciente puisse être mutuellement bénéfique pour les deux parties, un parrainage d'entreprise n'est pas un don; c'est une affaire. Les entreprises commanditaires qualifient souvent leurs activités de parrainage et leurs avantages de «bien faire en faisant le bien».
La sagesse conventionnelle est qu'un sponsor d'entreprise facilite un lien mental entre une marque et un événement, programme, projet ou personne populaire, et les clients - ce que l'on appelle «l'effet de halo». Les meilleurs parrainages d'entreprise impliquent des entreprises et des sponsors qui ont un lien, comme un fabricant de vêtements de sport sponsorisant une course. Mais les parrainages impliquant des partenaires qui ont peu de relations les uns avec les autres peuvent également bien fonctionner, surtout si les données démographiques correspondent.
Le parrainage d'entreprise est courant pour les programmes des musées et des festivals, mais il est également perçu dans le domaine commercial, comme les mentions d'athlètes. Par exemple, les installations sportives peuvent porter le nom d'une entreprise et le nom d'une compétition sportive peut être précédé du nom d'une entreprise. Le niveau de reconnaissance dépend des objectifs du sponsor, car certaines entreprises peuvent vouloir faire avancer un projet ou un programme particulier sans attirer l'attention du public. D'autres exemples de parrainage d'entreprise incluent la promotion de ventes de produits qui profitent à une cause, des campagnes qui sollicitent des dons au point de vente (achat plus), l'octroi de licences impliquant des logos qui envoient une partie des ventes à un organisme de bienfaisance, des événements ou des programmes en co-branding et des services sociaux ou publics des programmes de marketing qui encouragent le changement de comportement.
Commandites d'entreprises: ce que veulent les donateurs
Les donateurs, à force de leur soutien monétaire, peuvent s'attendre à avoir leur mot à dire sur la façon dont leur argent est utilisé (contrôle créatif) et sur la façon dont ils sont présentés au public. Par exemple, les sociétés commanditaires s'attendront à voir leurs logos sur la signalisation et les produits de l'événement, tels que les t-shirts, les tasses, les bannières, la publicité Web et imprimée, dans les médias sociaux et le marketing par e-mail, les invitations, etc. Ils s'attendent également à être mentionnés fréquemment dans les communications publiques, ainsi qu'à avoir la possibilité de voir les installations, de se rencontrer et d'assister à tout événement en tant que VIP. Les entreprises commanditaires peuvent également s'attendre à une certaine mesure de l'exposition qu'elles ont reçue, par exemple le nombre d'annonces publicitaires ou de publications Facebook portant leur logo, ou le nombre de campagnes de marketing par e-mail et leur taux d'ouverture.
Commandites d'entreprise: quand elles vont mal
Parfois, en raison des actions ou des politiques du sponsor ou du sponsor, une partie peut renoncer à un accord. Cela peut être dû à des différences créatives, comme si une exposition ou une performance artistique comportait du matériel ou des opinions controversées, ou d'autres questions, comme si le sponsor d'entreprise impose des conditions qui s'avèrent impopulaires. Lorsque la consommation de drogues améliorant les performances du cycliste Lance Armstrong est apparue, huit de ses sponsors l'ont abandonné en une journée.
