Costco vs Sam's Club: un aperçu
Dans le monde de la vente au détail, le consommateur a beaucoup de choix, donc pour qu'un magasin apparaisse et réussisse, il doit souvent avoir une attraction unique. Les grands détaillants comme Walmart Inc. (WMT) et Target Corp. (TGT) utilisent des prix bas pour attirer des clients, mais ce n'est pas un modèle qui fonctionne pour tout le monde. Les autres détaillants doivent trouver différentes façons d'attirer les consommateurs vers leurs entreprises. Nous voyons ceux qui se concentrent sur les aliments sains, les produits cultivés ou fabriqués localement, les magasins spécialisés de niche, ceux qui ne portent que des marques haut de gamme, ceux qui ne portent que des marques bas de gamme, et dans le cas de Costco Wholesale Corp. (COST) et Walmart unit Sam's Club, ceux qui ne vendent qu'en vrac. Comment ces deux derniers se comparent-ils? Voici un coup d'oeil.
- Costco et Sam's Club ont des modèles commerciaux très similaires: ils facturent essentiellement les mêmes prix pour leurs adhésions et les mêmes prix pour leurs produits. Pourtant, Costco s'en sort généralement mieux, car Sam's Club peut se tirer une balle dans le pied avec les magasins Walmart de sa société mère. des entreprises, toutes deux fondées la même année, toutes deux avec des modèles commerciaux similaires, attirant toutes deux les mêmes clients et toutes deux très performantes.
Costco
Costco est considéré comme le détaillant en vrac d'origine. Elle vend des marchandises en vrac dans ses magasins de type entrepôt depuis plus de 30 ans et cette zone du marché est coincée depuis un certain temps dans la plupart des États.
L'idée est simple: Costco construit un entrepôt très minimal; il ne se vend qu'en vrac et réduit au minimum les fioritures. Associez-le à des frais d'adhésion (60 $ par an, à partir de 2019) et vous aurez accès à ce qui est généralement le meilleur marché. La mise en garde est que vous avez besoin d'une grande famille pour manger tous les aliments que vous achetez, ou une méthode pour la conserver (mise en conserve ou congélation). Au fil des ans, le magasin s'est agrandi et a commencé à offrir un certain nombre d'autres articles, y compris de gros appareils électroniques, des véhicules et des forfaits vacances.
Costco est une société cotée en bourse sous le symbole boursier (COST). Il a une valeur de marché de plus de 130 milliards de dollars au 11 mars 2019. Il possède plusieurs petites filiales, telles que les produits de marque Costco Travel et Kirkland, mais à part cela, la société ne s'est pas diversifiée dans une large gamme d'autres marques et magasins.
L'adhésion à Costco a un certain cachet que l'adhésion au Sam's Club n'a pas. Bien que les frais s'élèvent à moins de 5 $ par mois, l'adhésion vient avec l'idée que vous faites maintenant partie d'un club d'élite. Tout le monde n'a pas d'adhésion à Costco, mais une fois que vous vous êtes inscrit, vous pouvez faire partie des quelques membres spéciaux. Est-ce que ça importe? Pas vraiment; tout cela est psychologique.
Lorsque vous êtes abonné à Costco et que vous ne l'utilisez pas pendant quelques mois, vous vous demandez pourquoi vous l'avez. Parce que le prix est légèrement plus élevé que Sam's Club, l'adhésion conduit en fait plus de gens à faire leurs achats au magasin. C'est comme payer pour un abonnement au gym: c'est une incitation financière à s'entraîner. Costco pouvait se permettre d'offrir ses produits au grand public sans les frais d'adhésion; ils représentent un petit pourcentage des revenus des magasins. Mais ils les gardent parce que les gens achèteront dans leur magasin simplement parce qu'ils ne veulent pas «gaspiller» leur adhésion.
le club de Sam
Sam's Club est en fait aussi vieux que Costco. Tous deux ont été fondés en 1983 et ont des modèles commerciaux similaires: vendre des adhésions à un magasin où les clients achètent des articles en vrac. La différence est que Sam's Club ne s'est pas étendu aux mêmes domaines et catégories de produits que Costco.
Sam's Club a fait la une des journaux en janvier 2018 en annonçant la fermeture de 63 magasins, licenciant des milliers de travailleurs. Sam's Club n'a pas donné d'explication autre que la déclaration suivante: "Après un examen approfondi de notre portefeuille existant, nous avons décidé de fermer une série de clubs et de mieux aligner nos emplacements avec notre stratégie. La fermeture de clubs n'est jamais facile et nous sommes déterminé à travailler avec les membres et associés touchés tout au long de cette transition."
Costco est un détaillant indépendant coté en bourse. Sam's Club est une filiale de Walmart.
Un abonnement au Sam's Club est légèrement moins cher qu'à Costco (45 $ par an, à partir de 2019). Costco offre une gamme de produits plus large que Sam's Club, et a beaucoup plus d'emplacements. En 2018, il y avait 762 sites Costco dans le monde, dont 527 aux États-Unis et à Porto Rico. L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 138 milliards de dollars au cours de l'exercice 2018. Sam's Club, qui est une division de Walmart, a généré 59 milliards de dollars de ventes au cours de l'exercice 2018.
