L'une des grandes attractions pour beaucoup de ceux qui deviennent courtiers en valeurs mobilières, plus communément appelés conseillers en investissement, est qu'il n'existe pas de journée type. En fait, être un courtier en valeurs mobilières est essentiellement la même chose que d'être un propriétaire de petite entreprise. Vous décidez quand, comment et avec qui vous travaillez.
Comment ils gagnent
Bien que cela ressemble à une merveilleuse vie de loisirs, il faut généralement cinq à dix ans aux courtiers qui réussissent pour atteindre ce niveau. Les premières années peuvent être particulièrement éprouvantes. Pendant ce temps, la grande majorité de l'énergie d'un courtier en valeurs mobilières est mise à trouver de nouveaux clients avec des actifs à investir. Étant donné que le courtier en valeurs mobilières moyen génère environ 1% à 1, 5% de revenus sur ses actifs sous gestion et qu'il ne peut conserver que 30% à 40% de ces revenus, un nouveau courtier peut avoir besoin de trouver 10 000 000 $ d'actifs de nouveaux clients pour gagner 30 000 $ à 40 000 $ la première année.
Qu'est-ce qu'un courtier en valeurs mobilières?
Ce qu'ils font
Alors que certains courtiers en valeurs mobilières ont de la chance ou ont d'excellentes relations, la grande majorité des nouveaux courtiers ont initialement un horaire quotidien qui est fortement axé sur la commercialisation eux-mêmes. Cela signifie se présenter au bureau une heure ou deux avant l'ouverture des marchés boursiers, afin qu'ils puissent effectuer toutes leurs recherches tôt dans la journée.
Les premières heures de trading sont passées à contacter leurs clients existants avec des recommandations pour leur portefeuille. Après un court déjeuner, le courtier peut rencontrer quelques clients ou prospects en face-à-face et conclure la paperasse de la journée. Ensuite, la plupart des nouveaux courtiers terminent généralement leur journée en passant de deux à quatre heures en début de soirée à téléphoner à froid, à réseauter ou à donner des séminaires à des clients potentiels. Il n'est pas rare que les nouveaux courtiers passent également de quatre à six heures le samedi à faire du marketing.
