DÉFINITION du pas d'ascenseur
L'ascenseur est un terme d'argot utilisé pour décrire un bref discours qui décrit une idée de produit, de service ou de projet. Le nom vient de l'idée que le discours devrait être prononcé dans le court laps de temps d'un trajet en ascenseur, généralement de 20 à 60 secondes.
Dans le monde financier, le discours fait référence à la tentative d'un entrepreneur de convaincre un capital-risqueur qu'une idée d'entreprise mérite d'être investie.
DÉMONTAGE DE L'ASCENSEUR
Les capital-risqueurs utilisent la qualité du discours de l'ascenseur comme un moyen de juger s'il faut continuer avec une idée. Le terrain d'ascenseur est également utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d'emploi comme un moyen de commercialiser eux-mêmes ou leurs idées. Un emplacement d'ascenseur doit indiquer pourquoi votre produit, idée ou projet mérite d'être investi en expliquant des éléments tels que les fonctionnalités, les avantages et les économies de coûts.
Comment l'ascenseur est utilisé
Un emplacement d'ascenseur est fréquemment mémorisé et pratiqué à l'avance par les entrepreneurs qui recherchent activement des bailleurs de fonds pour leur idée d'entreprise. Il existe une variété de forums et d'événements où ces présentations sont présentées devant un public pouvant inclure des investisseurs potentiels. Par exemple, les programmes d'incubation de startups peuvent se conclure par une journée de démonstration où un membre fondateur de l'équipe, souvent le PDG, livrera le pitch de l'ascenseur sur l'entreprise.
Dans un tel cas, le pitch décrira le «point douloureux» que l'équipe tente de résoudre, quelles approches ont déjà été tentées pour résoudre le problème et ce que la startup a à offrir qui n'a pas été essayé auparavant. De plus, le discours vise à expliquer, en termes clairs et directs, pourquoi l'idée ou le produit peut réussir là où d'autres concepts nouveaux n'ont pas réussi.
Selon les circonstances, certains emplacements d'ascenseur peuvent être plus longs que l'ascenseur proverbial et peuvent donner plus de détails sur l'équipe impliquée dans le développement de l'idée. L'argumentaire peut également fournir plus d'informations sur la façon dont le concept sera mis sur le marché, les moyens de développer une clientèle et les opportunités de marché plus larges pour le concept.
Les emplacements d'ascenseur peuvent être utilisés lors de certains événements comme une forme de concours, où les présentateurs se disputent des prix qui pourraient les aider à faire avancer leurs idées. Cela peut inclure un financement nominal ou des services aux entreprises et du mentorat avec des anciens combattants. Indépendamment de remporter un tel concours, la possibilité de présenter leurs idées devant un public d'investisseurs providentiels, de capital-risqueurs et d'autres bailleurs de fonds possibles peut être considérée comme un avantage significatif du terrain.
