Qu'est-ce qu'un assortiment exclusif
L'assortiment exclusif est une stratégie de marchandisage dans laquelle un détaillant affiche la gamme de produits d'un seul fabricant. Un assortiment exclusif peut faire partie d'un accord exclusif entre un fabricant et un détaillant, ou parce que le détaillant cherche à se positionner comme le meilleur emplacement pour les produits d'un fabricant particulier. C'est moins courant parce que le fabricant ne permet pas au détaillant de vendre les produits de ses concurrents, car cela est souvent considéré comme illégal car c'est une tactique anticoncurrentielle.
ASSORTIMENT EXCLUSIF
Une stratégie d'assortiment exclusive peut aboutir à un détaillant ayant à la fois une variété étroite et un assortiment peu profond de produits. La profondeur de l'assortiment est limitée car un seul produit d'un fabricant pour une ligne particulière est proposé, et l'étendue ou la variété est potentiellement réduite si le fabricant ne fabrique pas beaucoup de produits différents.
Un détaillant, probablement un grand magasin haut de gamme, utilisera souvent des assortiments exclusifs pour sensibiliser ou faire le buzz au sujet d'un créateur de mode nouveau dans le magasin ou lorsqu'un créateur réputé, comme Tom Ford ou Karl Lagerfeld, publie une nouvelle collection. Les assortiments exclusifs peuvent créer une urgence d'achat chez les consommateurs qui craignent de ne pas pouvoir trouver l'article ailleurs. La promotion d'assortiments exclusifs via la publicité, les vitrines des magasins, les apparitions dans les médias et les médias sociaux peut transformer des articles spécifiques d'une collection en incontournables pour les consommateurs axés sur la mode.
Les marchands généralistes sont plus susceptibles d'offrir des assortiments exclusifs que les détaillants spécialisés, tels que Gap ou Zara, qui ont tendance à commercialiser et à vendre leurs propres marques exclusivement. L'exception serait un designer invité offrant une collection exclusive pour un détaillant spécialisé.
Evolution des assortiments exclusifs
Les assortiments exclusifs, également appelés exclusivités partenaires, ont gagné en importance parmi les grands magasins qui cherchent à se différencier de la concurrence. En 2018, plusieurs chaînes de grands magasins ont établi des partenariats exclusifs avec des marques spécialisées pour créer des expériences de magasinage en édition limitée, notamment en déployant des boutiques éphémères dans leurs magasins avec un groupe de marques unique ou sélectionné. Ces partenariats utilisent des assortiments exclusifs dans un nombre limité de magasins pour une durée limitée.
La concurrence croissante en ligne d'Amazon.com et d'autres marchands de commerce électronique, qui proposent également leurs propres versions d'assortiments exclusifs, a poussé certains détaillants à se concentrer sur des assortiments localisés. Cette stratégie de marchandisage nécessite de développer des assortiments distincts et uniques ciblant spécifiquement chaque marché local et chaque clientèle. Les marchandiseurs dans les grands magasins de luxe proposent depuis des années des assortiments localisés, tels que le développement de collections de croisières exclusives pour les clients dans leur station ou dans des endroits chauds. Avec l'intensification de la concurrence pour les portefeuilles des acheteurs, les détaillants du grand public mettent en œuvre des stratégies similaires.
