Qu'est-ce que le vol?
Flighting est une stratégie de programmation publicitaire qui alterne entre l'exécution d'un programme publicitaire normal et l'arrêt complet de toutes les diffusions. La diffusion se réfère à la période pendant laquelle la publicité est diffusée, tandis que la période de cessation est connue sous le nom de pause. Une entreprise peut utiliser un calendrier de diffusion des médias comme moyen d'économiser sur les frais de publicité, tout en s'appuyant sur l'effet de son passé pour continuer à stimuler les ventes. À mesure que les ventes ralentissent ou que le budget augmente, l'entreprise reprendra une publicité normale.
Décomposer le vol
La diffusion en tant que stratégie publicitaire va à l'encontre de la croyance largement répandue que toute accalmie dans la promotion des produits ralentira ses ventes. La recherche et la sagesse conventionnelle soutiennent que la diffusion d'annonces sur un calendrier continu est un moyen efficace d'obliger les consommateurs à acheter un produit ou un service. Cette stratégie est conforme à la théorie de la récence, qui est la conviction que la publicité est plus efficace lorsqu'elle est vue juste avant le moment où un consommateur prend une décision et diminue avec le temps. Cependant, la nature de certaines industries, produits et groupes de consommateurs peut rendre ces stratégies de publicité continue inefficaces et inutiles. Les sociétés de marketing et les agences de publicité utilisent des recherches internes et payantes pour formuler la bonne stratégie publicitaire, celle qui donne les meilleurs résultats tout en ne dépensant pas plus de ressources que nécessaire.
Le pilotage est fréquemment utilisé avec des produits et services saisonniers pour optimiser les fenêtres de temps les plus commercialisables d'un produit. Par exemple, un service de préparation des déclarations de revenus et une entreprise de déneigement gaspilleraient leurs budgets publicitaires en diffusant leurs annonces en juillet; ils sont beaucoup plus susceptibles de diffuser leurs annonces pendant les mois d'hiver. C'est là qu'interviendrait un calendrier médiatique diffusé.
Autre que de façon saisonnière, un horaire média diffusé peut être utilisé en fonction du jour de la semaine ou même de l'heure de la journée. Par exemple, si un client est le plus actif à l'heure du déjeuner, les annonceurs seraient alors mieux servis en diffusant des annonces. De même, si l'amélioration des taux de clics sur les publicités en ligne est l'objectif, étant donné que la recherche montre que les téléspectateurs sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur une bannière publicitaire les deux premières fois qu'ils la voient, il est déconseillé de l'exécuter une troisième fois. Une telle stratégie est connue sous le nom de «contrôle de fréquence».
L'origine de la fuite
La diffusion est le plus souvent associée à la publicité télévisée, mais peut également être utilisée avec d'autres types de médias, tels que la radio ou Internet. Il a pris de l'importance avec une autre stratégie, «pulsée», car les tarifs publicitaires ont augmenté plus rapidement que les budgets publicitaires. En raison de ce changement, les entreprises ont été pressées d'équilibrer la capacité des clients potentiels à rappeler un produit ou un service avec le coût de les atteindre constamment. Plus la période de rappel est longue, moins il peut être nécessaire d'exécuter autant de par.
Voler contre pulser
Alors que la diffusion peut être définie comme une planification binaire on / off des séries d'annonces basée sur la saisonnalité, la pulsation implique une publicité continue qui comporte également un certain nombre de pics planifiés intermittents dans les séries d'annonces qui ne sont pas basés sur la saisonnalité.
