Qu'est-ce que la tarification géographique?
La tarification géographique est la pratique consistant à ajuster le prix de vente d'un article en fonction de l'emplacement de l'acheteur. Parfois, la différence dans le prix de vente est basée sur le coût d'expédition de l'article à cet endroit. Mais la différence peut également être basée sur le montant que les gens de cet endroit sont prêts à payer. Les entreprises tenteront de maximiser les revenus sur les marchés sur lesquels elles opèrent, et la tarification géographique contribue à cet objectif.
Le fait de facturer des prix plus élevés pour tenir compte des frais d'expédition plus élevés vers des destinations lointaines peut rendre le vendeur plus compétitif, car ses produits seront disponibles pour un plus grand nombre de clients. Mais des frais d'expédition plus élevés peuvent faire en sorte que les clients locaux évitent d'acheter le produit expédié de loin au profit de produits locaux moins chers.
Comprendre la tarification géographique
Le plus généralement, la tarification géographique est pratiquée par les entreprises afin de refléter les différents frais de port accumulés lors du transport de marchandises vers différents marchés. Si un marché est plus proche de l'origine des marchandises, le prix peut être inférieur à celui d'un marché lointain, où les frais de transport des marchandises sont plus élevés. Les prix peuvent être inférieurs si les produits sont en concurrence sur un marché encombré où les consommateurs ont un certain nombre d'autres options de qualité.
Les prix sont également influencés par le fait que le fabricant est un preneur de prix plutôt qu'un fabricant de prix. Un preneur de prix est une entreprise ou un individu qui doit se contenter du prix que le marché a déterminé pour le produit, car ils n'ont pas la part de marché ou l'influence nécessaire pour déterminer le prix. Un fabricant de prix a la part de marché pour fixer le prix.
Considérations particulières
Les taxes peuvent également être prises en compte, même si les frais de port ne sont pas un facteur. Un produit fabriqué dans le Massachusetts et vendu à Washington peut avoir un prix différent de celui d'un même produit en Oregon. Alors que les frais d'expédition seraient à peu près équivalents, le fait que l'Oregon n'ait pas de taxe de vente pourrait conduire l'entreprise à fixer le prix du produit dans cet État à Washington, qui a l'un des taux de taxe de vente les plus élevés du pays.
De plus, là où il peut y avoir un déséquilibre de l'offre et de la demande sur un marché, même s'il s'agit d'un phénomène temporaire, une entreprise peut réagir en évaluant son produit ou son service à un prix supérieur ou à un prix inférieur par rapport à un autre emplacement géographique.
Points clés à retenir
- La tarification géographique est une pratique dans laquelle les mêmes produits et services sont tarifés différemment en fonction de l'emplacement géographique de l'acheteur.La différence de prix peut être basée sur les frais d'expédition, les taxes que chaque emplacement facture ou le montant que les gens dans l'emplacement sont disposés à Les prix varient également en fonction de la demande, comme un produit qui rivalise avec de nombreux concurrents sur un marché par rapport à un produit exclusif à un marché.
Exemple de tarification géographique
Un type de tarification géographique appelé «tarification de zone» est courant dans l'industrie de l'essence. Cette pratique oblige les sociétés pétrolières à facturer aux propriétaires de stations-service des prix différents pour la même essence, en fonction de l'emplacement de leurs stations. Mis à part les droits d'accise, le prix de gros, et donc le prix de détail, est basé sur des facteurs tels que la concurrence des autres stations-service de la région, le volume de trafic que la station-service reçoit et les revenus moyens des ménages de la région - pas sur la coût de livraison du gaz dans la région.
