Qu'est-ce que les ventes brutes?
Les ventes brutes sont une mesure des ventes totales d'une entreprise, non ajustée pour les coûts liés à la génération de ces ventes. La formule de vente brute est calculée en totalisant toutes les factures de vente ou les transactions de revenus connexes. Cependant, les ventes brutes n'incluent pas le coût des marchandises vendues (COGS), les dépenses d'exploitation, les dépenses fiscales ou d'autres frais - tous ces éléments sont déduits pour calculer les ventes nettes.
Ventes brutes
La formule des ventes brutes est
La Ventes brutes = somme de tous les reçus de vente
Les ventes brutes sont calculées en additionnant tous les reçus de vente avant remises, retours et allocations.
Points clés à retenir
- Les ventes brutes sont calculées comme les ventes totales avant remises ou retours. Elles ne sont généralement importantes que pour les entreprises qui opèrent dans le secteur de la consommation au détail. Les analystes trouvent utile de tracer les ventes brutes et les ventes nettes ensemble sur un graphique pour déterminer la tendance. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer des problèmes de qualité du produit.
Que peuvent vous dire les ventes brutes?
Les ventes brutes peuvent être un outil important, en particulier pour les magasins qui vendent des articles au détail, mais ce n'est pas le dernier mot dans les revenus d'une entreprise. En fin de compte, cela reflète le montant total des revenus qu'une entreprise génère pendant une certaine période de temps, mais elle ne tient pas compte de toutes les dépenses accumulées tout au long du processus de génération des produits qui ont été vendus. Les ventes brutes ne sont généralement pas répertoriées dans un compte de résultat ou souvent répertoriées comme revenus totaux. Les ventes nettes reflètent une image plus vraie du chiffre d'affaires d'une entreprise.
Les analystes trouvent souvent utile de tracer les lignes de ventes brutes et les lignes de ventes nettes ensemble sur un graphique pour déterminer la tendance de chaque valeur sur une période de temps. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer des problèmes de qualité du produit car les coûts augmentent également, mais cela peut également être une indication d'un volume plus élevé de remises. Ces chiffres doivent être surveillés sur une période de temps modérée afin de déterminer avec précision leur signification. Les ventes brutes peuvent être utilisées pour montrer les habitudes de consommation des consommateurs.
Exemple d'utilisation des ventes brutes
La plupart des entreprises ne fournissent pas de chiffre d'affaires brut dans leurs états financiers déposés publiquement. Au lieu de cela, il est généralement utilisé comme numéro interne. Par exemple, une entreprise comme Dollar General (NYSE: DG) ou Target (NYSE: TGT) vend des produits aux clients.
Cependant, ils offrent des rabais et bénéficient de retours de produits. Ces sociétés et bien d'autres choisissent de ne pas déclarer leurs ventes brutes au lieu de présenter leurs ventes nettes dans leurs états financiers. Les ventes nettes ont déjà des remises, des retours et d'autres allocations déjà pris en compte.
La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes
Les ventes brutes représentent le grand total des transactions de vente au cours d'une certaine période pour une entreprise. Les ventes nettes sont calculées en déduisant les coûts des marchandises vendues, les rabais sur les ventes, les remises sur les ventes et les retours sur ventes des ventes brutes. Cependant, certaines entreprises, notamment les sociétés de services comme les cabinets comptables et les cabinets d'avocats, n'ont pas de coûts de marchandises vendues.
Les ventes nettes reflètent toutes les réductions du prix payé par les clients, les remises sur les marchandises et tous les remboursements versés aux clients après le moment de la vente. Ces trois déductions ont un solde débiteur naturel lorsque le compte de vente brut a un solde créditeur naturel. Ainsi, les déductions sont construites pour compenser le compte de vente.
Limitations de l'utilisation des ventes brutes
Les ventes brutes ne sont généralement importantes que pour les entreprises qui opèrent dans le secteur de la consommation au détail, reflétant la quantité d'un produit qu'une entreprise vend par rapport à ses principaux concurrents. Une entreprise peut décider de présenter les ventes brutes, les déductions et les ventes nettes sur différentes lignes dans un compte de résultat.
Cependant, cela est généralement plus confus, donc les ventes nettes sont généralement la seule valeur présentée. Lorsque les ventes brutes sont présentées sur une ligne distincte, le chiffre est souvent trompeur, car il a tendance à surestimer le montant des ventes effectuées et empêche les lecteurs de déterminer le total des diverses déductions sur les ventes.
