L'objectif de toute entreprise est d'améliorer sa marge nette. Également appelée marge bénéficiaire nette, cette mesure de rentabilité est le ratio d'évaluation le plus complet utilisé en finance d'entreprise. En divisant le bénéfice net par le total des ventes, la marge nette reflète la capacité d'une entreprise à transformer ses revenus en bénéfices après avoir pris en compte toutes les dépenses de fonctionnement de l'entreprise, y compris les impôts et les paiements de dette.
Lorsque la marge nette d'une entreprise dépasse la moyenne de son industrie, on dit qu'elle jouit d'un avantage concurrentiel, ce qui signifie qu'elle a plus de succès que d'autres entreprises qui ont des opérations similaires. Bien que la marge nette moyenne pour différentes industries varie considérablement, la façon dont les entreprises peuvent obtenir un avantage concurrentiel reste constante, qu'elles augmentent les ventes ou réduisent les dépenses.
Points clés à retenir
- La marge nette mesure la rentabilité d'une entreprise en divisant son bénéfice net par les ventes totales.Une entreprise a un avantage concurrentiel lorsque sa marge nette dépasse celle de son industrie.Les entreprises peuvent augmenter leur marge nette en augmentant leurs revenus, par exemple en vendant plus de biens ou services ou en augmentant les prix. Les entreprises peuvent augmenter leur marge nette en réduisant les coûts (par exemple, en trouvant des sources moins chères pour les matières premières).
Stimuler les revenus pour améliorer la marge nette
L'amélioration de la marge nette par l'augmentation des revenus est généralement l'option la plus populaire. Les entreprises peuvent augmenter leurs revenus de vente en augmentant le prix des produits ou en vendant davantage.
Cependant, les entreprises doivent se méfier de l'aliénation des clients avec des prix gonflés. Si la demande pour le produit n'est pas suffisamment élevée, une augmentation soudaine de la production peut entraîner une dépréciation des stocks précieux dans un entrepôt, ce qui nuit au résultat net. Une stratégie de tarification prudente doit tenir compte de ce que le marché supportera en termes d'approvisionnement et de prix.
Bien que l'augmentation des revenus de vente soit bénéfique pour le résultat net, elle sert d'épée à double tranchant en ce qui concerne la marge nette. L'augmentation des revenus entraîne une augmentation des bénéfices, mais cela signifie également un chiffre plus élevé au bas de l'équation de la marge nette. Étant donné que la formule de la marge nette divise le bénéfice net par les ventes, l'avantage des revenus supplémentaires est quelque peu compensé lors de l'utilisation de cette mesure. La meilleure stratégie consiste à se concentrer sur l'augmentation des ventes et la diminution des dépenses simultanément.
Réduire les coûts pour améliorer la marge nette
Certaines des plus grandes dépenses engagées par une entreprise proviennent de la gestion quotidienne de l'entreprise et de la production de biens destinés à la vente. Les dépenses de fonctionnement peuvent être réduites en relocalisant le siège social dans une partie moins chère de la ville, en louant des locaux plus petits ou en réduisant la main-d'œuvre.
Cependant, toutes ces options peuvent avoir un impact important sur les actifs incorporels d'une entreprise, tels que la perception du public et le goodwill. Une autre façon de contrôler les coûts est de trouver des sources moins chères pour les matières premières nécessaires à la fabrication des marchandises. D'un autre côté, si une entreprise commence à produire des produits de qualité inférieure pour réduire ses dépenses, elle perdra probablement beaucoup de ses clients face à ses concurrents.
Pour réduire le coût de production sans sacrifier la qualité, la meilleure option pour de nombreuses entreprises est l'expansion. Les économies d'échelle se réfèrent à l'idée que les grandes entreprises ont tendance à être plus rentables. Le niveau de production accru d'une grande entreprise signifie que le coût de chaque article est réduit de plusieurs façons. Les matières premières achetées en vrac sont souvent actualisées par les grossistes.
De plus, des niveaux de production plus élevés signifient que les coûts de publicité, de recherche, de développement, d'amortissement et d'administration sont plus étalés. L'expansion du financement peut être une stratégie efficace à long terme pour améliorer la marge nette, car elle augmente la capacité de production, augmente le volume des ventes et réduit le coût moyen par article produit.
