La discrimination par les prix est une stratégie que les entreprises utilisent pour facturer des prix différents pour les mêmes biens ou services à différents clients. La discrimination par les prix est plus précieuse lorsque la séparation des marchés clients est plus rentable que le maintien des marchés combinés.
Les trois principaux types de discrimination par les prix sont le premier degré, le deuxième degré et le troisième degré. Les entreprises utilisent ces types de discrimination par les prix pour déterminer les prix à facturer aux différents consommateurs.
Discrimination des prix au premier degré
Les entreprises utilisent la discrimination par les prix au premier degré pour vendre un produit au prix maximum qu'un consommateur paiera. Pour que les entreprises utilisent cette stratégie, elles doivent savoir ce que leurs consommateurs sont prêts à payer pour un bien.
Par exemple, les concessionnaires automobiles peuvent exercer une discrimination par les prix au premier degré en examinant comment un acheteur potentiel est habillé. Un consommateur qui possède la dernière version d'un téléphone portable et qui porte des vêtements chers est plus susceptible de payer une prime pour une nouvelle voiture.
Discrimination des prix au deuxième degré
Les entreprises pratiquent une discrimination par les prix au deuxième degré en facturant des prix différents en fonction de la quantité demandée. Les entreprises proposent généralement des prix spéciaux aux consommateurs qui achètent en vrac.
Par exemple, les sociétés de communication peuvent offrir des remises spéciales en gros pour l'achat d'une variété de leurs produits. De nombreuses sociétés de communications proposent un forfait pour les services Internet, téléphoniques et télévisés à un prix inférieur à ce que les consommateurs paieraient séparément pour les trois services.
Discrimination des prix au troisième degré
Les entreprises peuvent également pratiquer une discrimination par les prix au troisième degré en proposant des prix différents pour différents groupes. Certaines entreprises peuvent utiliser l'âge pour discriminer les consommateurs et facturer des prix différents à différents groupes d'âge.
Par exemple, les étudiants et les seniors peuvent bénéficier de remises car ils présentent une grande sensibilité aux prix. (Pour une lecture connexe, voir «Trois degrés de discrimination des prix»)
