Les agents immobiliers obtiennent des accords d'inscription de différentes manières selon leurs marchés. Un agent immobilier dans un quartier cher d'une ville comme Manhattan - essayant de gagner les listes de l'élite de New York - doit divertir les clients potentiels avec des dîners et des sorties. D'autres agents peuvent se faire un nom en adoptant des stratégies en ligne pour obtenir des listes, en créant un réseau personnel inestimable de prospects chaleureux et en devenant un expert dans un domaine ou une région en particulier.
Obtenir des listes via un réseau solide
Afin d'obtenir des inscriptions sur les principaux marchés tels que Los Angeles, San Francisco, Miami et New York, un agent immobilier utilise un réseau solide, une réputation, la promesse d'un marketing de masse aux bonnes personnes et une série d'avantages opulents. Les agents immobiliers qui travaillent à accumuler des inscriptions dans des zones plus petites qui sont plus touchées par le ralentissement économique peuvent réduire les commissions et tirer parti de la grande visibilité d'Internet pour aider à attirer des vendeurs à court d'argent. Les agents peuvent également utiliser des contacts personnels et des réseaux commerciaux pour créer de nouveaux clients et attirer des listes.
Les nouveaux agents utilisent les méthodes d'appel chaud et d'appel froid pour générer des prospects pour les listes. Les agents immobiliers à sens unique proposent de faire une analyse du marché des propriétés locales pour trouver des vendeurs prêts à parler d'options.
L'envoi d'un bulletin d'information régulier, le partage des mises à jour sur les médias sociaux, ainsi que la communication régulière d'amis et d'associés par téléphone et par courrier électronique pour parler de la possibilité de faire des affaires, est une stratégie pour maximiser les prospects chaleureux. Les agents immobiliers créent des relations solides avec les acheteurs en représentant les annonces de manière honnête et en les aidant à trouver une propriété adaptée à leurs besoins.
