Table des matières
- Commissions et frais
- Intérêt supérieur des clients
- Règlement sur les assurances
Un courtier d'assurance gagne de l'argent sur les commissions de la vente d'assurance à des particuliers ou à des entreprises. La plupart des commissions représentent entre 2 et 8% des primes, selon les réglementations de l'État. Les courtiers vendent tous les types d'assurance, y compris l'assurance maladie, l'assurance habitation, l'assurance accident, l'assurance vie et les rentes.
Points clés à retenir
- Un courtier d'assurance gagne de l'argent sur les commissions de la vente d'assurance à des particuliers ou à des entreprises.La plupart des commissions représentent entre 2 et 8% des primes, selon la réglementation de l'État.Un courtier comprend la situation du client, ses besoins et ses exigences pour lui trouver la meilleure assurance. Le courtier aide également à déterminer si les politiques doivent être modifiées, aide à la conformité et aide à soumettre des réclamations et à recevoir des avantages.
Commissions et frais
Le principal moyen pour un courtier d'assurance de gagner de l'argent est les commissions et les frais basés sur les polices d'assurance vendues. Ces commissions sont généralement un pourcentage basé sur le montant de la prime annuelle pour laquelle le contrat est vendu. Une prime d'assurance est le montant d'argent qu'un particulier ou une entreprise paie pour une police d'assurance. Les primes d'assurance sont payées pour les polices couvrant les soins de santé, l'automobile, la maison, la vie et autres.
Une fois acquise, la prime est un revenu pour la compagnie d'assurance. Il représente également un passif, car l'assureur doit fournir une couverture pour les réclamations faites contre la police. Les assureurs utilisent les primes pour couvrir les passifs associés aux polices qu'ils souscrivent. Ils peuvent également investir la prime pour générer des rendements plus élevés et compenser certains des coûts liés à la couverture d'assurance, ce qui peut aider un assureur à maintenir des prix compétitifs. Les assureurs investissent les primes dans des actifs dont les niveaux de liquidité et de rendement varient, mais ils sont tenus de maintenir un certain niveau de liquidité. Les régulateurs des assurances de l'État fixent le nombre d'actifs liquides nécessaires pour garantir que les assureurs peuvent payer les réclamations.
Un courtier ou un agent d'assurance gagnera souvent un pourcentage forfaitaire par rapport à la prime de première année d'un contrat qu'il vend, puis un paiement de revenu résiduel annuel plus faible mais continu pendant la durée du contrat.
À la recherche des meilleurs intérêts des clients
Le courtier est censé représenter les meilleurs intérêts de ses clients. Une partie du devoir du courtier est de comprendre la situation, les besoins et les exigences des clients pour leur trouver la meilleure police d'assurance dans leur budget. Le choix du bon régime d'assurance est assez compliqué, et des études montrent que de nombreuses personnes finissent par choisir un régime moins qu'optimal lorsqu'elles ne comptent que sur leur propre jugement.
En plus d'être bien informés sur les offres de toutes les compagnies d'assurance, les courtiers ne devraient faire preuve de favoritisme envers aucune entreprise en particulier. Pour cette raison, les courtiers sont payés une commission, plutôt que de recevoir un paiement des compagnies d'assurance, ce qui pourrait créer des incitations négatives qui nuisent à la confiance entre le courtier et le client.
Un courtier a la responsabilité importante d'aider les gens à naviguer entre les régimes d'assurance, dont beaucoup présentent de subtiles différences. En plus de connecter les clients à la bonne politique, le courtier continue d'avoir des obligations envers ses clients. Le courtier fournit des services de consultation pour aider à déterminer si les politiques doivent être modifiées, fournir une assistance en matière de conformité et aider à soumettre des réclamations et à recevoir des avantages.
Règlement sur les assurances
Pour rester à jour avec l'évolution des réglementations et s'assurer qu'elles continuent à remplir leurs fonctions, les courtiers sont agréés par les agences de réglementation des assurances de l'État. Cette licence doit être renouvelée sur une base semestrielle dans la plupart des États. Le travail des courtiers d'assurance ne commence qu'après la vente de la police. Ils doivent rencontrer régulièrement leurs clients et déterminer que leurs politiques actuelles répondent aux besoins des clients.
