La plateforme de SoundCloud Ltd. se concentre sur le contenu multimédia gratuit, et de nombreux mélomanes ont accepté l'offre. Avec près de 200 millions d'abonnés, la base d'écoute de SoundCloud est deux fois plus importante que la base d'utilisateurs de son concurrent, Spotify. Pourtant, l'entreprise a du mal à monétiser son service. De 2013 à 2015, SoundCloud a déclaré une perte d'exploitation chaque année avec une perte totale de 85 millions de dollars. Dans cet esprit, SoundCloud s'est lancé dans de multiples initiatives stratégiques qui généreront des revenus.
SoundCloud Go
En 2016, SoundCloud a commencé à offrir un service mensuel par abonnement aux résidents des États-Unis. Soundcloud Go utilise les accords de licence que SoundCloud a conclus avec Sony Corporation (NYSE: SNE), Merlin Network, Warner et Universal Music Group Inc.Pour 9, 99 $ par mois pour les utilisateurs Android et 12, 99 $ pour les utilisateurs iOS, les auditeurs reçoivent un catalogue étendu de chansons, - service gratuit et possibilité d'écouter des morceaux hors ligne.
SoundCloud Pro
SoundCloud offre aux développeurs de contenu plusieurs niveaux de service pour télécharger et distribuer leurs chansons, podcasts et autres contenus. SoundCloud Pro permet aux utilisateurs de télécharger deux fois plus de contenu que la limite des comptes gratuits. Des statistiques supplémentaires sont fournies concernant le nombre de jeux par pays. De plus, les listes de lecture et les pistes peuvent être épinglées en haut du profil d'un artiste via la fonction Spotlight. Le prix d'abonnement mensuel pour SoundCloud Pro est de 7 $ par mois ou 63 $ pour un abonnement annuel.
SoundCloud Pro Unlimited
Un niveau de service supplémentaire pour les développeurs de contenu est SoundCloud Pro Unlimited. En plus des avantages de SoundCloud Pro, cet abonnement mensuel n'a aucune limitation de téléchargement. Les statistiques sont fournies en fonction de la position géographique de l'auditeur par ville, et des informations concernant les pages Web et les applications à partir desquelles les trackers d'un téléchargeur sont lus sont fournies. Enfin, les utilisateurs avec cet abonnement peuvent s'inscrire à SoundCloud Go pour un prix réduit de 1, 99 $ par mois. L'abonnement SoundCloud Pro Unlimited est de 15 $ par mois ou 135 $ pour un abonnement annuel.
Sur SoundCloud: invitation uniquement
Le niveau d'invitation uniquement de SoundCloud de son programme On SoundCloud permet aux téléchargeurs de contenu de monétiser leurs médias grâce à la publicité. SoundCloud propose quatre produits publicitaires, dont des affichages standard, du temps alloué avant les chansons, des natifs pour les canaux de succursales et des parrainages personnalisés. Pour les campagnes d'artistes telles que les concours de musique organisés par des maisons de disques, SoundCloud conserve une partie non divulguée de la publicité.
Indemnité
Les négociations de contrat de SoundCloud avec les détenteurs de licences musicales ont inclus une indemnité pour les violations de copyright précédentes. Par exemple, l'accord de licence de SoundCloud avec Warner Music Group en 2014 stipulait qu'aucun recours ne pouvait être exercé sur des infractions antérieures. Bien que ce ne soit pas un moyen direct ou continu de gagner de l'argent, cette clause dans les contrats de licence a essentiellement généré des revenus pour SoundCloud. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une source de revenus réelle, les clauses d'indemnisation dans les contrats de licence ont bénéficié financièrement à SoundCloud.
Private Equity
SoundCloud a périodiquement organisé des périodes d'investissement ouvertes au cours desquelles les entreprises peuvent investir directement et soutenir financièrement le fournisseur de musique. Le financement de capital-risque de série A en avril 2009 a généré 2, 5 millions d'euros (2, 8 millions de dollars) tandis que la série B a généré 10 millions de dollars. Les deux prochaines séries d'investissements privés ont rapporté 50 millions de dollars en 2012 et 50 millions de dollars en 2014. En juin 2016, SoundCloud a levé 70 millions de dollars auprès de Twitter Inc. (NYSE: TWTR) lors du tour de financement de la série E de SoundCloud. Le fournisseur de plate-forme de distribution audio a gagné environ 100 millions de dollars lors de sa dernière levée de fonds.
Financement de la dette
Bien qu'il ne s'agisse pas d'une source de revenus, SoundCloud s'est appuyé sur le financement par emprunt pour faciliter les entrées de trésorerie. En 2015, SoundCloud a reçu environ 35 millions de dollars de financement par emprunt de Tennenbaum Capital Partners. De plus, SoundCloud a reçu le droit de recevoir 70 millions de dollars supplémentaires d'obligations convertibles.
The Bottom Line
SoundCloud s'est fortement appuyé sur les investisseurs privés et le financement par emprunt pour soutenir ses opérations. Cependant, la société a tourné son attention vers la monétisation de son service et la capitalisation de sa large base d'utilisateurs. En puisant dans sa clientèle et en générant des revenus grâce aux abonnements mensuels et à la publicité, SoundCloud tente de rectifier sa chaîne de pertes d'exploitation décevantes.
