Beaucoup de gens pensent qu'acheter une franchise est un moyen sûr de devenir un propriétaire d'entreprise prospère, mais en réalité, il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles devenir franchisé n'est pas tout ce qu'il faut., nous examinerons quelques considérations importantes avant de vous lancer tête première dans un achat de franchise.
Coûts de démarrage et redevances pesants
Les frais de démarrage et les redevances peuvent entraver sérieusement le salaire net d'un franchisé. Par exemple, lors de l'ouverture d'un McDonald's, le franchisé doit non seulement payer de l'argent pour l'emplacement, mais il doit également payer des frais de franchise de 45000 $ pour le droit d'exploiter l'entreprise pendant une période de 20 ans. Après 20 ans, en supposant que la société accepte de renouveler le contrat, des frais de franchise de 45 000 $ supplémentaires sont facturés. En 2019, la configuration monétaire totale pour ouvrir une franchise McDonald's peut aller d'un peu moins d'un million de dollars à plus de 2, 2 millions de dollars, selon franchisehelp.com.
Le vrai coup de fouet, cependant, est la redevance continue. Voici comment cela fonctionne: Chaque année, les franchisés doivent payer à la franchise des frais équivalant à un pourcentage des ventes. Cela signifie également que, quelle que soit votre réussite en tant que propriétaire d'entreprise et à quel point vous êtes innovant pour générer des revenus, vous aurez toujours deux partenaires: l'oncle Sam et le siège de l'entreprise.
La partie malheureuse est que les redevances sont assez standard dans le monde de la franchise. En fait, Burger King facture à ses franchisés 4, 5% des ventes en plus des frais de franchise de 50000 $, et Dunkin 'Donuts fait en sorte que ses franchisés dépensent 5, 9% des ventes chaque année en plus de frais de franchise pouvant aller de 40000 $ à 90000 $, selon l'emplacement. Soustrayez la masse salariale, les frais de nourriture et les taxes - en plus de ces redevances - et il est facile de voir pourquoi être franchisé peut ne pas entraîner la vie de luxe que vous imaginiez.
L'achat d'une franchise est-il judicieux?
Coûts élevés des matières premières
Afin de maintenir la cohérence entre leurs offres, la plupart des franchises insistent pour que leurs franchisés achètent des matières premières directement auprès d'eux ou auprès d'un fournisseur avec lequel ils ont une relation exclusive, ce qui signifie qu'ils reçoivent souvent des rabais sur ce que les franchisés commandent. Dans tous les cas, les prix qu'ils facturent pour ces matériaux (soit l'entreprise soit le fournisseur) sont souvent beaucoup plus élevés que ceux pour lesquels les matériaux seraient vendus ailleurs.
En fait, il n'est pas rare que certains franchisés de restauration rapide paient 5 à 10% au-dessus de la valeur marchande en vigueur pour une boîte de laitue ou de tomates, ou d'autres produits qui pourraient facilement être achetés ailleurs. Certaines franchises ont été poursuivies pour avoir facturé aux franchisés des marges élevées sur les fournitures. Après tout, les produits sont des produits, non? C'est assez cohérent d'un fournisseur à l'autre. Le fait est que sur un an, la prime qu'un franchisé peut avoir à payer pour les matières premières peut équivaloir à de grosses sommes.
Manque de financement
La plupart des franchises n'offrent pas de financement. Cela signifie que les franchisés devront probablement puiser dans leurs économies ou obtenir une autre source de financement (comme un prêt aux petites entreprises). En d'autres termes, les franchisés sont seuls.
Dans cet esprit, certaines franchises, comme Lawn Doctor (qui propose des services de traitement de pelouse et de gazon), financeront les frais de franchise, les frais de démarrage, les stocks et l'équipement pour aider leurs franchisés à démarrer. Des situations comme celles-ci sont particulièrement attrayantes car, bien que les franchisés devront probablement mettre une partie de leurs actifs personnels en garantie du prêt, au moins ils n'auront pas à mettre à zéro leurs comptes bancaires ou à utiliser des fonds de retraite pour s'installer.
Absence de contrôle du territoire
Alors que la plupart des franchises limiteront le nombre de magasins qu'elles ouvrent dans une zone donnée en raison des craintes de saturation du marché et de rendements décroissants, de nombreuses franchises essaieront toujours d'intégrer autant de magasins dans une zone donnée que possible. C'est pourquoi il n'est pas rare de voir cinq emplacements différents de McDonald's dans une zone de cinq milles - le chef d'entreprise essaie de retirer chaque dernier dollar du territoire. Mais le franchisé individuel est vraiment celui qui souffre. Chaque fois qu'un nouvel emplacement ouvre à proximité, leur marché potentiel est coupé.
Manque de créativité individuelle
Les franchises exigent l'uniformité. En fait, tout, depuis la décoration en magasin, la signalisation, les produits offerts et les uniformes que portent les employés, est dicté par la franchise. Pour une personne qui aime être créative, cela peut signifier une existence sombre. Malheureusement, presque toutes les franchises (sinon toutes) ont des exigences similaires. Donc, si vous aimez être votre propre patron, une franchise n'est probablement pas pour vous.
La franchise peut ne pas connaître votre région
Vous avez probablement entendu à plusieurs reprises que «l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement» est le facteur le plus important pour déterminer le succès ou l'échec d'une entreprise. Le fait est que, à moins que la franchise ne s'installe dans un endroit favorable qui soutienne l'entreprise, le franchisé aura un temps incroyablement difficile à joindre les deux bouts.
Bien que les franchises puissent être en mesure de faire une étude démographique rapide et d'évaluer s'il y a de bonnes chances qu'un emplacement fonctionne bien, elles connaissent rarement une région aussi bien que les habitants.
Conclusion
Gérer une franchise est une décision sérieuse qui doit être prise avec soin. Si vous cherchez à acheter une franchise, renseignez-vous le plus possible sur l'entreprise, ses produits et la ville ou la ville où vous souhaitez vous installer. Même un excellent produit et un emplacement idéal ne garantiront pas un résultat net sain, alors assurez-vous de connaître tous les pièges d'être un franchisé avant de vous inscrire à l'emploi.
