Qu'est-ce que la part de marché?
La part de marché représente le pourcentage d'une industrie, ou des ventes totales d'un marché, qui est gagné par une entreprise particulière sur une période donnée. La part de marché est calculée en prenant les ventes de l'entreprise sur la période et en les divisant par les ventes totales de l'industrie sur la même période. Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et ses concurrents.
Les gains ou les pertes de parts de marché peuvent avoir des impacts importants sur la performance des actions d'une entreprise, selon les conditions de l'industrie.
Comprendre la part de marché
Comprendre la part de marché
La part de marché d'une entreprise est sa part des ventes totales par rapport au marché ou à l'industrie dans laquelle elle opère. Pour calculer la part de marché d'une entreprise, déterminez d'abord une période que vous souhaitez examiner. Il peut s'agir d'un trimestre fiscal, d'une année ou de plusieurs années.
Ensuite, calculez les ventes totales de l'entreprise au cours de cette période. Ensuite, découvrez les ventes totales de l'industrie de l'entreprise. Enfin, divisez les revenus totaux de l'entreprise par les ventes totales de son industrie. Par exemple, si une entreprise a vendu 100 millions de dollars de tracteurs l'an dernier au pays et que le nombre total de tracteurs vendus aux États-Unis était de 200 millions de dollars, la part de marché de l'entreprise aux États-Unis pour les tracteurs serait de 50%.
Le calcul de la part de marché est généralement effectué pour des pays spécifiques, comme une part de marché uniquement au Canada ou aux États-Unis uniquement. Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes commerciaux et des organismes de réglementation, et souvent auprès de l'entreprise elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d'autres.
Les investisseurs et les analystes surveillent attentivement les augmentations et les diminutions de parts de marché, car cela peut être un signe de la compétitivité relative des produits ou services de l'entreprise. À mesure que le marché total d'un produit ou d'un service augmente, une entreprise qui maintient sa part de marché augmente ses revenus au même rythme que le marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
L'augmentation des parts de marché peut permettre à une entreprise d'atteindre une plus grande échelle avec ses opérations et d'améliorer sa rentabilité. Une entreprise peut essayer d'augmenter sa part de marché, soit en baissant les prix, en utilisant la publicité ou en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, il peut également augmenter la taille de sa taille de marché en faisant appel à d'autres publics ou à la démographie.
Points clés à retenir
- La part de marché représente le pourcentage d'une industrie, ou des ventes totales d'un marché, qui est gagné par une entreprise particulière sur une période donnée. La part de marché est calculée en prenant les ventes de l'entreprise sur la période et en les divisant par les ventes totales de l'industrie sur la même période. Cette métrique est utilisée pour donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et ses concurrents.
Impact sur la part de marché
Les variations de part de marché ont un impact plus important sur la performance des entreprises des secteurs matures ou cycliques où la croissance est faible. En revanche, les changements de parts de marché ont moins d'impact sur les entreprises des secteurs en croissance. Dans ces secteurs, la tarte totale augmente, de sorte que les entreprises peuvent toujours augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché. Pour les entreprises dans cette situation, la performance des actions est plus affectée par la croissance des ventes et des marges que d'autres facteurs.
Dans les industries cycliques, la concurrence pour la part de marché est brutale. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important dans la variance des ventes, des bénéfices et des marges, plus que d'autres facteurs. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations fonctionnent avec une efficacité maximale en raison de la concurrence. Étant donné que les ventes se font aux dépens d'autres sociétés, elles investissent massivement dans les efforts de marketing ou même dans les pertes de leaders pour attirer les ventes.
Dans ces secteurs, les entreprises peuvent être disposées à perdre temporairement de l'argent sur des produits pour forcer les concurrents à abandonner ou à déclarer faillite. Une fois qu'ils ont gagné des parts de marché et que leurs concurrents sont évincés, ils tentent d'augmenter les prix. Cette stratégie peut fonctionner, ou elle peut se retourner, aggravant leurs pertes. Cependant, c'est la raison pour laquelle de nombreuses industries sont dominées par quelques grands acteurs, tels que la vente en gros à prix réduit avec des magasins tels que Sam's Club, BJ's Wholesale Club et Costco.
Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché?
L'innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu'une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n'ont pas encore à offrir, les consommateurs qui souhaitent la posséder l'achètent auprès de cette entreprise, même s'ils avaient auparavant fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l'entreprise et diminue la part de marché de l'entreprise dont ils sont passés.
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu'un concurrent déploie une nouvelle offre intéressante. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent souvent de leur expérience positive à des amis et des proches qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché grâce au bouche à oreille augmente les revenus d'une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.
Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leurs industries ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Faire participer les meilleurs employés à bord réduit les dépenses liées au roulement et à la formation et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources à se concentrer sur leurs compétences de base. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d'attirer les meilleurs employés; cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Enfin, l'une des méthodes les plus sûres pour augmenter la part de marché est l'acquisition d'un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il exploite la clientèle existante de l'entreprise nouvellement acquise et réduit le nombre d'entreprises se battant pour une part du même gâteau d'une unité. Un dirigeant astucieux, qu'il soit en charge d'une petite entreprise ou d'une grande entreprise, est toujours à la recherche d'un bon accord d'acquisition lorsque son entreprise est en mode de croissance.
Un exemple de part de marché
Toutes les sociétés multinationales mesurent le succès en fonction de la part de marché de marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises, car elle reste un marché à croissance rapide pour de nombreux produits. Apple Inc., par exemple, utilise ses chiffres de parts de marché en Chine comme indicateur de performance clé pour la croissance de son entreprise.
La part de marché d'Apple pour le marché chinois des smartphones est passée de 13, 6% à la fin de 2015 à 9, 6% pour 2016 malgré la croissance globale du marché chinois des smartphones de 9% en 2016. Les ventes d'Apple ont baissé en Chine cette année-là, faute de lancement d'un nouvel iPhone., puis il a encore perdu des parts de marché avec le lancement d'un certain nombre de smartphones de milieu de gamme par les concurrents chinois OPPO et Vivo.
