Qu'est-ce qu'une liste ouverte
Une liste ouverte est une liste de propriétés qui utilise plusieurs agents immobiliers afin de trouver des acheteurs potentiels pour une propriété. L'agent qui fait venir l'acheteur gagnant pour la propriété perçoit la commission.
Une liste ouverte peut également désigner un propriétaire qui vend sa maison ou sa propriété de façon indépendante, sans payer de commission à un agent immobilier.
RÉPARTITION Liste ouverte
Une propriété qui est vendue via une liste ouverte pourrait devoir être vendue rapidement. La propriété est peut-être sur le marché depuis un certain temps et a éprouvé des difficultés à attirer des acheteurs. Une inscription ouverte est communément appelée un accord d'inscription avec un ou plusieurs courtiers immobiliers sur une base non exclusive. Les agents qui participent à la vente de cette propriété ont tous droit à une commission s'ils font finalement appel à l'acheteur.
Pourquoi les listes ouvertes pourraient être évitées par les agents
Les agents immobiliers peuvent être réticents à accepter une inscription ouverte en raison du manque d'engagement du vendeur à travailler avec un seul agent. L'arrangement devrait bénéficier au vendeur en leur offrant une polyvalence et plus d'options pour trouver des acheteurs potentiels. Le vendeur ne paiera également probablement que la moitié de la commission habituelle, qui irait à l'agent qui amène l'acheteur avec une offre gagnante. En effet, cet agent ne sert généralement que du côté de l'acheteur. Il n'y a pas d'agent de vente car le vendeur assume lui-même toute la commercialisation du bien. Le vendeur pourrait croire que la propriété sera si demandée qu'il sera relativement facile d'attirer des acheteurs qui pourront répondre à son prix.
Les sociétés immobilières peuvent avoir des règles qui régissent la participation ou non de leurs agents aux accords de cotation ouverte. Par exemple, certaines entreprises peuvent ne pas publier d'annonces ouvertes, mais les agents peuvent être autorisés à engager des clients qu'ils ont déjà en tant qu'acheteurs potentiels. Les sociétés immobilières peuvent être réticentes à travailler avec des listes ouvertes par crainte que le vendeur ne trouve de toute façon ses propres acheteurs et conclue un accord sans la participation d'agents. Cela ferait des efforts des agents une perte de temps et d'argent. Le vendeur peut essayer de contourner les agents et conclure un accord directement avec leurs clients qui les exclut de la boucle. Il est également possible que la propriété ne soit pas attrayante pour les acheteurs.
Le potentiel limité des agents à gagner une commission par le biais de listes ouvertes peut les amener à concentrer leur énergie sur des contrats exclusifs.
