Qu'est-ce qu'un fabricant d'équipement d'origine?
Un fabricant d'équipement d'origine (OEM) est traditionnellement défini comme une entreprise dont les marchandises sont utilisées comme composants dans les produits d'une autre entreprise, qui vend ensuite l'article fini aux utilisateurs.
La deuxième entreprise est appelée revendeur à valeur ajoutée (VAR) car en augmentant ou en incorporant des fonctionnalités ou des services, elle ajoute de la valeur à l'article d'origine. Le VAR travaille en étroite collaboration avec l'OEM, qui personnalise souvent les conceptions en fonction des besoins et des spécifications de la société VAR.
Fabricant d'équipement d'origine (OEM)
Points clés à retenir
- Un OEM fournit les composants du produit d'une autre entreprise, en étroite collaboration avec le vendeur du produit fini, le «revendeur à valeur ajoutée (VAR)». Dans l'industrie informatique, OEM peut faire référence à l'entreprise qui achète des produits, puis incorpore ou change de marque. dans un nouveau produit sous son propre nom. Traditionnellement, les OEM se concentraient sur les ventes interentreprises, tandis que les VAR étaient commercialisés auprès du public ou d'autres utilisateurs finaux.
Comprendre les fabricants d'équipement d'origine (OEM)
L'un des exemples de base est la relation entre un constructeur automobile et un fabricant de pièces automobiles. Les pièces telles que les systèmes d'échappement ou les cylindres de frein sont fabriquées par une grande variété d'OEM. Les pièces OEM sont ensuite vendues à un constructeur automobile, qui les assemble ensuite dans une voiture. La voiture terminée est ensuite commercialisée auprès des concessionnaires automobiles pour être vendue à des consommateurs individuels.
Il existe une deuxième définition plus récente d'OEM, généralement utilisée dans l'industrie informatique. Dans ce cas, l'OEM peut faire référence à la société qui achète des produits, puis les incorpore ou les renomme dans un nouveau produit sous son propre nom.
Par exemple, Microsoft fournit son logiciel Windows à Dell Technologies, qui l'intègre dans ses ordinateurs personnels et vend un système PC complet directement au public. Au sens traditionnel du terme, Microsoft est l'OEM et Dell le VAR. Cependant, le guide produit de l'ordinateur destiné aux consommateurs est plus susceptible de désigner Dell comme OEM.
L'OEM peut faire référence à la société qui vend un composant à un VAR. Mais dans certains cas, cela fait référence au VAR qui achète un produit auprès d'un OEM.
Fonctionnement des OEM
Quelle que soit la définition de cette définition, il n'en demeure pas moins que les VAR et les OEM fonctionnent ensemble. Les OEM fabriquent des pièces de sous-ensemble à vendre aux VAR. Bien que certains OEM fabriquent des articles complets pour un VAR sur le marché, ils ne jouent généralement pas beaucoup de rôle direct dans la détermination du produit fini.
Un exemple courant pourrait être la relation entre un équipementier de composants électroniques individuels et une entreprise telle que Sony ou Samsung qui assemble ces pièces pour fabriquer ses téléviseurs HD. Ou un fabricant de boutons qui vend à Ralph Lauren ses petites attaches personnalisées avec les lettres RL estampées dessus. En règle générale, aucune pièce intégrée d'un OEM n'est reconnue comme jouant un rôle particulièrement important dans le produit fini, qui sort sous la marque commerciale.
Traditionnellement, les OEM se concentraient sur les ventes interentreprises, tandis que les VAR étaient commercialisés auprès du public ou d'autres utilisateurs finaux. Au début de 2019, un nombre croissant d'OEM vendent leurs pièces ou services directement aux consommateurs (ce qui en fait en quelque sorte un VAR).
Par exemple, les personnes qui construisent leurs propres ordinateurs peuvent acheter des cartes graphiques ou des processeurs directement auprès de Nvidia, Intel ou des détaillants qui stockent ces produits. De même, si une personne souhaite effectuer ses propres réparations automobiles, elle peut souvent acheter des pièces OEM directement auprès du fabricant ou d'un détaillant qui stocke ces pièces.
OEM Versus Aftermarket
L'OEM est l'opposé du marché secondaire. OEM fait référence à quelque chose de spécifiquement conçu pour le produit d'origine, tandis que le marché secondaire fait référence à un équipement fabriqué par une autre entreprise qu'un consommateur peut utiliser en remplacement.
Par exemple, supposons qu'une personne doive remplacer son thermostat de voiture, créé expressément pour sa Ford Taurus par ABC Thermostats. Il peut acheter la pièce OEM - un double de son thermostat ABC d'origine qui a été utilisé dans la fabrication d'origine du véhicule. Ou il peut acheter une pièce de rechange, une alternative faite par une autre entreprise. En d'autres termes, si le remplacement provient également de la société ABC, il s'agit d'OEM; sinon, c'est du marché secondaire.
Habituellement, les consommateurs achètent un produit de rechange parce qu'il est moins cher (l'équivalent d'un médicament générique) ou plus pratique à obtenir. Mais parfois, les producteurs de pièces de rechange font un si bon travail dans la fabrication d'une pièce spécifique qu'elle devient bien connue des consommateurs, qui la recherchent activement.
Un exemple de ceci est le succès de Hurst Performance de Warminster Township, Penn., Un fabricant de sélecteurs de vitesse pour automobiles. Les manettes Hurst sont devenues si réputées pour leurs performances supérieures que les acheteurs de voitures insistaient pour les avoir comme pièces de rechange, ou parfois les achetaient et les installaient avant même que les originaux n'aient besoin d'être remplacés. Hurst a également fabriqué des pièces OEM pour les muscle cars de plusieurs constructeurs automobiles.
Considérations particulières
Cette évolution quelque peu contradictoire dans l'utilisation du terme OEM (qui peut également être utilisé comme un adjectif, comme dans "pièces OEM" ou même un verbe, en tant que fabricant disant qu'il prévoit de créer un nouveau gadget pour OEM) est généralement attribuée à l'ordinateur. industrie du matériel.
Certaines sociétés VAR telles que Dell, IBM et Hewlett Packard ont commencé à accepter des pièces de marque provenant de sources extérieures dans leurs propres produits. Ainsi, au fil du temps, OEM est venu se référer aux entreprises qui renomment ou utilisent ouvertement les produits d'autres fabricants pour la revente.
La plupart de ces problèmes concernaient la société responsable des garanties, du support client et d'autres services, mais cela reflétait également un changement subtil dans la dynamique de fabrication. Dans un cas, Dell a cessé d'utiliser des puces de fabricants anonymes et est passé à Intel pour les processeurs informatiques de ses ordinateurs.
Intel étant un nom de marque, il apporte une valeur ajoutée aux ordinateurs Dell. Non seulement Dell en fait la publicité (en utilisant le slogan "Intel Inside!"), Mais ses supports marketing suggèrent également qu'Intel et Dell sont des partenaires égaux dans la conception du processeur et de l'ordinateur. C'est un contraste avec Dell qui dit à Intel comment construire les processeurs, comme il l'a fait avec ses anciens fournisseurs. Tout cela fait de Dell l'OEM, à la fois dans l'esprit des entreprises fournissant les pièces assemblées et dans l'esprit du public (après tout, les gens considèrent le matériel et les logiciels finis qu'ils achètent comme "un ordinateur Dell").
