Qu'est-ce que Path to Profitability (P2P)?
Le chemin vers la rentabilité (P2P) est une voie clairement définie vers la rentabilité qui est souvent décrite dans un plan d'affaires. Le concept P2P est devenu une priorité pour les investisseurs en capital-risque et d'autres investisseurs à un stade précoce tels que les investisseurs providentiels. Il est utilisé pour évaluer si une start-up doit recevoir un financement, car le but ultime de tout investissement est de reconnaître un rendement.
Dans le P2P, la tarification est la composante la plus puissante car elle détermine les revenus, la première ligne du compte de résultat.
Le P2P est souvent décrit dans un plan d'affaires ou la vision de l'entreprise. Le P2P utilise souvent des chiffres prévus ou projetés et des marqueurs d'étape que l'entreprise vise à atteindre. Le P2P peut être visualisé pour les parties prenantes comme une feuille de route qui trace les progrès passés et futurs de l'entreprise par rapport à des jalons préétablis et comment l'entreprise a réussi (ou devrait s'en sortir) à l'avenir.
Ce terme ne doit pas être confondu avec l'autre terme P2P ou peer-to-peer (informatique, mise en réseau ou transactions impliquant l'économie du partage).
Comprendre le chemin vers la rentabilité (P2P)
Le P2P est généralement imbriqué tout au long du plan d'affaires d'une entreprise avec des éléments contenus dans diverses sections de la stratégie marketing, de la planification stratégique et des projections financières. Les chiffres réels figurent dans les états financiers prévisionnels tels que le compte de résultat et l'état des flux de trésorerie.
Points clés à retenir
- Le P2P décrit le temps qu'il faudra à une entreprise pour atteindre la rentabilité.Le P2P décrit les moyens par lesquels une entreprise atteindra la rentabilité.Les investisseurs veulent voir le P2P d'une entreprise avant de leur fournir un financement pour les aider à évaluer le retour potentiel sur leur investissement. Le P2P est souvent une composante du plan d'affaires d'une entreprise.
Une considération critique du P2P est que les hypothèses et les prévisions contenues dans le plan devraient être réalisables et étayées par des données et des analyses solides plutôt que par des objectifs extrêmement optimistes qui pourraient être impossibles à atteindre.
Le délai P2P variera également considérablement d'une entreprise à l'autre en fonction du secteur auquel il appartient. Alors qu'une entreprise technologique en démarrage peut avoir un horizon P2P de cinq ans, une start-up en biotechnologie n'est peut-être pas en mesure d'atteindre la rentabilité même après une décennie.
Fait rapide
Depuis le crash du dot-com, les investisseurs sont beaucoup plus prudents lorsqu'il s'agit de fournir des financements aux startups, et aujourd'hui, les investisseurs veulent voir un plan d'affaires bien organisé avec un P2P clair.
Considérations particulières
Le nouvel accent mis sur le P2P ressort clairement des premiers appels publics à l'épargne (IPO) sur le marché haussier depuis 2009, en particulier dans le secteur de la technologie. Les entreprises technologiques qui sont devenues publiques dans le deuxième boom technologique l'ont fait à un stade relativement avancé alors qu'elles étaient déjà rentables ou à l'aube de la rentabilité.
Le marché des introductions en bourse représente un contraste marqué avec les nombreuses start-ups technologiques qui sont devenues publiques lors du premier boom des entreprises point-com des années 1990. Au cours des années 1990, les plans d'affaires mettaient l'accent sur le trafic du site Web plutôt que sur les bénéfices. Ces entreprises ont dépensé des milliards de dollars en capital avant de se mettre à plat ventre. Le nouvel accent mis sur le P2P est le résultat direct de l'essor et du démantèlement du point-com des années 1990.
