Qu'est-ce qu'une liste de poche?
Une liste de poche est tout type de liste immobilière qui est conservée par un courtier inscripteur ou un vendeur qui ne met pas la liste à la disposition d'autres courtiers du bureau ou d'autres membres du service d'inscription multiple (MLS). Une liste de poche peut également être appelée «liste exclusive».
Points clés à retenir
- Une liste de poche est une liste immobilière exclusive qui n'est pas accessible au grand public. Un seul agent immobilier gère généralement une liste de poche; la collaboration avec d'autres courtiers est limitée, les vendeurs qui demandent une liste de poche le font généralement pour des raisons de confidentialité ou pour vendre à un particulier.
Fonctionnement d'une liste de poche
Lorsqu'un professionnel de l'immobilier est embauché pour inscrire et vendre un bien, un accord d'inscription est conclu par écrit entre le vendeur et l'agent immobilier et sa société de location. Habituellement, la propriété est répertoriée dans le MLS, l'annuaire officiel de toutes les propriétés et terrains à vendre. En effet, les agents et courtiers immobiliers acceptent souvent de coopérer avec d'autres agents et courtiers et de partager une partie de la commission totale payée par le vendeur.
Dans une liste de poche, cependant, une propriété ne sera pas répertoriée dans le MLS, et donc il n'y a pas d'accord pour travailler avec d'autres professionnels de l'immobilier. Les raisons d'une liste de poche incluent le désir du vendeur de respecter la vie privée ou de vendre à une certaine personne.
Avantages et inconvénients d'une liste de poche
Il y a des avantages et des inconvénients à offrir une propriété comme liste de poche.
Avantages
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L'agent conserve la totalité de la commission.
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Un vendeur peut tester les eaux et s'installer sur un prix de vente réaliste avant de mettre la maison sur le Multiple Listing Service. Moins de chances de devoir réduire le prix de vente.
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Confidentialité pour le vendeur et l'acheteur.
Les inconvénients
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Un seul agent essaie de vendre la propriété.
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Si l'accord échoue - ou si aucun vendeur n'est trouvé - la propriété n'a plus de visibilité sur le marché.
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Moins de chances d'offres multiples et une guerre d'enchères.
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Pour les propriétés de campagne ou de banlieue: Pas de circulation sans rendez-vous générée par un panneau de pelouse
Une liste de poche peut offrir un avantage considérable à l'agent immobilier chargé de vendre la propriété, car elle ou il a la liste exclusivement et, par conséquent, le plein règne de la commission. L'agent inscripteur n'est pas tenu de partager une partie de la commission avec un autre courtier ou agent, à moins qu'il ne décide à un moment donné de demander une aide discrète pour trouver un acheteur. L'agent peut également être en mesure d'obtenir à la fois la vente de la maison de la vente individuelle et la vente au nouveau client.
Une liste de poche peut également aider un vendeur à tester les eaux pour savoir ce que vaut réellement sa propriété. Les offres des acheteurs intéressés peuvent aider à fixer un prix réaliste lors de la mise de la maison sur le MLS et éviter d'être listées trop longtemps à un prix déraisonnablement élevé. Les maisons qui restent longtemps sur la liste et doivent continuer à réduire leurs prix demandés commencent à ressembler à des biens endommagés pour les acheteurs potentiels.
Il y a aussi des inconvénients à une liste de poche. D'une part, l'agent immobilier agit essentiellement comme un agent solo; personne d'autre n'aide à vendre la propriété. Ce n'est pas un problème si l'agent est confiant dans sa capacité à trouver un acheteur ou en a déjà acquis un à l'avance. Cependant, si l'accord échoue - ou si l'agent ne produit pas de résultats - la propriété n'est pas cotée dans le MLS et n'a pas autant de visibilité à vendre. Il peut également y avoir un risque réduit d'offres multiples et d'une guerre d'enchères. Aussi, dans les zones suburbaines et rurales: Il n'y a pas de circulation sans rendez-vous générée par une pancarte de pelouse signalant que la maison est à vendre.
Exemple de liste de poche
Considérez la cliente A, qui souhaite vendre sa succession considérable, qui vaut beaucoup d'argent. Le client A a déjà un membre de sa famille qui a manifesté un grand intérêt pour l'achat de la maison. Parce que le client A a déjà un acheteur, elle contacte l'agent immobilier qu'elle a utilisé dans le passé avec une liste de poche. L'inscription n'est pas mise sur le MLS et est traitée comme une inscription et une vente exclusives du client A au membre de la famille du client A.
