Qu'est-ce que le modèle PRAM
Le modèle PRAM est un modèle de négociation en quatre étapes qui se traduit par une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. PRAM est un acronyme pour Plans, Relations, Accord et Maintenance.
DÉMONTAGE DE LA POULIE Modèle
Le modèle PRAM a été développé pour aider les parties à gérer l'intégralité du processus de négociation du début à la fin. Le processus a été développé par l'auteur et conférencier Ross Reck.
Fonctionnement du modèle PRAM
Le modèle PRAM ne traite pas les négociations comme un jeu à somme nulle, dans lequel une partie bénéficie aux dépens de l'autre, mais plutôt comme une opportunité pour les deux parties de bénéficier et de satisfaire leurs objectifs. La gestion continue des relations est cruciale dans le modèle PRAM, puisqu'un accord mutuellement avantageux dans un premier temps peut garantir que les deux parties reviennent à la table de négociation pour d'autres accords à l'avenir.
Les quatre étapes séquentielles du modèle PRAM sont une planification adéquate, l'établissement de relations, la conclusion d'accords et le maintien de ces relations.
PRAM: Plans
Il s'agit de la première étape du processus. À ce stade, les (deux) parties impliquées essaieront de comprendre ce qu'elles peuvent se donner mutuellement grâce à une motivation mutuelle. L'étape des plans est le début de la relation entre les deux parties et est similaire à une proposition 100-100, plutôt qu'à une répartition 50-50. Ce dernier cas est normalement considéré comme une situation de concessions mutuelles, tandis que le premier donne à chaque partie un pied d'égalité, chacun participant au don et à la prise. C'est ce qui se traduit par des avantages mutuels.
PRAM: Relations
Une fois le plan élaboré, les deux parties peuvent désormais commencer à développer leurs relations mutuelles. Il s'agit d'une phase très cruciale, qui prend beaucoup de temps, car elle repose sur le fait que chaque partie doit être honnête et honnête avec l'autre. Ici, les deux parties peuvent établir la confiance et commencer à s’assurer mutuellement qu’elles seront en mesure de s’acquitter des devoirs, responsabilités et promesses qu’elles se sont définies.
PRAM: Accords
Maintenant que la relation est établie, les deux parties peuvent déterminer quel type d'accord elles accepteront. Si les deux premières étapes ont été effectuées correctement et avec grand soin, cette partie du modèle devrait être rapide et facile. Travailler sur ce point devrait simplement signifier que les deux parties gèrent les détails.
PRAM: Maintenance
Il s'agit de la dernière étape du processus. Une fois l'accord conclu, les deux parties peuvent désormais s'engager à respecter tout ce qu'elles ont décrit au cours des étapes précédentes. Pour que le modèle réussisse, chaque partie doit maintenir tout ce qui a précédé: les plans, la relation et les accords.
Exemple de modèle PRAM
Les coentreprises sont un excellent exemple de l'utilisation du modèle PRAM dans la vie réelle. Supposons, par exemple, qu'une petite entreprise minière ait entrepris un projet d'exploration pour une entreprise aurifère. Il peut commencer à élaborer un plan avec une entreprise plus établie, où ils peuvent déterminer qui assumera chaque rôle, ce que chacun apportera à la table et comment chacun bénéficiera du partenariat. Peut-être que la société senior apportera l'équipement et la connaissance locale des lois, tout en assurant la commercialisation du projet, tandis que la société junior entreprend l'exploration géologique et l'évaluation par son équipe d'ingénieurs. Ensuite, les deux sociétés devront généralement forger leur relation et trouver un contrat. Au stade de l'accord, les deux partenaires finaliseront leurs accords - tout ce qui a été promis l'un à l'autre lors des étapes précédentes. Enfin, les deux sociétés maintiendront leur projet et amèneront peut-être plus de personnes dans le giron. Ils peuvent même décider d'entreprendre ensemble un autre projet.
