Table des matières
- Questions a poser
- Liste de vérification pour l'embauche d'un courtier immobilier
- The Bottom Line
Envisagez-vous d'entrer sur le marché du logement? Entre 70% et 80% des propriétaires utilisent un agent immobilier ou un courtier lors de l'achat ou de la vente d'une maison, il est donc crucial de choisir le bon agent pour réussir une transaction immobilière.
Points clés à retenir
- Choisir le bon courtier ou agent immobilier implique de poser des questions sur leur expérience avec le marché local et votre type de propriété.Vous devriez également interroger un courtier sur son plan de marketing, ses méthodes de communication, ses références et ses relations avec d'autres professionnels de l'immobilier. devrait embaucher un professionnel à plein temps, plein de suggestions et doté d'une personnalité à laquelle vous pouvez vous identifier.
Questions à poser à un agent immobilier
La vente de votre maison est probablement la plus importante transaction financière de votre vie, alors choisir le bon courtier immobilier est une responsabilité importante, quoique décourageante. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons demandé à Victoria Vinokur, une agence immobilière basée à New York avec Halstead Property, de commenter les questions les plus importantes à poser lorsque vous interviewez des courtiers. Voici un résumé de ce qu'elle avait à dire:
1. Quelle expérience avez-vous?
Cela ne signifie pas nécessairement depuis combien de temps un courtier est dans l'entreprise; une telle question vous aidera plutôt à comprendre dans quelle mesure ils connaissent le marché local et votre type de propriété. Demandez-leur ce qui s'est vendu dans votre région au cours des trois derniers mois, des six derniers mois, pour combien et après combien de temps. Posez des questions telles que: "Quels sont les prix de propriétés comparables?"
Étant donné que la liste de votre maison au prix correct est la clé, demandez combien de fois ils ont dû réduire le prix d'une propriété pour faire une vente. Un bon courtier n'acceptera pas de commercialiser une propriété qu'il considère trop chère. Les courtiers devraient avoir toutes ces informations à portée de main et être en mesure de les sauvegarder avec des données. Ils doivent être polyvalents et comprendre la psychologie du marché. Aussi, ne vous laissez pas berner par un pitch qui inclut des célébrités que l'agent a peut-être aidées. Cela n'a aucun rapport avec votre vente. Vous devez savoir ce qu'ils peuvent faire pour vous.
2. Quel est votre plan marketing?
Vous voulez une description détaillée de tout ce que le courtier va faire pour mettre votre propriété «là-bas». Le courtier a-t-il des idées créatives qui ont fait leurs preuves, comme des blogs ou des événements spéciaux, comme un cocktail sur invitation uniquement pour certains courtiers et acheteurs potentiels? Comment feront-ils pour que votre propriété se démarque du champ des autres propriétés qu'un acheteur rencontrera? Étant donné que le marketing numérique est crucial (plus de 90% des acheteurs recherchent en ligne), demandez-leur de vous montrer des exemples de listes Web et assurez-vous qu'un photographe professionnel est inclus dans le budget marketing. Pas un photographe qui prendra simplement des photos grand-angle, mais un photographe capable de capturer les détails et les aspects importants et intéressants de votre propriété - la vue spectaculaire depuis votre balcon, peut-être, ou une caractéristique unique de l'une des chambres.
3. Comment me tiendrez-vous informé de vos progrès?
Dites au courtier comment vous aimez communiquer: texte, téléphone ou e-mail. (Remarque: le texto n'est pas approprié pour toute communication importante d'ordre juridique.) Demandez-leur s'ils s'engagent à respecter un calendrier régulier de rapports marketing et d'activité détaillés (toutes les deux semaines est une attente raisonnable) et assurez-vous qu'ils peuvent être facilement accessible lorsque vous avez des questions ou avez besoin d'une mise à jour. Vérifiez également s'ils ont un collègue qualifié pour les couvrir s'ils ne sont jamais disponibles et assurez-vous qu'ils ne laisseront personne voir la propriété à moins qu'eux-mêmes ou leur représentant ne soient présents.
4. Quelle est votre commission?
Le taux de commission standard pour les courtiers immobiliers est de 6%, généralement réparti entre l'agent de vente (alias l'agent inscripteur) et l'agent de l'acheteur. Une partie de celui-ci va d'abord au courtage inscripteur; l'agent reçoit donc personnellement une réduction comprise entre 60% et 90% de cette commission. Cependant, le montant de la commission n'est jamais fixé dans la pierre et qu'il peut y avoir de la place pour la négociation. Demandez à voir le budget et soyez clair sur les dépenses liées aux ventes qui sortiront de la commission du courtier et ce que vous devrez peut-être payer vous-même (stagers, etc.).
5. Êtes-vous bien connecté?
Cela ne signifie pas que vous voulez savoir combien d'amis le courtier a sur Facebook. Cela signifie plutôt que vous vous souciez de la qualité de leur connexion au sein de leur propre entreprise et dans le domaine immobilier. Un courtier chevronné aura des liens solides avec d'autres professionnels liés à l'immobilier: des stagers (un courtier peut vous aider à décider si l'embauche en améliorera ou accélérera votre vente), des avocats en droit immobilier, des photographes et même des sociétés de déménagement en qui vous pouvez avoir confiance.
6. Avez-vous des références à me fournir?
Ne négligez pas celui-ci. Assurez-vous d'obtenir les noms des clients récents. Il est toujours utile pour le courtier d'avoir une ou deux pages de devis de clients pour cette première réunion, mais ne vous fiez pas uniquement à cela. Passez les appels.
89 095
Le nombre de sociétés de courtage immobilier opérant aux États-Unis, selon le US Census Bureau
Liste de vérification pour l'embauche d'un courtier immobilier
Au-delà des questions susmentionnées, il existe d'autres critères à considérer lors de l'embauche d'un agent immobilier.
Trouver quelqu'un qui travaille à plein temps
Bien qu'il y ait des agents compétents à temps partiel qui vendent des propriétés, il est essentiel que vous embauchiez quelqu'un qui peut montrer votre maison à des heures variables ou - si vous êtes un acheteur - peut vous emmener voir des propriétés à un moment qui vous convient. Demandez à votre agent immobilier s'il travaille à plein temps. Ceux qui ont tendance à prendre leur travail plus au sérieux et sont généralement plus flexibles lorsqu'il s'agit de montrer votre maison.
Trouver quelqu'un qui propose des suggestions
Les agents immobiliers avisés savent quelles caractéristiques vendent des maisons dans la région, qu'il s'agisse d'une piscine, d'un porche avec moustiquaire ou d'une autre caractéristique souhaitable. À cette fin, ils seront en mesure de faire des suggestions sur les pièces ou les éléments à souligner ou à désaccentuer. Lors de l'entrevue initiale, demandez à l'agent s'il y a des changements que vous pourriez apporter à la maison qui amélioreraient son attrait. Plus souvent qu'autrement, les meilleurs agents feront ces suggestions sans insister de votre part.
Trouver un expert régional
Embaucher ou retenir une personne qui connaît bien la région. Ces agents seront également plus conscients des prix d'offre et de vente typiques que les agents qui ne travaillent généralement pas dans ce quartier. Une façon de trouver un expert local est de demander à une maison de courtage locale ou à vos amis ou parents s'ils connaissent quelqu'un qui y a vendu un grand nombre de maisons et / ou d'entreprises. Une autre suggestion est de parcourir les publications immobilières locales et de voir quels agents ont le plus d'inscriptions dans certains domaines.
Trouvez quelqu'un avec qui vous cliquez
Les vendeurs, en particulier, devraient rechercher des agents dont la personnalité correspond à la leur. Pour qu'une maison se vende rapidement et à un prix avantageux, le référent et l'agent doivent être sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la façon dont ils vont commercialiser la propriété, le prix qui sera fixé, et comment et quand la maison sera affiché. La coordination de ces idées sera beaucoup plus facile si les parties impliquées s'entendent et se comprennent intuitivement.
The Bottom Line
Même si vous avez retenu quelqu'un que vous croyez être un agent idéal, réfléchissez-y à deux fois avant de signer un accord d'exclusivité. Bien que votre agent puisse être compétent, si vous êtes un vendeur, plus vous avez d'agents susceptibles de montrer et de vendre votre maison, meilleures sont les chances de la vente. Sauf circonstances atténuantes, conservez un agent inscripteur, mais insistez pour que la propriété soit placée sur le Multiple Listing Service (MLS).
