Qu'est-ce que l'écrémage des prix?
L'écrémage des prix est une stratégie de tarification des produits par laquelle une entreprise facture le prix initial le plus élevé que les clients paieront, puis l'abaisse au fil du temps. La demande des premiers clients étant satisfaite et la concurrence pénétrant le marché, l'entreprise baisse les prix pour attirer un autre segment de la population plus sensible aux prix. La stratégie d'écrémage tire son nom de «l'écrémage» de couches successives de crème ou de segments de clientèle, car les prix diminuent au fil du temps.
Points clés à retenir
- L'écrémage des prix est une stratégie de tarification des produits par laquelle une entreprise facture le prix initial le plus élevé que les clients paieront, puis l'abaissera au fil du temps. segment de la population plus sensible aux prix. Cette approche contraste avec le modèle de prix de pénétration, qui se concentre sur le lancement d'un produit moins cher pour gagner autant de parts de marché que possible.
Comment fonctionne l'écrémage des prix
Comment fonctionne l'écrémage des prix
L'écrémage des prix est souvent utilisé lorsqu'un nouveau type de produit arrive sur le marché. L'objectif est de collecter autant de revenus que possible alors que la demande des consommateurs est élevée et que la concurrence n'est pas entrée sur le marché.
Une fois ces objectifs atteints, le créateur du produit d'origine peut baisser les prix pour attirer des acheteurs plus soucieux des coûts tout en restant compétitif vis-à-vis des articles de copie à moindre coût entrant sur le marché.
L'écrémage peut encourager l'entrée de concurrents, car d'autres entreprises remarqueront les marges artificiellement élevées disponibles dans le produit, elles entreront rapidement.
Cette approche contraste avec le modèle de prix de pénétration, qui se concentre sur la commercialisation d'un produit à moindre prix pour gagner autant de parts de marché que possible. Généralement, cette technique est mieux adaptée aux articles à moindre coût, tels que les fournitures ménagères de base, où le prix peut être un facteur déterminant dans la sélection de la production de la plupart des clients.
Les entreprises utilisent souvent l'écrémage pour récupérer les coûts de développement. L'écrémage est une stratégie utile dans les contextes suivants:
- Il y a suffisamment de clients potentiels disposés à acheter le produit à un prix élevé.Le prix élevé n'attire pas les concurrents.Abaisser le prix n'aurait qu'un effet mineur sur l'augmentation du volume des ventes et la réduction des coûts unitaires.Le prix élevé est interprété comme un signe de haute qualité.
Lorsqu'un nouveau produit arrive sur le marché, comme une nouvelle forme de technologie domestique, le prix peut affecter la perception de l'acheteur. Souvent, les articles dont le prix est plus élevé suggèrent la qualité et l'exclusivité. Cela peut aider à attirer les adopteurs précoces qui sont prêts à dépenser plus pour un produit et peut également fournir des campagnes de marketing de bouche à oreille utiles.
Limites d'écrémage des prix
En règle générale, le modèle d'écrémage des prix est mieux utilisé pendant une courte période de temps, permettant au marché des premiers utilisateurs de devenir saturé, mais sans aliéner les acheteurs soucieux des prix à long terme. De plus, les acheteurs peuvent se tourner vers des concurrents moins chers si une réduction de prix survient trop tard, entraînant une perte de ventes et très probablement une perte de revenus.
L'écrémage des prix peut également ne pas être aussi efficace pour les produits de suivi des concurrents. Étant donné que le marché initial des adopteurs précoces a été exploité, d'autres acheteurs ne peuvent pas acheter un produit concurrent à un prix plus élevé sans améliorations significatives du produit par rapport à l'original.
