Négocier un salaire acceptable est une partie cruciale de l'acceptation d'un nouveau poste, mais si les candidats échouent à cette étape, cela peut leur coûter le travail. Et même si les retombées ne sont pas aussi graves, l'entreprise peut avoir des regrets persistants qui peuvent affecter la capacité de l'employé à réussir au travail.
De nombreux candidats ont confiance en leurs capacités de négociation, mais selon Dennis Theodorou, directeur général de JMJ Phillip Executive Search basé à Detroit, Michigan, cette confiance est déplacée. Theodorou dit: «Les gens recherchent un emploi tous les trois ans en moyenne et négocient un salaire une ou deux fois tous les trois ans, ce qui signifie qu'ils ne sont pas des experts dans les négociations salariales.»
Et ce manque de connaissances peut entraîner des faux pas. Vous trouverez ci-dessous certaines des stratégies de négociation susceptibles de se retourner contre vous.
Points clés à retenir
- Ne négociez pas votre salaire avant d'avoir une offre ferme; sauter l'arme à feu et essayer de négocier pour plus d'argent alors qu'ils ne vous ont même pas fait une offre est lié à un retour de flamme. N'essayez pas d'amener une entreprise à correspondre à l'offre d'une autre entreprise; il n'y a pas deux entreprises semblables et il y a plusieurs raisons pour des salaires différents. Ne considérez pas l'estimation de salaire sur un site de salaire comme factuelle; l'emplacement, la taille de l'entreprise, le nombre d'employés, votre expérience et d'autres facteurs sont tous pertinents. Ne vous focalisez pas uniquement sur l'argent; si l'entreprise ne bouge pas dans la négociation de la partie en espèces de l'indemnisation, voyez si vous pouvez demander plus de jours de vacances ou d'autres avantages. N'acceptez pas certaines conditions, quand il y a eu une offre verbale, puis n'acceptez plus une fois l'offre écrite arrivée, ou essayez de négocier après avoir accepté l'offre.
Négocier trop tôt
La première erreur des candidats est d'essayer de négocier leur salaire avant même que l'entreprise n'offre une offre d'emploi. Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter à Minneapolis, Minnesota, a déclaré à Investopedia: «Le meilleur moment pour négocier votre salaire de départ et d'autres éléments de votre rémunération totale est après avoir reçu mais avant d' accepter l'offre d'emploi.» Aborder ce sujet trop tôt pourrait être un casse-tête potentiel pour un entretien d'embauche.
Tirer parti d'une offre pour obtenir une contre-offre
Vous avez peut-être interviewé plus d'une entreprise. Cependant, ne présumez pas que les entreprises sont disposées à égaler l'offre d'un autre employeur et ne faites pas du salaire le facteur déterminant. Kristin Scarth, responsable des services d'orientation professionnelle chez Employment BOOST à Detroit, Michigan, prévient qu'essayer de tirer parti d'une offre d'emploi contre une autre offre pourrait être une approche à courte vue. «Il n'y a pas deux emplois de pomme à pomme, et si vous essayez d'amener une entreprise à gagner 5 000 $ de plus simplement parce que vous avez une meilleure offre, cela ne veut pas dire qu'ils vont se conformer - et Cela ne signifie pas que vous devez choisir l'emploi le mieux rémunéré. »Scarth conseille aux candidats de peser le pour et le contre de chaque entreprise et de choisir l'organisation qui offre la meilleure situation d'emploi globale.
Ne pas faire ses devoirs
Une tendance populaire qui peut se retourner contre vous est d'essayer de négocier sans faire vos devoirs. Theodorou dit que beaucoup de gens demandent un certain montant parce qu'un site Web sur les salaires a déclaré que c'était leur valeur. «Cela ne fonctionne jamais. Si vous gagnez 65 000 $ et que le nouvel emploi propose 70 000 $, et votre réfutation est que Google dit que vous devriez gagner 82 000 $, cette situation ne se terminera probablement pas bien », prévient Theodorou.
Il est important de mener des études de marché, mais il existe divers autres facteurs qui déterminent les salaires, tels que les années d'expérience, la taille de l'entreprise, l'industrie et l'emplacement. Selon Katie Weigel, Reno, directrice de division basée au Nevada chez Robert Half Finance & Accounting, «vous devez savoir si ce que vous demandez est à ou au-dessus d'une rémunération compétitive pour votre emplacement.» Et si vos exigences semblent déraisonnables pour l'employeur potentiel, Weigel dit que cela pourrait vous coûter ce travail, surtout si le responsable du recrutement a interviewé d'autres candidats qui ont également fait des impressions favorables.
En ce qui concerne une fourchette de salaires, Theodorou prévient que demander plus d'une augmentation de 5% à 10% lors d'un changement d'emploi ne produit généralement pas le résultat souhaité. «Nous voyons environ 3% à 5% lorsque vous obtenez un nouvel emploi local et 5% à 10% lorsque vous devez déménager.» Cependant, Theodorou dit qu'il y a des exceptions, par exemple, si vous gérez actuellement trois personnes et que le nouveau travail implique la gestion de 50 personnes, il existe une attente raisonnable d'un salaire plus élevé.
Négocier uniquement pour l'argent
Si plus d'argent est hors de question, Rothberg recommande de négocier d'autres aspects de l'emploi qui peuvent vous aider à atteindre un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. "Plutôt que de demander le vendredi après-midi de congé, demandez si vous pouvez travailler une heure supplémentaire les quatre autres jours de la semaine afin de continuer à travailler 40 heures par semaine."
Appât et interrupteur
Une terrible stratégie salariale consiste à accepter une offre verbale, puis à en demander davantage après avoir reçu l'offre écrite. Selon Steven Lindner, partenaire exécutif du WorkPlace Group à New York, «Accepter une rémunération moins élevée juste pour mettre un pied dans la porte, en espérant qu'une fois qu'ils vous rencontreront et verront à quel point vous êtes vraiment formidable qu'ils vous paieront quoi vous voulez vraiment, c'est une perte de temps pour tout le monde. »Lindner dit également que c'est une façon infaillible de faire annuler l'offre d'emploi.
Une fois que vous avez un emploi, ne menacez pas de quitter pour tenter de forcer une augmentation; votre employeur peut vous accepter l'offre et vous laisser quitter, ou vous donner l'augmentation en raison de la menace, mais vous voit maintenant comme quelqu'un qui a un pied à la porte.
Les faux pas des travailleurs actuels
Parfois, les employés actuels tentent de renégocier leur salaire en menaçant de partir s'ils ne reçoivent pas d'augmentation. Lindner dit que c'est un moyen sûr de se retrouver dans la ligne du chômage. «Les managers préfèrent défendre les individus qui sont engagés, passionnés et engagés envers eux et l'entreprise.» Et si vous montrez que l'argent est votre principale préoccupation, il dit que les managers savent que vous partirez lorsqu'une meilleure offre sera présentée par une autre entreprise.
En ne respectant pas les directives de l'entreprise en matière de promotions et d'augmentations, ces travailleurs peuvent finir par mettre leur carrière en péril. "Bien sûr, vous pouvez obtenir l'augmentation de votre employeur actuel, mais selon la plupart des entreprises interrogées, elles prendront note de cet événement, ne l'oubliant jamais et chercheront probablement à vous remplacer", a déclaré Lindner.
The Bottom Line
Bien que le salaire soit une partie importante de l'acceptation d'un nouvel emploi, ne le laissez pas devenir un obstacle qui vous empêche de voir la situation dans son ensemble. Bien qu'il soit normal de vouloir un emploi bien rémunéré, ne pas comprendre quand, comment et pourquoi négocier votre salaire peut amener l'entreprise à rechercher d'autres candidats.
