Qu'est-ce que la variation du mix des ventes?
L'écart du mix des ventes est la différence entre le mix des ventes budgété d'une entreprise et le mix des ventes réel. La composition des ventes est la proportion de chaque produit vendu par rapport aux ventes totales. La composition des ventes affecte les bénéfices totaux de l'entreprise car certains produits génèrent des marges bénéficiaires plus élevées que d'autres. L'écart de la composition des ventes comprend chaque gamme de produits vendus par l'entreprise.
Points clés à retenir
- Le mix des ventes compare les ventes d'un produit à celles des ventes totales. L'écart du mix des ventes compare les ventes budgétisées aux ventes réelles et permet d'identifier la rentabilité d'un produit ou d'une gamme de produits.
Comprendre la variance du mix des ventes
Un écart est la différence entre les montants budgétés et réels. Les entreprises examinent les écarts de composition des ventes pour identifier les produits et les gammes de produits qui fonctionnent bien et ceux qui ne le sont pas. Il indique le «quoi» mais pas le «pourquoi». Par conséquent, les entreprises utilisent la variance de la composition des ventes et d'autres données analytiques avant d'apporter des modifications. Par exemple, les entreprises utilisent des marges bénéficiaires (bénéfice net / ventes) pour comparer la rentabilité de différents produits.
Supposons, par exemple, qu'une quincaillerie vend une tondeuse à 100 $ et une tondeuse à gazon à 200 $ et gagne 20 $ par unité et 30 $ par unité, respectivement. La marge bénéficiaire de la tondeuse est de 20% (20 $ / 100 $), tandis que la marge bénéficiaire de la tondeuse à gazon est de 15% (30 $ / 200 $). Bien que la tondeuse à gazon ait un prix de vente plus élevé et génère plus de revenus, la tondeuse réalise un bénéfice plus élevé par dollar vendu. Les budgets de la quincaillerie pour les unités vendues et les bénéfices générés pour chaque produit vendu par l'entreprise.
La variance du mix des ventes est un outil utile dans l'analyse des données, mais à elle seule, elle peut ne pas donner une image complète de la raison pour laquelle quelque chose est comme cela (cause racine).
Exemple d'écarts de mix de ventes
L'écart du mix des ventes est basé sur cette formule:
La SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU où: AUS = unités réelles vendues ASM = pourcentage de mix de ventes réel BSM = pourcentage de mix de ventes budgétisé BCMPU = marge de contribution budgétisée par unité
L'analyse de la variance de la composition des ventes aide une entreprise à détecter les tendances et à considérer leur impact sur les bénéfices de l'entreprise.
Supposons qu'une entreprise prévoit de vendre 600 unités de produit A et 900 unités de produit B. Son mix de ventes devrait être de 40% A (600/1500) et 60% B (900/1 500). Si la société avait vendu 1 000 unités de A et 2 000 unités de B, sa composition réelle des ventes aurait été de 33, 3% A (1 000/3 000) et 66, 6% B (2 000/3 000). L'entreprise peut appliquer les pourcentages de composition des ventes attendus aux ventes réelles; A serait 1 200 (3 000 x 0, 4) et B serait 1 800 (3 000 x 0, 6).
Sur la base de la composition des ventes budgétisées et des ventes réelles, les ventes de A sont inférieures aux attentes de 200 unités (1 200 unités budgétisées - 1 000 vendues). Cependant, les ventes de B ont dépassé les attentes de 200 unités (1 800 unités budgétisées - 2 000 vendues).
Supposons également que la marge de contribution budgétée par unité est de 12 $ par unité pour A et de 18 $ pour B. L'écart de la combinaison de ventes pour A = 1000 unités réelles vendues * (33, 3% de la combinaison de ventes réelles - 40% de la combinaison de ventes budgétisée) * (12 $ de contribution budgétisée marge par part), ou un écart défavorable (804 $). Pour B, la variation de la composition des ventes = 2000 unités réelles vendues * (66, 6% de la combinaison des ventes réelles - 60% de la combinaison des ventes budgétisées) * (marge de contribution budgétisée de 18 $ par unité), ou une variation favorable de 2 376 $.
