Qu'est-ce que le principe de rareté?
Le principe de rareté est une théorie économique dans laquelle une offre limitée d'un bien, couplée à une demande élevée pour ce bien, entraîne une inadéquation entre l'offre souhaitée et l'équilibre de la demande. Dans la théorie des prix, le principe de rareté suggère que le prix d'un bien rare devrait augmenter jusqu'à ce qu'un équilibre soit atteint entre l'offre et la demande. Cependant, cela entraînerait l'exclusion restreinte du bien uniquement à ceux qui peuvent se le permettre. Si la ressource rare se trouve être le grain, par exemple, les individus ne pourront pas répondre à leurs besoins de base.
Comprendre le principe de rareté
En économie, l'équilibre du marché est atteint lorsque l'offre est égale à la demande. Cependant, les marchés ne sont pas toujours en équilibre en raison des niveaux inadéquats de l'offre et de la demande dans l'économie. Lorsque l'offre d'un bien est supérieure à la demande de ce bien, un excédent s'ensuit, ce qui fait baisser le prix du bien. Le déséquilibre se produit également lorsque la demande pour un produit est supérieure à l'offre de ce produit, ce qui entraîne une pénurie et, par conséquent, des prix plus élevés pour ce produit.
Si le prix du marché du blé baisse, par exemple, les agriculteurs seront moins enclins à maintenir l'équilibre de l'offre de blé sur le marché, car le prix peut être trop bas pour couvrir leurs coûts marginaux de production. Dans ce cas, les agriculteurs fourniront moins de blé aux consommateurs, ce qui fera chuter la quantité fournie en dessous de la quantité demandée. Dans un marché libre, on s'attend à ce que le prix augmente jusqu'au prix d'équilibre car la rareté du bien oblige le prix à monter.
Lorsqu'un produit est rare, les consommateurs sont confrontés à la conduite de leur propre analyse coûts-avantages, car un produit en forte demande mais à faible offre sera probablement cher. Le consommateur sait que le produit est plus susceptible d'être cher mais, en même temps, il est également conscient de la satisfaction ou des avantages qu'il offre. Cela signifie qu'un consommateur ne devrait acheter le produit que s'il voit un plus grand avantage à avoir le produit que le coût associé à son obtention.
Points clés à retenir
- Le principe de rareté est une théorie économique qui explique la relation de prix entre l'offre et la demande dynamiques.Selon le principe de rareté, le prix d'un bien, qui a une offre et une demande faibles, augmente pour répondre à la demande attendue.Les commerçants utilisent souvent le principe créer une pénurie artificielle pour un produit ou un bien donné et le rendre exclusif afin de générer une demande pour celui-ci.
Principe de rareté en psychologie sociale
Les consommateurs accordent une valeur plus élevée aux produits rares qu'aux produits abondants. Les psychologues notent que lorsqu'un bien ou un service est perçu comme étant rare, les gens en veulent davantage. Considérez combien de fois vous avez vu quelque chose comme: offre à durée limitée, quantités limitées, jusqu'à épuisement des stocks, vente en liquidation, seulement quelques articles en stock, etc. La pénurie simulée provoque une augmentation de la demande pour le produit. La pensée que les gens veulent quelque chose qu'ils ne peuvent pas les amener à désirer encore plus l'objet. En d'autres termes, si quelque chose n'est pas rare, alors il n'est pas tant souhaité ou valorisé.
Les spécialistes du marketing utilisent le principe de rareté comme tactique de vente pour augmenter la demande et les ventes. La psychologie derrière le principe de rareté repose sur la preuve sociale et l'engagement. La preuve sociale est cohérente avec la croyance selon laquelle les gens jugent un produit de haute qualité s'il est rare ou si les gens semblent l'acheter. Sur le principe de l'engagement, quelqu'un qui s'est engagé à acquérir quelque chose le voudra davantage s'il découvre qu'il ne peut pas l'avoir.
Exemple de principe de rareté
La plupart des produits de luxe, comme les montres et les bijoux, utilisent le principe de rareté pour stimuler les ventes. Les entreprises technologiques ont également adopté la tactique afin de susciter l'intérêt pour un nouveau produit. Par exemple, Snap Inc. a dévoilé ses nouveaux spectacles à travers une campagne publicitaire en 2016. Mais le nouveau produit n'était disponible que via des popups sélectionnés qui sont apparus dans certaines villes.
Les entreprises technologiques restreignent également l'accès à un nouveau produit par le biais d'invitations. Google, par exemple, a lancé son service de médias sociaux Google Plus de cette manière. Robinhood, une application de trading d'actions, a également adopté une tactique similaire pour attirer de nouveaux utilisateurs sur son application. L'application de covoiturage Uber était initialement disponible uniquement via des invitations. L'idée derrière cette stratégie est de donner une valeur sociale et exclusive au produit ou service.
