Qu'ont en commun les restaurants Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Domino's Pizza, Jiffy Lube, McDonald's, Burger King et RE / MAX Real Estate? La première chose est que ce sont toutes des entreprises très prospères. La seconde est qu'ils sont tous disponibles en tant qu'opérations de franchise. Si vous avez déjà envisagé d'acheter une franchise, lisez la suite pour avoir un aperçu des avantages et des inconvénients d'être un franchisé.
Qu'est-ce qu'une franchise?
Le franchisage est une méthode de faire des affaires dans laquelle une personne qui a un modèle commercial performant la partage avec d'autres personnes en échange d'une redevance annuelle et d'un pourcentage des bénéfices bruts. Le concept remonte au Moyen Âge quand un roi accordait le droit à des individus de s'engager dans des activités telles que la gestion d'un marché ou la production de bière. La société de machines à coudre Singer, qui a accordé des droits de distribution aux franchisés en 1851, est souvent citée comme la première opération de franchise moderne.
Ce que vous obtenez en tant que franchisé
L'achat dans une franchise fournit une expertise instantanée. Tous les systèmes et processus dont vous avez besoin pour gérer une entreprise sont déjà établis. D'une marque largement reconnue à une publicité cohérente, une image de marque cohérente et une présentation cohérente (uniformes / couleurs de magasin / enseignes / produits), le franchisage est une entreprise dans une boîte. Ouvrez la boîte, sortez les composants et vous êtes prêt à partir. Les matériaux dont vous avez besoin sont livrés à votre porte par des fournisseurs fiables et éprouvés.
Ce qu'ils obtiennent en tant que franchiseur
En échange de leurs idées, de leur expertise et de leur assistance, les franchiseurs sont payés. Le paiement comprend un pourcentage des ventes brutes et des frais de franchise annuels forfaitaires. À partir de 2018, pour une franchise Dunkin 'Donuts, des frais d'environ 50 000 $ à 90 000 $ pour les frais de franchise initiaux, 5, 9% de redevances et 5% pour la publicité ne sont pas inhabituels. Avec des ventes annuelles moyennes de 900 000 $, cela représente environ 200 000 $ dus à l'entreprise. Ajoutez le coût des matériaux à environ 200 000 $ et le franchisé se retrouve avec environ 500 000 $ de bénéfices. De ces bénéfices, le franchisé doit payer le loyer, les services publics, la main-d'œuvre, les taxes et autres dépenses. Cependant, même sur les marchés les plus chers, le franchisé d'une marque à succès est susceptible de se retrouver avec un bénéfice sain.
À garder à l'esprit
La franchise est une proposition coûteuse. Comme toute nouvelle entreprise, le franchisage est livré avec des coûts de démarrage. Les coûts permanents sont également considérables, d'autant plus que le compromis entre des fournisseurs fiables et cohérents est des coûts plus élevés. Il est également important de se rappeler que vous devez suivre les règles. Lorsque vous achetez un modèle d'entreprise éprouvé, vous êtes censé l'utiliser. Le franchiseur ne veut pas que vous essayiez de le changer. (Pour en savoir plus sur les inconvénients de cette activité, voir Acheter une franchise est-il judicieux? )
Exploiter une franchise n'est pas facile. Il faut travailler pour réussir et, malgré les mérites de la franchise, certaines entreprises échouent.
Commencer
Avant d'investir dans votre propre magasin, assurez-vous de faire des recherches approfondies. Parlez à au moins une demi-douzaine de franchisés actuels qui gèrent la même opération que vous envisagez. Jetez un regard long et dur sur les chiffres. Assurez-vous de bien comprendre les coûts de démarrage, les coûts permanents et le montant d'argent que vous pouvez espérer gagner.
Découvrez à quelle distance se trouve le prochain emplacement de franchise le plus proche et où le prochain nouvel emplacement peut être construit. Vous ne voulez pas être en concurrence avec un autre magasin sur lequel vous n'avez aucun contrôle. Découvrez également les opportunités d'extension si votre emplacement est un succès. Enfin, élaborez un plan de sortie au cas où vous décideriez de le quitter.
Devriez-vous franchiser?
Sur les 12 500 magasins Dunkin 'Donuts qui parsèment le paysage mondial, aucun n'est la propriété de la société. Chaque emplacement est géré par un franchisé. Le succès du modèle commercial de franchise est incontestable. De nombreuses opérations de franchise populaires ont des listes d'attente avec des franchisés impatients qui attendent la possibilité d'ouvrir leur propre magasin.
