Qu'est-ce qu'un vendeur?
Un vendeur est une partie de la chaîne d'approvisionnement qui met des biens et services à la disposition des entreprises ou des consommateurs. Le terme "vendeur" est généralement utilisé pour décrire l'entité qui est payée pour les biens qui sont fournis, plutôt que le fabricant des biens lui-même. Cependant, il est possible pour un vendeur de fonctionner à la fois comme fournisseur (ou vendeur) de marchandises et comme fabricant.
Comment fonctionne un fournisseur
Un vendeur, également appelé fournisseur, est une personne ou une entité commerciale qui vend quelque chose. Les grandes chaînes de magasins de détail comme Target, par exemple, ont généralement une liste de fournisseurs auprès desquels ils achètent des marchandises à des prix de gros qu'ils vendent ensuite à des prix de détail à leurs clients.
Points clés à retenir
- Un vendeur est un terme général utilisé pour décrire tout fournisseur de biens ou de services.Un vendeur vend des produits ou des services à une autre entreprise ou à un particulier.Les grands détaillants, comme Target, comptent sur de nombreux fournisseurs différents pour fournir des produits, qu'il achète à des prix de gros et vend à des prix de détail plus élevés.Un fabricant qui transforme les matières premières en un produit fini est un vendeur aux détaillants ou aux grossistes.Certains vendeurs, comme les camions de restauration, vendent directement aux clients.
Certains vendeurs peuvent également vendre directement au client, comme on le voit avec les vendeurs de rue et les food trucks. En outre, un fournisseur peut agir en tant qu'organisation de vente interentreprises (B2B) qui fournit des parties d'un produit à une autre entreprise pour en faire un produit final.
Exemples de vendeurs
Un fabricant qui transforme la matière première en un produit fini est un vendeur de grossistes et de détaillants qui vendent le produit à un consommateur. À leur tour, les détaillants sont un fournisseur pour le client final. Par exemple, Target est un fournisseur pour une personne à la recherche d'appareils électroménagers ou d'autres produits.
Les grands événements d'entreprise sont également de bons exemples de moments où les fournisseurs sont nécessaires. Si, par exemple, le département des ressources humaines d'une grande entreprise prévoit une fête de vacances pour ses employés, il cherche à embaucher des fournisseurs externes pour fournir des biens et services pour l'événement. Tout d'abord, le département doit choisir un emplacement, auquel cas le propriétaire de l'espace événementiel devient lui-même un vendeur lorsque la date est réservée et le contrat signé.
Après cela, le département des ressources humaines tend la main aux décorateurs, qui deviennent des vendeurs lorsqu'ils sont embauchés pour transformer l'espace événementiel en une fête à thème. Une fois le thème mis en œuvre, une entreprise de restauration est engagée pour fournir de la nourriture et des boissons pour la fête. Lorsque l'entreprise fournit son service, elle devient un fournisseur de l'entreprise qui organise la fête.
Considérations particulières
Les fournisseurs se trouvent tout au long de la chaîne d'approvisionnement, qui est la somme de tous les individus, organisations, ressources, activités et technologies utilisés dans la fabrication et la vente d'un produit ou d'un service. La chaîne d'approvisionnement commence par la production et la livraison de matières premières. Elle se termine par la vente et la livraison finale du produit.
Les fabricants et les détaillants essaient d'éliminer autant que possible la chaîne d'approvisionnement, car ils savent que le coût final d'un produit augmente avec chaque maillon de la chaîne d'approvisionnement. En règle générale, la chaîne d'approvisionnement se compose de trois parties: un fabricant, un vendeur et un revendeur ou, comme on les appelle plus communément, un détaillant.
