Investir dans l'immobilier n'a rien à voir avec investir dans des actions et des obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez plonger directement avec aussi peu que 100 $, et entrer et sortir quand vous le souhaitez. Mais ce n'est pas si simple lorsque vous traitez avec des propriétés. En fait, il peut être difficile de naviguer et est souvent livré avec un prix élevé. Et il faut du temps pour acheter et vendre des maisons. Tout d'abord, il faut trouver un acompte, obtenir du financement, remplir toutes ces formalités administratives, puis clôturer. Sans oublier le temps qu'il faut pour s'occuper des locataires et percevoir le loyer.
Lisez la suite pour en savoir plus sur le commerce de gros immobilier et comment vous pouvez en tirer un profit.
Points clés à retenir
- Dans le commerce de gros immobilier, un grossiste contracte une maison avec un vendeur, puis trouve une partie intéressée pour l'acheter.Le grossiste contracte la maison avec un acheteur à un prix plus élevé qu'avec le vendeur, et conserve la différence en tant que profit. généralement trouver et contracter des propriétés en difficulté.Contrairement au retournement, un grossiste immobilier ne fait aucune rénovation ou ajouts, et ne supporte aucun frais.
Qu'est-ce que le commerce de gros immobilier?
Le commerce de gros immobilier est une stratégie commerciale à court terme que les investisseurs utilisent pour réaliser de gros profits. Contrairement à ce que vous pensez, le commerce de gros immobilier n'a rien à voir avec le commerce de gros. Dans le commerce de gros, le grossiste vend une grande quantité de marchandises à un détaillant, qui reconditionne et vend aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé. En raison du volume de marchandises vendues au détaillant, le grossiste peut facturer au détaillant un prix beaucoup plus bas.
Le commerce de gros immobilier n'implique pas du tout la vente de plusieurs propriétés à des prix inférieurs. En fait, c'est une toute autre marmite de poisson. Dans cette stratégie, le grossiste contracte une maison - généralement une en détresse - avec un vendeur, des magasins qui habitent des acheteurs potentiels, puis attribue le contrat à l'un d'eux.
Au lieu d'acheter une maison et de la vendre, un grossiste la contracte avec le vendeur et trouve une partie intéressée à acheter la propriété.
Le but du commerce de gros immobilier est de vendre la maison à une partie intéressée avant la conclusion du contrat avec le propriétaire d'origine. Cela signifie qu'aucun argent n'échange de mains entre le grossiste et le vendeur, au moins jusqu'à ce qu'un acheteur soit trouvé par le grossiste. Alors, comment le grossiste gagne-t-il de l'argent? Il réalise un profit en trouvant un acheteur disposé à acheter la maison à un prix supérieur au montant convenu par l'acheteur. La différence de prix - à la charge de l'acheteur - est le profit, conservé par le grossiste.
La vente en gros de biens immobiliers convient mieux aux personnes qui souhaitent se lancer dans l'entreprise, mais qui n'ont pas les finances. L'une des meilleures choses est que vous n'avez pas besoin de suivre un cours, de passer un examen ou d'obtenir une licence immobilière pour devenir grossiste. Si vous avez d'excellentes compétences relationnelles et êtes assez patient, le commerce de gros peut vous convenir.
Exemple de vente en gros de biens immobiliers
Le commerce de gros immobilier peut sembler compliqué. Mais c'est vraiment très simple. Utilisons cet exemple pour démontrer.
Disons qu'un propriétaire possède une propriété qu'il n'aurait jamais pensé pouvoir vendre parce qu'elle est assez en détresse. Le propriétaire n'a peut-être pas suffisamment de ressources pour le réparer lui-même, mais continue d'y vivre, pensant qu'il n'en obtiendrait jamais un prix équitable. Entrez le grossiste, qui s'approche du propriétaire avec une offre. Ensemble, ils conviennent de mettre la maison sous contrat pour 90 000 $. Grâce à son réseau d'investisseurs, il trouve un acheteur enthousiaste à 100 000 $. Il confie le contrat à cet investisseur, qui a alors un projet rentable de fixateur supérieur. Le grossiste réalise un bénéfice de 10 000 $ sans jamais posséder la maison.
D'après cet exemple, nous voyons qu'il n'y a jamais eu réellement d'offre d'achat auprès du grossiste. Il a accepté de sous-louer la maison du propriétaire à une partie intéressée. En vertu du contrat, l'acheteur verse 100 000 $ au grossiste, qui paie 90 000 $ au propriétaire, en gardant le reste pour lui-même comme profit.
Réussir dans le commerce de gros immobilier
Le commerce de gros immobilier n'est pas pour tout le monde. Cela demande beaucoup de temps, d'engagement et de patience. Vous devez également posséder d'excellentes compétences en communication et en marketing. Et cela ne fait pas de mal si vous avez un réseau d'investisseurs à votre disposition qui pourraient être intéressés à acheter les propriétés que vous vendez en gros.
Trouver le bon type de propriété est la première clé du commerce de gros. Les propriétaires qui possèdent des propriétés en difficulté et désireux de vendre, comme indiqué dans l'exemple ci-dessus, offrent de grandes perspectives. Ces propriétés peuvent être très attrayantes pour les investisseurs potentiels, surtout si elles sont au bon endroit, présentent des caractéristiques déjà souhaitables et ont le bon prix. Avant de faire une offre, vous devez examiner les types de réparations ou d'ajouts dont la maison aura besoin.
Savoir quel type d'offre faire est vraiment utile. Allez trop bas et vous pourriez effrayer un vendeur potentiel. Mais si vous allez trop haut, vous ne pourrez peut-être pas trouver un acheteur prêt à prendre le risque d'acheter et de réparer une propriété en difficulté.
La clé du commerce de gros consiste à ajouter une condition au contrat d'achat qui permet au grossiste de se retirer de la transaction s'il n'est pas en mesure de trouver un acheteur avant la date de clôture prévue. Cela limite le risque du grossiste.
Vente en gros immobilier vs retournement
Le commerce de gros immobilier est similaire au retournement à bien des égards. Les deux utilisent la propriété comme un moyen d'investir et de réaliser un profit. Et les deux nécessitent de contracter et de vendre une maison sous une forme ou une autre.
Cependant, il existe des différences clés entre les deux. Le délai avec le commerce de gros est beaucoup plus court qu'il ne peut l'être avec le retournement. Et le grossiste n'effectue aucune réparation ou modification à la maison.
Étant donné que le grossiste n'achète jamais de maison, le commerce de gros immobilier est beaucoup moins risqué que le retournement. Ce dernier implique souvent des frais de rénovation et de portage tels qu'une hypothèque, des impôts fonciers et des assurances.
Le commerce de gros immobilier implique également beaucoup moins de capital que le retournement. Des paiements en argent sérieux sur quelques propriétés suffisent généralement. Le succès dépend de la connaissance du grossiste du marché et de la connexion avec les investisseurs pour des ventes rapides.
