Qu'est-ce qu'un livre blanc?
Un livre blanc (livre blanc) est un document d'information, généralement publié par une entreprise ou une organisation à but non lucratif, pour promouvoir ou mettre en évidence les fonctionnalités d'une solution, d'un produit ou d'un service. Les livres blancs sont souvent rédigés en tant que documents de vente et de marketing utilisés pour inciter ou persuader les clients potentiels d'en savoir plus sur ou d'acheter un produit, un service, une technologie ou une méthodologie particuliers.
Les livres blancs sont conçus pour être utilisés comme un outil de marketing avant une vente, et non comme un manuel d'utilisation ou tout autre document technique développé pour fournir une assistance à l'utilisateur après avoir effectué un achat.
Les bases d'un livre blanc
Le but d'un livre blanc est de promouvoir un certain produit, service, technologie ou méthodologie, et d'influencer les décisions des clients actuels et potentiels. De nombreux livres blancs sont conçus à des fins de marketing B2B (interentreprises), par exemple entre un fabricant et un grossiste, ou entre un grossiste et un détaillant. Le livre blanc est utilisé pour informer et persuader l'autre entreprise qu'une certaine offre (comme un produit ou une technologie) est supérieure pour résoudre un problème commercial particulier ou relever un certain défi.
En ce qui concerne le marketing B2B, il existe trois principaux types de livres blancs: des fiches d'information, qui expliquent les caractéristiques techniques d'une offre particulière; des listes numérotées, qui mettent en évidence des conseils ou des points concernant une offre; et les livres blancs sur les problèmes / solutions, qui présentent une solution améliorée à un défi commercial ou technique commun.
Les livres blancs diffèrent des autres supports marketing, tels que les brochures. Alors que les brochures et autres documents peuvent être flashy et inclure des arguments de vente évidents, un livre blanc est destiné à fournir des preuves convaincantes et factuelles qu'une offre particulière est une méthode supérieure pour aborder ou résoudre un problème ou un défi. En général, les livres blancs comptent au moins 2 500 mots et sont rédigés dans un style plus académique.
Les livres blancs sont également utilisés à des fins gouvernementales comme méthode de présentation des politiques et législations gouvernementales et de mesure de la réaction du public.
Points clés à retenir
- Le but d'un livre blanc est de promouvoir un certain produit, service, technologie ou méthodologie, et d'influencer les décisions des clients actuels et potentiels. Alors que les brochures et autres documents peuvent être flashy et inclure des arguments de vente évidents, un livre blanc est destiné à fournir des preuves convaincantes et factuelles qu'une offre particulière est une méthode supérieure pour aborder ou résoudre un problème ou un défi. En général, les livres blancs comptent au moins 2 500 mots et sont rédigés dans un style plus académique.
Exemples de livres blancs
Les titres suivants sont tous des livres blancs pour Microsoft Azure: «Azure Onboarding Guide for IT Organizations», «Mesh and hub-and-speak networks on Azure», «Backup and recovery overview for Azure users», «Backup and recovery overview for users new to Azure »et« Cloud Skills and Organization Influence ». Tous ces documents, accessibles au public sur le site Web de Microsoft, se concentrent sur des aspects de la suite de services cloud Microsoft Azure.
Contrairement aux brochures, ces livres blancs n'ont pas autant d'argumentaire de vente. Au lieu de cela, ils explorent des sujets pertinents, tels que la sécurité du cloud, les clouds hybrides et les avantages économiques de l'adoption du cloud computing. En lisant ces livres blancs, les clients potentiels pourraient mieux comprendre la raison d'utiliser Azure dans le contexte d'un écosystème de cloud computing plus vaste.
Pendant l'engouement pour les crypto-monnaies du milieu des années 2010, les sociétés de cryptographie et les ICO ont souvent publié des livres blancs pour inciter les utilisateurs et les "investisseurs" à leurs projets.
