Qu'est-ce qu'un coût d'acquisition?
Un coût d'acquisition, également appelé coût d'acquisition, est le coût total qu'une entreprise comptabilise dans ses livres pour les immobilisations corporelles après ajustement pour les rabais, les incitatifs, les frais de clôture et les autres dépenses nécessaires, mais avant les taxes de vente. Un coût d'acquisition peut également impliquer le montant nécessaire pour reprendre une autre entreprise ou acheter une unité commerciale existante d'une autre entreprise. De plus, un coût d'acquisition peut décrire les coûts encourus par une entreprise en relation avec les efforts impliqués dans l'acquisition d'un nouveau client.
Points clés à retenir
- Le coût d'acquisition fait référence à un montant payé pour des immobilisations, pour des dépenses liées à l'acquisition d'un nouveau client ou à la reprise d'un concurrent.Il est utile pour identifier le coût total des immobilisations car il comprend des éléments tels que les frais juridiques et commissionne et supprime les remises et les frais de clôture. Les coûts d'acquisition sont également utiles pour déterminer le montant total des dépenses engagées pour attirer de nouveaux clients, et ils peuvent être utilisés pour comparer les revenus que les nouveaux clients génèrent.
Coût d'acquisition
Comprendre les coûts d'acquisition
Les coûts d'acquisition reflètent le montant réel payé pour les immobilisations avant l'application de la taxe de vente, pour les dépenses liées à l'acquisition d'un nouveau client ou à la reprise d'autres entreprises. Les coûts d'acquisition sont utiles car ils reconnaissent un coût plus réaliste sur les états financiers d'une entreprise que l'utilisation d'autres mesures. Par exemple, le coût d'acquisition des immobilisations corporelles (PP&E) reconnaît les escomptes ou les coûts supplémentaires que la société subira et est souvent appelé la valeur comptable d'origine de l'actif en question.
Coûts d'acquisition des immobilisations
Outre le prix payé pour l'actif lui-même, des coûts supplémentaires peuvent également être considérés comme faisant partie de l'acquisition lorsque ces coûts sont directement liés au processus d'acquisition. Par exemple, si l'actif en question nécessite une assistance juridique pour mener à bien la transaction, les frais juridiques et réglementaires sont également inclus. Les commissions associées à l'achat peuvent également être incluses, telles que celles versées à un agent immobilier lors d'une transaction immobilière, à une société de recrutement pour le placement d'un employé, à une société de marketing pour l'acquisition de clients ou à une banque d'investissement pour le courtage. une fusion.
En ce qui concerne le matériel de fabrication ou de production, tous les coûts associés à la mise en état de fonctionnement du matériel peuvent également être inclus dans le coût d'acquisition. Cela comprend les frais d'expédition et de réception, l'installation générale, le montage et l'étalonnage.
Coûts d'acquisition pour les clients
Les coûts d'acquisition de clients sont les fonds qui sont utilisés pour introduire de nouveaux clients aux produits et services de l'entreprise dans l'espoir d'acquérir l'entreprise du client. Le coût d'acquisition des clients est calculé en divisant les coûts d'acquisition totaux par le total des nouveaux clients sur une période donnée.
Comprendre les coûts d'acquisition des clients est utile pour planifier les futures allocations de capital pour les budgets marketing et les remises sur les ventes. Les coûts traditionnellement associés à l'acquisition de clients comprennent le marketing et la publicité, les incitations et les remises, le personnel associé à ces domaines d'activité et d'autres personnels de vente ou les contrats avec des agences de publicité externes. Les incitations peuvent être exprimées sous différents formats, tels que des offres d'achat à un, un à un, un autre produit gratuit à l'achat, un service amélioré sans frais supplémentaires pour le client, des cartes-cadeaux ou des crédits de factures.
L'industrie du sans-fil et cellulaire est un secteur commercial où les promotions s'adressent aux nouveaux clients. Les entreprises de téléphonie sans fil proposent souvent de nouveaux contrats à leurs clients, notamment des forfaits de données accrus, des lignes téléphoniques familiales supplémentaires gratuites et des remises sur les téléphones portables les plus récents. Le but de ces offres est d'inciter les clients à choisir leur entreprise plutôt que leurs concurrents.
