Au milieu de l'empiètement croissant sur leurs territoires respectifs, les acteurs de la vente au détail hors ligne et en ligne prennent de grandes mesures stratégiques visant à améliorer la rentabilité. L'espace de vente au détail dans l'un des principaux marchés émergents, l'Inde, devient chaud. Il y a quelques mois, Walmart Inc. (WMT) a acheté Flipkart, le plus grand détaillant indien en ligne pour 16 milliards de dollars, et d'autres acteurs tentent de construire leur propre terrain.
Amazon.com Inc. (AMZN), le leader mondial de la vente au détail en ligne, pourrait s'associer à la banque d'investissement Goldman Sachs Group Inc. (GS) et à la société de capital-investissement locale Samara Capital pour former un consortium afin d'acheter le supermarché d'alimentation et d'épicerie du groupe Aditya Birla chaîne Plus à une évaluation d'entreprise de 64, 4 millions de dollars à 71, 6 millions de dollars, selon le Economic Times. Vers la fin du mois de juin, Samara et Aditya Birla Retail Ltd. ont signé un accord d'exclusivité pour les transactions bilatérales. Samara aurait approché Amazon et Goldman pour construire le consortium.
Selon des personnes familières avec le sujet, les trois sociétés partenaires feront flotter une nouvelle entreprise en tant que véhicule à usage spécial (SPV). Amazon, en tant que partenaire stratégique, devrait prendre une participation de 49%, tandis que le reste sera réparti entre les deux autres entreprises. Des détails devraient émerger au cours des prochaines semaines car la structuration est en phase finale. La loi indienne autorise les sociétés étrangères à détenir un maximum de 49% du capital des détaillants multimarques, bien que les sociétés étrangères puissent détenir 100% du capital si elles créent des entités de portefeuille dans le segment de la vente au détail et en espèces. Cette dernière option permet aux groupes locaux et aux entrepreneurs d'exploiter les magasins en tant que franchisés.
Amazon poursuit de gros investissements en Inde
Amazon poursuit son investissement prévu dans son unité indienne. Il a engagé un investissement total de 5 milliards de dollars, dont 4 milliards au cours des cinq dernières années.
Il s'agira du deuxième investissement direct d'Amazon dans le segment indien de la vente au détail de briques et de mortier. En septembre 2017, elle a pris une participation de 5% dans la principale chaîne indienne de grands magasins, Shoppers Stop Ltd., pour environ 25, 74 millions de dollars. Avec l'intention de lancer une entreprise de vente au détail de produits alimentaires en propriété exclusive en Inde, Amazon a précédemment lancé une société locale appelée Amazon Retail India Pvt. avec des investissements d'environ 14 millions de dollars. Cependant, l'entreprise n'a pas encore décollé en raison du manque de clarté des politiques.
Tout en essayant de repousser la concurrence de Walmart, qui a acquis Flipkart, Amazon peut trouver le bon partenaire dans More pour construire et consolider sa présence tant attendue dans les magasins de détail. La société basée à Seattle sera également confrontée à la concurrence d'une autre grande société indienne, Reliance Industries Ltd., qui prévoit de développer une «nouvelle plateforme de commerce omnicanal en ligne à hors ligne» hybride combinant les achats avec ses services de télécommunications appelés Reliance Jio. Le géant chinois Alibaba Group (BABA) recherche également des partenaires locaux pour son entrée dans le commerce de détail en Inde.
More exploite près de 500 supermarchés de marque More et 20 hypermarchés qui couvrent plus de 2 millions de pieds carrés d'espace de vente au détail. En fonction du nombre de magasins, More est la quatrième chaîne de magasins de détail du pays derrière Future Group, Reliance Retail et DMart. Elle continue d'être une entité déficitaire, bien qu'elle ait atteint le seuil de rentabilité de l'EBITDA au niveau des magasins en se concentrant sur les principaux marchés des métropoles.
