Qu'est-ce que la publicité sous la ligne?
La publicité en-dessous de la ligne est une stratégie publicitaire où les produits sont promus dans des médias autres que la radio, la télévision, les panneaux d'affichage, les imprimés et les films. Les principaux types de systèmes de publicité en ligne incluent les campagnes de publipostage, les salons commerciaux, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche. Les méthodes de publicité en dessous de la ligne ont tendance à être moins chères et plus ciblées que les stratégies au-dessus de la ligne.
Points clés à retenir
- La publicité au-dessous de la ligne est une stratégie publicitaire où les produits sont promus dans des médias autres que la radio ou la télévision grand public.Les campagnes de publicité ci-dessous incluent des campagnes de publipostage, des salons commerciaux, des catalogues et un marketing ciblé sur les moteurs de recherche. les méthodes de ligne sont idéales pour la notoriété générale de la marque, tandis que les tactiques en dessous de la ligne sont préférables pour favoriser les relations directes avec les clients potentiels.
Comprendre la publicité au-dessous de la ligne
La publicité au-dessous de la ligne vise à toucher directement les consommateurs, au lieu de jeter un large filet pour atteindre un public de masse. Plutôt que de diffuser une publicité nationale lors d'une émission télévisée à succès, une campagne en ligne pourrait plutôt se concentrer sur une démonstration en magasin d'un produit, que les consommateurs pourraient souhaiter enquêter en personne. Cela permet une expérience plus tactile, où un vendeur peut répondre à des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicité en dessous de la ligne:
Marketing en ligne ciblé
Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l'âge d'un consommateur ou l'industrie d'une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des barres latérales en fonction de leur profession ou des groupes auxquels ils appartiennent sur le site Web.
Mailing direct
Les entreprises pratiquent toujours la publicité par publipostage, en particulier les données démographiques plus anciennes qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les jeunes générations. Les catalogues et les envois de cartes postales sont toujours des outils de marketing populaires et efficaces.
Salons et présentations
Les entreprises présentent souvent leurs produits et services par le biais des chambres de commerce locales. Les banques organisent des séminaires sur les prêts hypothécaires pour répondre aux questions sur les prêts hypothécaires, les taux d'intérêt et l'abordabilité des logements dans le but de recruter de nouveaux clients.
Bien sûr, il n'y a pas d'outil marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage direct de dépliants annonçant un événement à venir qu'elle organise au centre de congrès local.
Publicité au-dessus de la ligne vs publicité au-dessous de la ligne
La publicité au-dessus de la ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La quintessence du marketing au-dessus de la ligne est une publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour quelques secondes de temps d'antenne, mais atteint instantanément des dizaines de millions de consommateurs à l'échelle mondiale. À la baisse, statistiquement parlant, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas caractériser le consommateur cible d'une entreprise.
À l'inverse, la publicité en ligne touche moins de personnes mais est plus sélective quant à son public. Dans la plupart des cas, les annonceurs en ligne effectuent initialement des études de marché approfondies afin d'identifier un créneau cible d'acheteurs plus susceptibles d'acheter les produits. Une fois que le groupe démographique cible est identifié, la publicité en ligne touche les consommateurs de manière plus personnalisée et directe.
Au-dessus de la ligne jette un large filet par rapport à la ligne inférieure, qui utilise une canne à pêche proverbiale par le biais de publipostages directs, de contacts en personne lors de salons professionnels ou de résultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs saisissent des requêtes spécifiques.
Le retour sur investissement (ROI) d'une campagne en dessous de la ligne peut être plus élevé par rapport à une ligne au-dessus de la ligne car en dessous de la ligne est moins coûteuse et plus facile à surveiller.
Avantages de la publicité au-dessous de la ligne
La baisse des coûts est sans doute le plus grand avantage de la publicité en-dessous de la ligne. Alors que les publicités télévisées et radiophoniques ont tendance à être chères, le publipostage direct et le marketing sur les moteurs de recherche sont beaucoup plus économiques. Et les méthodes en dessous de la ligne peuvent être augmentées ou réduites à moindre coût et facilement.
De plus, les méthodes en dessous de la ligne facilitent le suivi des conversions avec les consommateurs visés. Exemple: bien qu'il existe plusieurs stratégies pour suivre l'efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile de mesurer l'impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d'une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables car les gens se souviennent parfois de leurs expériences de manière inexacte. D'autre part, le marketing par e-mail et sur les moteurs de recherche suit précisément les liens sur lesquels les consommateurs cliquent afin de fournir aux entreprises des informations plus précises.
Le marketing en ligne favorise un engagement client supérieur, ce qui est essentiel dans le paysage commercial moderne d'aujourd'hui. Alors que les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour diffuser la notoriété générale de la marque, les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec les clients potentiels.
