De nombreux conseillers financiers reçoivent un salaire de base plus les primes fondées sur le rendement qu'ils ont pu gagner cette année-là. Cependant, cela dépend vraiment de savoir si le conseiller financier est employé par une grande entreprise ou est un conseiller en placement inscrit indépendant (RIA).
Un salaire
En 2017, le salaire annuel médian des conseillers financiers était de 90 530 $, tandis que les mieux payés gagnaient plus de 200 000 $. De nombreuses banques et sociétés de courtage rémunèrent les employés avec un salaire de base, puis ajoutent des primes pour la création de nouveaux comptes clients ou la vente de certains produits par rapport à d'autres.
Commission
Les conseillers financiers peuvent gagner une simple commission pour la vente de produits de services financiers, tels que l'immobilier, les actions, les assurances ou les prêts. Cependant, ils peuvent également recevoir des frais pour l'élaboration d'un plan financier pour les clients en plus de recevoir une commission sur les produits qu'ils vendent. Des sociétés comme AIG, Ameriprise, Wachovia et UBS paient généralement les employés à commission.
Frais seulement
Les conseillers financiers qui sont payés à titre gracieux sont généralement des RIA indépendants. Ces conseillers financiers indépendants peuvent facturer des honoraires horaires, fixes ou forfaitaires pour leurs services. Avec un tarif horaire, les clients paient simplement le temps que leur conseiller financier consacre à leur dossier. Les conseillers financiers peuvent également fixer un forfait pour certains forfaits de services financiers. Les honoraires forfaitaires sont basés sur la taille ou la valeur des actifs que le conseiller financier gère pour le client. Dans la plupart des cas, le conseiller financier facture un certain pourcentage des actifs qu'il gère ou un pourcentage du revenu net du client.
(Pour une lecture connexe, voir Les conseillers financiers sont-ils payés par les fonds communs de placement? )
