Qu'est-ce que Duopsony?
Une duopsonie est une condition économique dans laquelle il n'y a que deux gros acheteurs pour un produit ou un service spécifique. Ensemble, ces deux acheteurs déterminent la demande du marché, leur conférant un pouvoir de négociation considérablement élevé , ils sont plus nombreux que les entreprises qui se disputent pour leur vendre.
La duopsonie est également connue sous le nom de «duopole d'acheteurs» et est liée à l'oligopsonie, un terme décrivant un marché où il y a un nombre limité d'acheteurs.
Points clés à retenir
- Une duopsonie est une condition économique dans laquelle il n'y a que deux gros acheteurs pour un produit ou un service spécifique. Ensemble, ces deux acheteurs déterminent la demande du marché, ce qui leur donne un pouvoir de négociation considérablement élevé , en supposant il y a beaucoup d'entreprises qui se disputent pour leur vendre. Moins de concurrence donne généralement un pouvoir de fixation des prix plus élevé et une rentabilité plus élevée. Le statut de Duopsony est synonyme de barrières élevées à l'entrée.
Comment fonctionne Duopsony
Le statut de Duopsony donne à l'entreprise un levier pour être pointilleux et faire baisser les prix. Lorsqu'il y a plus de vendeurs que d'acheteurs, l'acheteur exerce son pouvoir. La même théorie s'applique à un oligopole - lorsqu'il n'y a qu'un petit nombre de vendeurs ou, mieux encore, à un duopole - lorsqu'ils ne sont que deux gros vendeurs sur un marché.
Un exemple simple de duopsonie serait une ville qui n'a que deux restaurants en activité. S'il y a beaucoup de serveurs et de chefs dans la ville, les deux restaurants se retrouveront en position de pouvoir, leur permettant potentiellement de s'en tirer en proposant des salaires plus bas.
Les chefs et les serveurs n'ont d'autre choix que d'accepter les bas salaires, à moins qu'ils ne choisissent de ne pas travailler. Cela montre que les entreprises faisant partie d'une duopsonie ont le pouvoir non seulement de baisser le coût des fournitures mais aussi de baisser le prix du travail.
Alternativement, une flotte de pêche de petits bateaux pourrait n'avoir que deux acheteurs en gros dans la petite ville portuaire d'où ils partent.
Exemples réels de duopsonie
Avant l'ère de la domination d'Amazon.com Inc. (AMZN) dans l'espace de vente au détail, Walmart Inc (WMT) et sans doute Costco Wholesale Corp. (COST) détenaient un pouvoir de duopsonie sur leurs fournisseurs de marchandises. Tout fournisseur de biens de détail devait être distribué par ces chaînes ou périr. Cela a donné à ces deux sociétés de solides positions de négociation et la possibilité d'extraire des concessions de ces autres sociétés.
En bourse, les ingénieurs financiers l'ont reconnu, du moins pour Wal-Mart. Ils ont créé un indice des entreprises qui dépendaient de la vente à Wal-Mart, appelé l'indice des fournisseurs de Wal-Mart.
Un autre bon exemple est Intel Corp. (INTC) et Advanced Micro Devices Inc. (AMD). Ensemble, ils contrôlent près de 100% des ventes sur le marché des puces de traitement informatique et, par conséquent, exercent une emprise importante sur leurs fournisseurs.
Considérations particulières
Être unique et minoritaire est ce que les entreprises s'efforcent d'atteindre. Moins de concurrence donne généralement un pouvoir de prix plus élevé et une rentabilité plus élevée. Normalement, d'autres entreprises essaieront de retirer de l'argent, éliminant ainsi la duopsonie, bien que ce ne soit pas si facile lorsque le produit ou le service final présente de fortes barrières à l'entrée.
La rentabilité et le succès à long terme dépendent d'une entreprise qui possède un avantage concurrentiel durable. En 1980, le professeur Michael Porter de Harvard s'est appuyé sur cette théorie, en introduisant un modèle appelé «Five Forces» pour aider les gestionnaires et les investisseurs à examiner la quantité de pouvoir détenue par les compagnies d'électricité dans leurs industries.
Il se trouve que l'une des forces de Porter est le pouvoir des clients. Les autres sont la menace de nouveaux entrants, la concurrence existante, la menace de produits de substitution et le pouvoir des fournisseurs.
Duopole et duopsonie
Il existe de rares cas où une entreprise peut être un duopole et une duopsonie. Lorsque vous volez, vous remarquerez probablement que l'avion dans lequel vous êtes est fabriqué par Boeing Co. (BA) ou Airbus. Ce sont les principaux vendeurs d'avions aux compagnies aériennes et, par conséquent, ils se trouvent également être les principaux acheteurs du matériel utilisé pour les construire.
Il y a des centaines de fabricants de composants aérospatiaux en compétition pour remporter des contrats pour aider à construire les derniers avions Boeing et Airbus. Boeing et Airbus détiennent souvent les cartes dans les négociations, en particulier parmi les ingénieurs qui fournissent des produits ou des composants banalisés dont les avions peuvent se passer.
