EVENTBRITE, INC. (EB), une récente introduction en bourse, l'a placée fermement sur le radar des investisseurs à la recherche de valeurs de croissance. L'entreprise, dont le prix a bondi de 59% le premier jour de négociation, a été lancée en 2006 et est basée à San Francisco. Elle commercialise des événements et vend des billets pour sa plateforme en ligne.
Fin 2017, Eventbrite comptait 700 000 de ses «créateurs» ou organisateurs d'événements, qui ont vendu 203 millions de billets pour trois millions d'événements dans 170 pays. Ces chiffres se sont traduits par des revenus nets de 201, 6 millions de dollars en 2017, soit une augmentation de 51% par rapport aux chiffres de l'année précédente. Au cours des six premiers mois de 2018, la société a déjà frappé 142, 1 millions de dollars. Malgré la croissance de ses chiffres d'affaires, Eventbrite a régulièrement déclaré des pertes en raison de la hausse des coûts de vente et de marketing. Il a perdu 40, 4 millions de dollars en 2016 et 38, 5 millions de dollars en 2017 - et cette année ne promet pas d'être meilleure. Au 30 juin, l'entreprise était déjà de 15, 6 millions de dollars dans le rouge. Globalement, Eventbrite prévoit de voir 1, 1 milliard de billets payés et de générer 3, 2 milliards de dollars de ventes brutes de billets cette année.
Comment Eventbrite fait-il de l'argent?
La principale source de revenus d'Eventbrite est une réduction en pourcentage de chaque billet vendu pour un événement. «Nous grandissons avec les créateurs alors qu'ils planifient, promeuvent et produisent plus d'événements et augmentent la fréquentation», a déclaré la société dans son dossier S-1. Sa plate-forme en ligne propose aux créateurs trois packages - Essential, Professional et Premium - qui offrent différentes fonctionnalités et frais. Alors que les plates-formes Essential et Professional sont gratuites pour les créateurs d'événements, la coupe prise par Eventbrite diffère selon le niveau.
Pour le forfait Essential, la compagnie prend 2% sur chaque billet vendu. Pour la plateforme Professional, la société prélève 3, 5% sur chaque ticket vendu. Cela s'ajoute à des frais de traitement de 3, 5% par carte de crédit et à des frais de 0, 99 $ par billet traité. Le package professionnel offre aux clients des fonctionnalités supplémentaires, telles que des formulaires de paiement personnalisables et des analyses de vente détaillées. Les frais pour le forfait Premium sont personnalisés et basés sur un seuil minimum atteint dans la tarification des billets. Les clients obtiennent également des formulaires et du contenu personnalisés et personnalisables. Hors ligne, Eventbrite propose également des équipements de location pour la billetterie et l'entrée.
Les services décrits ci-dessus permettent également à Eventbrite de collecter des informations sur les clients, telles que des données de carte de crédit et des informations personnelles. Les données sont partagées avec les organisateurs d'événements ou sont utilisées en interne à des fins commerciales, telles que la segmentation des clients.
Outre la vente de billets, l'application Eventbrite propose également d'autres services pour simplifier le processus d'enregistrement pour les organisateurs d'événements. L'application Entry Manager est une application d'enregistrement qui valide les codes-barres des billets des participants. L'application At The Door est destinée aux ventes de dernière minute qui permettent aux participants à l'événement d'acheter des billets avec des cartes de crédit à la porte. L'application est livrée avec un lecteur de carte de 10 $, qui est remboursable, et une imprimante d'une valeur de 300 $. D'autres lecteurs de cartes, comme celui proposé par Square Inc. (SQ), ont fermé les interfaces de programmation d'applications (API), ce qui signifie que les clients ne peuvent pas connecter les données de vente de billets directement à leur site Web pour analyser les données. Eventbrite affirme que ses lecteurs de cartes offrent cette fonctionnalité et permettent aux clients de découper et de découper les données de billetterie à partir de sa plateforme en ligne. Bien qu'il ait actuellement renoncé aux frais de traitement des cartes de crédit pour les clients qui utilisent ses lecteurs, Eventbrite peut vraisemblablement avoir une autre source de revenus provenant des frais, après avoir atteint un certain seuil de nombre de lecteurs de cartes.
Flux de revenus futurs
Alors que Google (GOOG), la société Alphabet Inc., domine déjà le marketing en ligne, Eventbrite s'est taillé une place dans l'espace de découverte d'événements. La billetterie en ligne est une entreprise relativement nouvelle, dont les contours sont encore en cours d'élaboration. À ce titre, la société a l'intention d'élargir ses canaux de revenus à l'avenir. Selon son dossier S-1, Eventbrite prévoit d'étendre ses opportunités de revenus aux visites et attractions, aux cinémas, aux arts du spectacle et aux sports-spectacles. Cela signifie qu'il commencera à proposer des billets pour ces expériences sur sa plateforme. Dans son dossier S-1, Eventbrite a souligné plusieurs tendances futures en sa faveur, telles que les préférences pour les expériences par rapport aux produits des clients et une augmentation de 44% des chiffres de l'emploi entre 2010 et 2020 pour l'industrie de la gestion d'événements.
