Qu'est-ce qu'un courtier introducteur?
Un courtier introducteur (IB) est un courtier sur les marchés à terme qui a une relation directe avec un client, mais délègue le travail de l'opération au sol et de l'exécution des transactions à un autre marchand à terme, généralement un marchand de commission à terme (FCM). L'IB est généralement affilié à la FCM, soit en tant qu'entité indépendante en partenariat avec cette entreprise marchande, soit en tant que filiale directe de cette FCM.
Points clés à retenir
- Un courtier introducteur (IB) conseille les clients sur le marché à terme, mais délègue l'exécution des opérations et les opérations de back-office à d'autres.L'IB est généralement affilié à la FCM, soit en tant qu'entité indépendante en partenariat avec cette société marchande, soit en tant que filiale directe de que les FCM.IBs sont mieux en mesure de servir leurs clients car ils sont locaux, et leur objectif principal est le service client.
Présentation de l'introduction de Broker (IB)
Un courtier introducteur (IB) agit comme un intermédiaire en faisant correspondre une entité cherchant à accéder aux marchés avec une contrepartie disposée à prendre l'autre côté de la transaction. De manière générale, les IB font des recommandations tout en déléguant la tâche d'exécuter des transactions à quelqu'un qui opère dans une salle des marchés. Le courtier introducteur et celui qui exécute une transaction répartissent les frais et commissions selon un arrangement convenu.
Les brokers introducteurs jouent le même rôle sur les marchés à terme que les brokers sur les marchés actions. Cependant, ils sont réglementés par différentes autorités. Les courtiers en valeurs mobilières sont enregistrés auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC) et sont réglementés par la National Association of Securities Dealers (NASD) ou la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA). Les courtiers introducteurs de contrats à terme sont enregistrés auprès de la Commodity Futures Trading Commission (CFTC) et réglementés par la National Futures Association (NFA).
L'introduction de courtiers contribue à accroître l'efficacité et à réduire la charge de travail des marchands de commissions à terme. L'arrangement permet une spécialisation lorsque l'IB se concentre sur le client tandis que le FCM se concentre sur les opérations de la salle des marchés.
Les FCM fournissent des plateformes de trading sur lesquelles les clients ont la possibilité de placer des transactions en ligne et sont responsables de la gestion des comptes. Cependant, la majorité des FCM trouveraient financièrement impossible d'ouvrir des bureaux à travers le pays pour servir leurs clients. C'est là que les IB excellent car ils opèrent généralement à partir de petits bureaux situés dans tout le pays.
Exemples de présentation de courtiers
De nombreux IB sont des opérations d'une seule personne, tandis que d'autres sont de plus grandes entreprises multi-sites. Les IB sont mieux à même de servir leurs clients car ils sont locaux, et leur objectif principal est le service client. L'externalisation de la prospection et du service des clients auprès des BI crée des économies d'échelle pour les FCM et l'industrie à terme.
La plupart des IB n'ont pas les ressources financières pour exécuter directement des transactions pour leurs clients, car cela nécessite une relation directe avec les bourses à terme et les frais généraux importants liés à la gestion des comptes, des transactions et des rapports, ainsi qu'au développement et à la maintenance de plateformes de négociation.
Les IB permettent aux FCM de faire des affaires sur une base locale tout en utilisant l'infrastructure de la FCM pour le trading.
