Qu'est-ce que la majorité tardive?
La majorité tardive se réfère à l'avant-dernier segment d'une population à adopter une technologie innovante. L'adoption de produits innovants peut être divisée en cinq segments principaux: les innovateurs (les premiers à adopter), les adoptants précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires. Ces groupes sont tracés le long d'une courbe en cloche pour donner des pourcentages approximatifs de population à chaque groupe. La majorité tardive représente environ 34% de la population et n'adoptera un nouveau produit qu'après avoir constaté que la majorité de la population l'a déjà adopté avec succès.
Comprendre la majorité tardive
La majorité tardive est généralement plus âgée, moins aisée et moins instruite que les premiers segments du cycle de vie de l'adoption de la technologie. Les premiers utilisateurs et la majorité précoce sont plus jeunes, connaissent mieux la technologie en général et la valorisent suffisamment pour dépenser l'argent à un stade précoce. En fait, les premiers utilisateurs sont les plus faciles à saisir pour les entreprises tant que leur produit est suffisamment innovant, mais la majorité précoce et la majorité tardive nécessitent de meilleures propositions de valeur.
Les entreprises évaluent le rendement de leurs produits en tenant compte du temps nécessaire à plus de 50% du marché pour adopter un nouveau produit. L'adoption de produits révolutionnaires peut prendre beaucoup de temps à la majorité et cela nécessite souvent des remises pour accéder aux segments les plus réticents. Habituellement, c'est la majorité tardive qui obtient le plus gros rabais de prix pour les inciter à acheter après que la majorité précoce a tous adhéré. Les retardataires ont tendance à tenir jusqu'à ce qu'il n'y ait pas d'autre option pour remplir la même fonction.
L'histoire derrière le modèle majoritaire précoce et tardif
La terminologie des différents stades d'adoption est née de l'étude académique de la diffusion de l'innovation en agriculture. Cette division de la population le long d'une courbe en cloche avec des étiquettes pour capturer les caractéristiques des groupes est le résultat d'études sur l'utilisation d'engrais, les antibiotiques pour le bétail et d'autres innovations qui sont maintenant standard dans l'industrie agricole. Les études originales ont commencé avec seulement les catégories de la majorité précoce, de la majorité et des non-adoptants, mais cela a évolué en examinant comment la complexité d'une pratique agricole jouait également un rôle dans la diffusion et l'adoption. Comme de plus en plus d'études se sont penchées sur ces questions, le modèle a été révisé avec des catégories plus fines et appliqué à la courbe en cloche.
Ce modèle d'adoption est désormais couramment appliqué au secteur des technologies de l'information et de la communication. Fait intéressant, de nombreuses observations sont valables, que vous examiniez la sélection des semences dans les années 1950 ou l'apprentissage automatique dans les années 2000. Plus une technologie est complexe, plus il faudra de temps pour pénétrer les premiers utilisateurs et les majorités précoces et tardives. Avec la technologie, cependant, le rythme de l'innovation peut être si rapide que les retardataires sautent en fait des itérations entières de la technologie avant de se retrouver avec ce qui est généralement un produit beaucoup plus poli et convivial.
