Qu'est-ce que le marketing de réseau?
Le marketing de réseau est un modèle d'entreprise qui dépend des ventes de personne à personne par des représentants indépendants, travaillant souvent à domicile. Une entreprise de marketing de réseau peut vous demander de créer un réseau de partenaires commerciaux ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes.
Il existe de nombreuses opérations de marketing de réseau réputées, mais certaines ont été dénoncées comme des systèmes pyramidaux. Ce dernier peut se concentrer moins sur les ventes aux consommateurs que sur le recrutement de vendeurs qui peuvent être tenus de payer d'avance des kits de démarrage coûteux.
Points clés à retenir
- Le marketing de réseau fait appel à des personnes ayant une forte énergie et de solides compétences en vente, qui peuvent bâtir une entreprise rentable avec un investissement modeste.Une entreprise de marketing de réseau peut être un programme à un niveau, par lequel vous vendez les produits ou à plusieurs niveaux où vous recrutez des vendeurs. Méfiez-vous des sociétés de marketing de réseau qui créent de nombreux niveaux de vendeurs et étudient soigneusement l'entreprise avant de vous joindre.
Comment fonctionne le marketing de réseau
Le marketing de réseau est connu sous divers noms, y compris le marketing à plusieurs niveaux, le marketing cellulaire, le marketing d'affiliation, le marketing direct auprès des consommateurs, le marketing de référence ou le franchisage à domicile.
Les entreprises qui suivent le modèle de marketing de réseau créent souvent des niveaux de vendeurs, c'est-à-dire que les vendeurs sont encouragés à recruter leurs propres réseaux de vendeurs. Les créateurs d'un nouveau niveau (ou "upline") perçoivent une commission sur leurs propres ventes et sur les ventes réalisées par les personnes du niveau qu'ils ont créé (le "downline"). Avec le temps, un nouveau niveau peut germer encore un autre niveau, ce qui contribue plus de commission à la personne dans le niveau supérieur ainsi que le niveau intermédiaire.
Ainsi, les revenus des vendeurs dépendent du recrutement ainsi que des ventes de produits. Ceux qui sont arrivés tôt et qui sont dans un niveau supérieur en profitent.
La FCC indique que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux.
Les avantages et les inconvénients du marketing de réseau
Il y a une certaine stigmatisation attachée aux activités de marketing de réseau, en particulier celles à plusieurs niveaux, qui peuvent être caractérisées comme des systèmes pyramidaux - c'est-à-dire que les vendeurs du niveau supérieur peuvent gagner des sommes impressionnantes sur les commissions des niveaux inférieurs. Les personnes des niveaux inférieurs gagneront beaucoup moins. L'entreprise gagne de l'argent en vendant des kits de démarrage coûteux à de nouvelles recrues.
L'attrait du marketing de réseau est qu'une personne avec beaucoup d'énergie et de bonnes compétences en vente peut créer une entreprise rentable avec un investissement modeste.
Selon la Federal Trade Commission (FCC), une bonne règle de base est que les opérations de marketing de réseau à un seul niveau ont tendance à être plus réputées que les systèmes à plusieurs niveaux, dans lesquels les gens gagnent de l'argent en fonction du nombre de distributeurs qu'ils recrutent.
Avon Products, Mary Kay et Excel Communications sont des exemples réputés d'opérations de marketing de réseau à un seul niveau.
Considérations particulières
Quiconque envisage de rejoindre une opération de marketing de réseau doit faire ses recherches avant de prendre une décision. Considérez ces questions:
- At-il été présenté comme une opportunité de gagner de l'argent en vendant des produits ou en recrutant d'autres? Quel est le bilan des fondateurs de l'entreprise? Êtes-vous personnellement enthousiasmé par les produits? Les gens que vous connaissez sont-ils enthousiastes à propos des produits? Le produit est-il promu efficacement ? Prévoyez-vous une voie relativement rapide vers les profits ou une longue marche sur l'eau?
